【正文】 「 守正出奇 固本求異 」 謹(jǐn)呈：新大陸集團 雅荷春天 Ⅱ 整合推廣及營銷策略報告 …..…………………… 序 …… 曲 ………………………..… 本次報告的核心內(nèi)容導(dǎo)讀 【 雅荷春天二期 】 因本身的高品質(zhì)，勢必針對市場的 高端客戶 。找對 人，說對話，是推廣的基本條件。 通過高品位的形象包裝塑造目標(biāo)客 戶的心靈歸屬感 ,與一期有效銜接并高于一期 ,支撐 4500元的均價 . 2 1 僅有 800套銷售單位，如何有效聚集目標(biāo)群，直接傳遞項目信息，促進 購買、形成搶購。 8棟樓的產(chǎn)品組合和戶型區(qū)間存在一定的梯次 ,對本 項目的 產(chǎn)品進行類別劃分 ,有節(jié)奏性的銷售 ,控制好推盤節(jié)奏 . 良好的口碑傳誦與輿論關(guān)注遠(yuǎn)勝于硬性推廣 。對雅荷地產(chǎn)的企業(yè)品牌核 心價值與核心競爭力再次梳理與提升 .并與項目形成互動 ,借助項目的推 廣進行有效滲透和傳達(dá) .提高雅荷地產(chǎn)的品牌穿透力 . 3 4 5 明確項目的市場定位及核心價值挖掘 ,并對開盤 前及開盤后的持續(xù)旺銷 期的推廣工作做詳細(xì)規(guī)劃 . 大型事件行銷活動：聚集目標(biāo)客戶，引發(fā)口碑贊譽，現(xiàn)場催發(fā)購買欲！ 媒 體 廣 告 宣傳：擴散項目信息，塑造內(nèi)涵形象，引發(fā)社會認(rèn)同感！ 目錄c o n t e n t s I n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o ma l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mi n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o m I n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o ma l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mi n t e l l i g e n c e I n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s sw e r e m a d e f r o m一｜銷售策略＆節(jié)點把控 二｜雅荷地產(chǎn)品牌強化 amp。產(chǎn)品定位 三｜全案推廣執(zhí)行計劃 背景解讀 市場 項目 一期 7棟樓基本全部售罄 ,目前客戶積蓄量達(dá)到 800。 50%意向為三房 . 二期產(chǎn)品是一期產(chǎn)品的升級版 ,產(chǎn)品更加人性化 ,更注重細(xì)節(jié) 。 二期主要以兩房為主 ,如何對整個二期進行定位 ? 如何銜接 ? 如何解決客戶需求與產(chǎn)品配比之間的矛盾實現(xiàn)均衡持續(xù)銷售 ? 市政府北遷 ,城市運動公園竣工 ,地鐵二號線開工．城北板塊很火爆． 一期 1至 7棟樓售罄 ,二期 8棟樓可銷售面積約 90000㎡ ,戶型區(qū)間主要 以二房為主 ,一、三房、躍層為輔 .如何支撐 4500元的價格實現(xiàn) 旺銷 ? 第一模塊 整盤銷售策略＆節(jié)點把控 p a r tI n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o ma l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mi n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mI n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o ma l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mi n t e l l i g e n c eI n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s sw e r e m a d e f r o m英泰簡介 二期總建筑面積為 ,其中地上為 ,地 下為 。 沿街商業(yè) : 2層建筑面積 : 底層面積 : 車庫及人防 : 1層建筑面積 :30582平方米 人防建筑面積 :15009㎡ 8樓 :建筑面積 : 底層面積 : 層數(shù) :910層 (8住宅樓建筑 面積不含首二層商業(yè)部分的建筑面積，占地面積含底層商業(yè)面積 ) BN1戶型 :三室兩廳兩衛(wèi)面積 146㎡ 。 BN1(反 )戶型 :三室兩廳兩衛(wèi)面積 146㎡ 。 CN1戶型頂 :三室兩廳兩衛(wèi) .面積 112㎡ CN1戶型 :三室兩廳兩衛(wèi) .面積 137㎡ Hb2戶型復(fù)式 :㎡ Hb1戶型復(fù)式 :㎡ 點評 :門戶至尊 8號樓緊臨中央景觀綠 化帶 ,整個社區(qū)的靠中 央位置 也是視覺效果 最好的樓位 .戶型均為 三室或者三室以上 ,緊 俏產(chǎn)品 ,實現(xiàn)整盤價值 樓位 . 9樓 :建筑面積 : 底層面積 : 層數(shù) : 11躍 戶型 : JB2:四室兩廳兩衛(wèi) 。帶頂層躍式面積 ㎡ 左右 。 JB1:四室兩廳兩衛(wèi) 。帶頂層躍式面積 ㎡ 左右 。 JB: ㎡ 左右 。 ㎡ 左右 點評 :社區(qū) 1號樓王 ! 