【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。目 錄第一章 項目概況 …………………………………………… 3 1．1 開發(fā)單位 ………………………………………………… 3 1．2 地理位置 ………………………………………………… 3 1．3 周邊配套設施 …………………………………………… 3 1．4 規(guī)劃設計 ………………………………………………… 3第二章 項目地塊特征分析 …………………………………… 5 2．1 地塊特征 ………………………………………………… 5 2．2 地理特征 ………………………………………………… 5第三章 關于項目定位與產(chǎn)品定位 …………………………… 7 3．1 市場基本面分析 ………………………………………… 7 3．2 對莘莊地區(qū)住宅市場發(fā)展趨勢的預估 ………………… 11 3．3 項目競爭環(huán)境分析與評價 …………………………… 13 3．4 目標客戶描述與分析 ………………………………… 17 3．5 項目定位分析與評價 ………………………………… 18 3．6 項目規(guī)劃設計的分析與評價 ………………………… 19 3．7 價格策略建議 ………………………………………… 20 3．8 新珠苑項目概念設計 ………………………………… 21第四章 關于項目市場推廣作業(yè) ……………………………… 22 4．1 推廣策略的設計 ……………………………………… 22 4．2 品牌設計策略 ………………………………………… 22 4．3 推廣主題設計 ………………………………………… 23第五章 關于項目市場導入策略建議 ………………………… 24 5．1 市場導入（開盤）的條件 …………………………… 24 5．2 完成賣場、案場的形象策略設計 …………………… 24 5．3 銷售道具表現(xiàn) ………………………………………… 25 5．4 開盤時間建議 ………………………………………… 26第六章 廣告企劃 …………………………………………… 27 6．1 廣告企劃 ……………………………………………… 27 6．2 廣告企劃的三個階段 ………………………………… 27 6．3 廣告主題 ……………………………………………… 28 6．4 廣告費用預計 ………………………………………… 28 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。第一章 項目概況1．1 開發(fā)單位新珠苑由上海市申宇房地產(chǎn)有限公司開發(fā)；1．2 地理位置新珠苑位于莘莊地鐵站北廣場以西，北臨莘建東路，西臨橫瀝港，南面為開城新村，東面為一段廢棄的道路（原朱莘路）?；匚恢眉脆徑非f鎮(zhèn)中心，又接近地鐵站，北面隔莘建東路，為擬建的公園綠地，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，地理位置較好，整個基地面積為5560m2。1．3 周邊配套設施鄰近莘莊鎮(zhèn)中心，周邊設施較為齊全。政府、醫(yī)院、銀行、車站、菜場、郵局、幼稚園、小學、中學等一應俱全，工作生活都極為便利；1．4 規(guī)劃設計整個項目規(guī)劃總建筑面積16299m2 ，由一棟15層小高層和一棟17層高層組成。其中部分一層為臨街商場， m2 。2號樓均位于基地的北側，鄰近莘建東路，并與莘建東路成28176。角，使住宅樓基本成正南向，爭取了比較好的朝向。同時也削弱了沿街的體量感覺，并使城市景觀更加生動。小區(qū)出入口在莘建東路上，位于二棟住宅樓之間，進入小區(qū)后分成二條支路，分別通向二棟住宅樓的南面，在兩棟住宅樓南面分別設有一個室外停車場與住宅樓的入口廣場建成一體。住宅樓南向的底層除留出住宅各單元的進廳處，也均設計室內(nèi)停車位。綠化主要是小區(qū)西面橫瀝港留有15m寬以上的濱河綠化帶。小區(qū)內(nèi)所有單元均設計為一梯二戶，全明設計。主臥廳均朝南，房型以三室二廳二衛(wèi)和二定二廳二衛(wèi)為主，廳的起居區(qū)和就餐區(qū)分開，功能分區(qū)較為合理，每套住宅均設輔助陽臺。三室二廳二衛(wèi)面積控制在130m2 左右，二室二廳二衛(wèi)房型控制在110 m2 左右。