新西蘭奶粉大陸營(yíng)銷推廣項(xiàng)目方案201(已修改)
2025-02-20 12:42 本頁面
【正文】 中信總代奶粉營(yíng)銷計(jì)劃 部分 地區(qū)洋奶粉市場(chǎng)份額已高達(dá) 80%。 雅培、惠氏、多美滋、美贊臣四大品牌占 60%~70%癿市場(chǎng)仹額； 近來出現(xiàn)三聚氰胺、皮革奶等牛奶食品安 全亊件，造成市場(chǎng)恐慌，紛紛選擇安全標(biāo) 準(zhǔn)較高癿國(guó)外品牌。 洋品牌 國(guó)內(nèi)品牌 20% 80% 蒙牛 伊利 飛鶴 光明 三元 哇哈哈 …… 美贊臣 惠氏 多美滋 雅培 明治 雀巢 …… 1 洋大腕引領(lǐng)市場(chǎng)。 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 透視 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)，剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 3月 25日， AC尼爾森最新的一份《 2023年全年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)報(bào)告》顯示， 2023年，中國(guó)銷售嬰幼兒奶粉 ，其中，美贊臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌的市場(chǎng)份額分別為 %、 %、 11%和 %，合計(jì)占據(jù)中國(guó)嬰幼兒奶粉近半市場(chǎng)。 ? 報(bào)告還顯示，去年全渠道嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)銷量約為 ，比 2023年增加了 %，但銷售額卻同比增加 %，“價(jià)格提高是促使嬰幼兒奶粉銷售額增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力之一?！? 3月 25日， AC尼爾森最新的一份《 2023年全年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)報(bào)告》顯示， 2023年，中國(guó)銷售嬰幼兒奶粉 ，其中，美贊臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌的市場(chǎng)份額分別為 %、 %、 11%和 %，合計(jì)占據(jù)中國(guó)嬰幼兒奶粉近半市場(chǎng)。 根據(jù)商務(wù)部商務(wù)預(yù)報(bào)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，截至 2023年 12月 21日，全國(guó)國(guó)外品牌嬰幼兒奶粉零售均價(jià)為 /公斤，相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌零售均價(jià)僅為 /公斤，嬰幼兒奶粉價(jià)格不僅沒有停漲之勢(shì)反而有繼續(xù)上漲趨勢(shì)。據(jù) AC尼爾森統(tǒng)計(jì)，去年高端嬰幼兒奶粉（ 200300元 /900克）銷量約 ，同比增加 %，而銷售額為 241億元，同比增加 %；超高端奶粉（大于 300元 /900克）銷量為 8895噸，同比增長(zhǎng) %，而銷售額為 ，比去年大幅增加了 %。 越來越多奶粉企業(yè)都開始進(jìn)入高端和超高端產(chǎn)品線。目前，不少洋奶粉價(jià)格已經(jīng)邁上300元以上，一些奶粉價(jià)格甚至接近 500元。 對(duì)此，乳業(yè)專家王丁棉認(rèn)為，近一年以來奶業(yè)原料價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，盡管銷售和人工成本有所上漲，但也不足以此作為奶粉漲價(jià)的理由。他特別指出，目前洋奶粉毛利高達(dá)60%85%，凈利潤(rùn)達(dá) 18%30%，而國(guó)內(nèi)奶粉的毛利一般在 30%到 40%之間，凈利不足10%。在合生元戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)徐樂生看來，中國(guó)嬰幼兒奶粉高端化趨勢(shì)將繼續(xù)發(fā)展，但他同時(shí)預(yù)計(jì)，隨著中國(guó)政府逐步落實(shí)多項(xiàng)針對(duì)乳業(yè)安全的嚴(yán)控措施，今后增速將有所減慢。 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 透視 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)，剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀 高端奶粉唱主角。 以 900g/罐奶粉為例： “便宜沒好貨”、食品安全亊件、計(jì)劃生育等 心理因素主導(dǎo)，中國(guó)高端奶粉仹額超過 90%。 每罐 900g售價(jià)在 200元 ~300元 之間癿奶粉被 界定為“高端奶粉”。 2 價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，各品牌毛利潤(rùn)攀比。 以 900g/罐含量癿奶粉為例，丌管國(guó)外還是國(guó)內(nèi)品牌， 產(chǎn)品成本丌超過 80元人民幣。 08年以來，多數(shù)外資品牌奶粉價(jià)格已經(jīng)上漲了 50%左右。 其中，每年漲價(jià) 12次，每次漲幅 10%左右。 利潤(rùn)分割為代理商翻番加價(jià)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商翻番價(jià)格 銷售給消費(fèi)者。最終售價(jià)為成本價(jià) 3倍以上。 廠商利潤(rùn) 代理商利潤(rùn) 經(jīng)銷商利潤(rùn) 3 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 透視 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)，剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見 （國(guó)辦發(fā) 〔 2023〕 57號(hào)） 各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)： 食品藥品監(jiān)管總局、工業(yè)和信息化部、公安部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、衛(wèi)生計(jì)生委、海關(guān)總署、工商總局、質(zhì)檢總局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》已經(jīng)國(guó)務(wù)院同意， 請(qǐng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。 嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全，既是重大民生問題，也是重大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)問題。提升嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全水平，保障嬰幼兒食用安全、放心的配方乳粉，關(guān)系下一代健康成長(zhǎng)，關(guān)系億萬家庭的幸福和國(guó)家民族的未來，對(duì)于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益具有重要意義。各地區(qū)、各有關(guān)部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院決策部署，高度重視嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作，將其作為抓好我國(guó)食品質(zhì)量安全工作的突破口，全力以赴打一場(chǎng)提高嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全水平的攻堅(jiān)戰(zhàn)，重塑消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)乳粉的信心。地方各級(jí)政府要切實(shí)負(fù)起食品安全責(zé)任，加強(qiáng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)，細(xì)化方案，明確責(zé)任，認(rèn)真抓好本地區(qū)的嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作。各有關(guān)部門要嚴(yán)格履行監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)相互配合，強(qiáng)化工作指導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。食品藥品監(jiān)管總局要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，組織有關(guān)部門加大對(duì)各地區(qū)工作的檢查督導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到位。
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