9號樓 雄居組團中央， 正南正北 四面有景觀 ,整個社區(qū)的最中心 位置 也是視覺效果 最佳的樓位 .且戶型 均為四室緊俏產(chǎn)品 , 實現(xiàn)整盤價值樓位 . 1 0 A1 0 B1 0 C1 0 D1 0 E1 0 F1 0 G1 0 H1 0 J1 0 K1 0 L1 0 M1 0 P1 0 U1 0 V1 0 W1 0 V1 0 W1 0 S1 0 N1 0 A1 0 B1 0 C1 0 D1 0 E1 0 S1 0 R1 0 1 1 0 2 1 0 4 1 0 6 1 0 7 1 0 8 1 0 10 1 0 12 1 0 13 1 0 14 1 0 16 1 0 18 1 0 19 1 0 20 1 0 22 1 0 24 1 0 25 1 0 27 1 0 28 1 0 29 1 0 31 1 0 33 1 0 341 0 T1 0 Q消防栓 消防栓弱電強電設(shè)上下DN1 DN1反洞口10 00 x2 2 0 0LC18 2 0LC21 1 7LM C1 82 2M0 92 2M0822M0 92 2M0 92 212 .8 5M 2 M 2 M 223 .5 7M 215 .0 1M 2 M 2LC18 1 7 LM24 2 2FM丙1021FM甲1024FM甲1024FM丙07521FM丙0521LM C1 82 2M0 92 2M0822M0 92 212 .8 5M 2 M 2 M 2 M 2 M 223 .5 7M 215 .0 1M 2 M 2LC18 1 7LM24 2 2LC21 1 7TC15 1 7 TC15 1 7PV C 雨水管管徑1 0 0 服務(wù)陽臺開敞陽臺臥室主臥室廚房衛(wèi)生間餐廳衛(wèi)生間走道服務(wù)陽臺廚房走道起居餐廳起居餐廳主臥室臥室開敞陽臺K K KK消防栓 消防栓弱電強電設(shè)上下DN1 DN1反洞口10 00 x2 2 0 0LC18 2 0LC21 1 7LM C1 82 2M0 92 2M0822M0 92 2M0 92 212 .8 5M 2 M 2 M 223 .5 7M 215 .0 1M 2 M 2LC18 1 7 LM24 2 2FM丙1021FM甲1024FM甲1024FM丙07521FM丙0521LM C1 82 2M0 92 2M0822M0 92 212 .8 5M 2 M 2 M 2 M 2 M 223 .5 7M 215 .0 1M 2 M 2LC18 1 7LM24 2 2LC21 1 7TC15 1 7 TC15 1 7PV C 雨水管管徑1 0 0 服務(wù)陽臺開敞陽臺臥室主臥室廚房衛(wèi)生間餐廳衛(wèi)生間走道服務(wù)陽臺廚房走道起居餐廳起居餐廳主臥室臥室開敞陽臺K K KK消防栓 消防栓弱電強電設(shè)上下DN1 DN1反洞口10 00 x2 2 0 0LC18 2 0LC21 1 7LM C1 82 2M0 92 2M0822M0 92 212 .8 5M 2 M 2 M 223 .5 7M 215 .0 1M 2 M 2LC18 1 7 LM24 2 2FM丙1021FM甲1024FM甲1024FM丙07521FM丙0621LM C1 82 2M0 92 2M0822M0 92 212 .8 5M 2 M 2 M 2 M 2 M 223 .5 7M 215 .0 1M 2 M 2LC18 1 7LM24 2 2LC21 1 7TC15 1 7 TC15 1 7PV C 雨水管管徑1 0 0 服務(wù)陽臺開敞陽臺臥室主臥室廚房衛(wèi)生間餐廳衛(wèi)生間走道服務(wù)陽臺廚房走道起居餐廳起居餐廳主臥室臥室開敞陽臺K K KK消防栓 消防栓弱電強電設(shè)上下DN1 DN1反洞口10 00 x2 2 0 0LC18 2 0LC21 1 7LM C1 82 2M0 92 2M0822M0 92 212 .8 5M 2 M 2 M 223 .5 7M 215 .0 1M 2 M 2LC18 1 7 LM24 2 2FM丙1021FM甲1024FM甲1024FM丙07521FM丙0621LM C1 82 2M0 92 2M0822M0 92 212 .8 5M 2 M 2 M 2 M 2 M 223 .5 7M 215 .0 1M 2 M 2LC18 1 7LM24 2 2LC21 1 7TC15 1 7 TC15 1 7PV C 雨水管管徑1 0 0 服務(wù)陽臺開敞陽臺臥室主臥室廚房衛(wèi)生間餐廳衛(wèi)生間走道服務(wù)陽臺廚房走道起居餐廳起居餐廳主臥室臥室開敞陽臺K K KK洞口10 00 x2 2 0 0開敞陽臺主臥室臥室臥室起居餐廳( 二室二廳二衛(wèi))臥室起居餐廳起居餐廳消火栓( 二室二廳一衛(wèi))E N 3戶型E N 2戶型廚房餐廳廚房( 二室二廳二衛(wèi))E N 1戶型封閉陽臺弱電強電設(shè)備LC06 1 3LC06 1 7M0922M0922臥室LC09 1 3LC1413M0822M0 92 2FM甲1024M0922LC0913M0 92 2M0 82 2JLMC2 6 2 2TC1822M0922M0 92 2LMC1522M0822FM 甲1 02 4TC1817TC1817LC1217M0 82 2 M0 82 2M0922FM甲1024FM丙1021FM丙0721下TC2017TC19517LC06 1 3JL C2 31 7LC06 1 3LM C2 32 2臥室開敞陽臺上KKKKK1 0 2 1 0 3 1 0 5 1 0 6 1 0 7 1 0 8 1 0 9 1 0 11 1 0 12 1 0 13 1 0 14