面積控制也較為符合目前流行的小三房、小二房的趨勢。第二章 項目地塊特征分析2．1 地塊特征新珠苑地塊較小，但地塊價值較高。一是景觀價值。該地塊為新建區(qū)，沒有舊房危棚。眾眾家園、地鐵廣場、滬閔路兩邊都是不錯的視覺景觀，更重要的是西面有橫瀝港，北面及東面有大片的市政綠化用地，這一資源構成新珠苑最重要的景觀價值。二是注意力價值。該地塊緊臨交通主干道滬閔路，離地鐵莘莊站也不過400余米，不定期有廣賢路、莘建東路環(huán)繞四周，使該地塊成為區(qū)域內(nèi)注意力集中之處，這種注意力不但能帶來廣告效應，還能在滿足部分客戶新富之后潛意識上的虛榮心。三是一定的升值價值。閔行區(qū)近幾年依靠環(huán)境和交通的塑造，成為最熱的房地產(chǎn)市場。但一級市級的緊控和競爭時及時出盤的主力使新珠苑在發(fā)售時不可能完全體現(xiàn)出其全有價值，并且隨著輕軌的建設，市政綠化用地的建設及四周相類似的住宅小區(qū)的建設，使該地塊的價值不斷予以發(fā)現(xiàn)和實現(xiàn)，使其有相當可觀的價值上升空間。房地產(chǎn)開發(fā)中固守的“地段第一”要領被許多開發(fā)奉為皋圭。但就目前上海市房地產(chǎn)市場而言，成功開發(fā)是“地段、價值（不是價格）、注意力（營銷手段的綜合及其效果）合力的結果”。這三個因素的最佳結合，僅注重地段，往往是良好地段使諸多開發(fā)項目成為平庸甚至是失敗的作品。新珠苑地段并非是一流的或長期看好的居住區(qū)域。但從近期發(fā)展來看，是一處關注力（注意力）較高的居家地段。2．2 地理特征新珠苑位于莘莊地鐵站以西400米處，此地塊區(qū)域范圍為近來房地產(chǎn)市場熱點之一。附近公建配套：學校、超市、政府、菜市場、車站一應俱全。離上述公建基本在六分鐘車程左右。其地理特征概括而言，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：A． 相對較低的居住成本和較高的生活質(zhì)量。由于地鐵線、滬閔線等眾多交通網(wǎng)，使出行極為便利。相比較其他區(qū)域而言，無任是經(jīng)濟成本還是時間成本，都有較大的節(jié)余，相對生活質(zhì)量會更高。B． 綜合的景觀資源。C． 注意力新帶來的榮耀感。第三章 關于項目定位與產(chǎn)品定位3．1 市場基本面分析3．1．1 宏觀方面上海的住宅市場，是一個龐大的市場，隨著住房制度改革的推行，貨幣化分房的實現(xiàn)，公積金和各大商業(yè)銀行的貸款支持，大大提高了居民的住房購買力。據(jù)上海市房地產(chǎn)交易中心和上海市統(tǒng)計局統(tǒng)計，2000年1月至9月個人購買商品房比重持續(xù)上升。內(nèi)銷商品住房銷售中屬個人購買110718套，%，比上年同期上升1個百分點；預售中屬個人購買78572套，%。外銷商品住房銷售中屬個人購買3302套，%；預售中屬個人購買1591套，%。已售公房上市出售成交28807套。市場大勢看好，價位選擇；根據(jù)上海市統(tǒng)計局城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會調(diào)查隊對市區(qū)500戶居民家庭的抽樣調(diào)查，%的人愿意接受的理想房價，在2500—3500元/ m2 之間；其次為3500—4500元/ m2 ，%?？傮w來看，如以85 m2 一套居室為例，房屋總價在21萬至38萬元，接受程度最為廣泛。房型選擇：上海市民在經(jīng)歷了1998年的復式樓、1999年的錯層房以后，求新求變的個性化購房需求越來越突出，當然，這也符合上海海派文化的特質(zhì)。最新的調(diào)查與評比結果表明，板式小高層住宅由于兼具了高層住宅堅固的結構、便捷的電梯和多層良好的通風采光、高得房率，其賣點較為看好。目前，居民對三房的需求比例呈增長趨勢，比例超過40%，大有趕超二房的需求之勢。面對110 m2 左右的小三房需求，也占一定的比例。目前，擺在開發(fā)商面前的是，在商品住宅的開發(fā)建設中，更要在住宅的內(nèi)部質(zhì)量、外部環(huán)境、配套設施和服務上下功夫。最近，上海新創(chuàng)意公司經(jīng)過對收入較高的家庭在選購住宅時新考慮的種種因素分析，結果顯示：%的購房者考慮綠化率；%的購房者考慮物業(yè)管理；%的購房者考慮房型的合理性；%的購房者考慮公