獨墅逸致項目第二次提案(已修改)
2025-01-30 20:34 本頁面
【正文】 實現(xiàn)平臺升級 創(chuàng)造情景營銷 —— 獨墅逸致營銷策略 年 1月 2022 A. 項目定位升級 B. 項目客戶渠道 C. 情景營銷 D. 銷售執(zhí)行 ? 產(chǎn)品建議 項目定位升級 A、樹立園區(qū)內(nèi)的靈魂性標志 B、打造有特色的精神家園 C、提供假日酒店式物業(yè)服務(wù) D、增強項目與周邊的互動 —— 打造第一印象 A、樹立園區(qū)內(nèi)的靈魂性標志 項目的核心利益點 高性價比的獨棟別墅 低密度、低單價、低總價的獨棟別墅，市場少有 17萬平米 “ 綠色會所 ” 開闊舒展的社區(qū)大景觀，親和力強、并極具可塑性和震撼力 17萬平米 “ 綠色會所 ” 靈魂性標志： ? 推廣層面上最易樹立項目的牢固記憶 ? 項目的核心賣點，項目對外的形象落腳點 ? 項目品質(zhì)與品位提高的基礎(chǔ) 意義： B、打造有特色的精神家園 訴求內(nèi)涵升級 營銷品位升級 出發(fā)點 樹立項目最具號召力的精神標桿 創(chuàng)造項目獨有的精神生活 提升項目的整體品位，實現(xiàn)定位升級 社區(qū)靈魂性標志 設(shè)施內(nèi)容改造 豐富內(nèi)容 開放式經(jīng)營 社區(qū)情景打造 社區(qū)內(nèi)部建設(shè) 利用 17萬平米綠色會所的二次包裝及現(xiàn)有設(shè)施內(nèi)容的挖掘豐富 打造本項目 度假俱樂部般的生活狀態(tài) 社區(qū)情景打造 運動氛圍 娛樂氛圍 休閑氛圍 娛樂氛圍營造 利用項目現(xiàn)有資源，在室內(nèi)外 增加娛樂設(shè)施 增加娛樂內(nèi)容 通過表演、游戲以及相應(yīng)的配套 全力營造社區(qū)整體的娛樂氛圍 運動氛圍營造 結(jié)合項目現(xiàn)有設(shè)施和條件 增強主題運動項目的開發(fā) —— 如 草地足球、棒球、垂釣、門球、漫跑、籃球、攀巖、騎馬、室內(nèi)健身等 內(nèi)容的豐富完善，進一步增強項目的休閑內(nèi)涵。 休閑氛圍營造 利用美食、品酒、主題 PARTY等具備休閑氣質(zhì)的活動 增強項目舒緩、休閑的生活氛圍 舒緩、休閑、娛樂的 西式度假生活 打造項目獨有的精神家園 ?西式度假生活，開放生活情景 ?西式度假生活，輕松生活方式 ?西式度假生活，健康生活氛圍 C、提供假日酒店式物業(yè)服務(wù) 全方位滿足客戶對第二居所的需要 與周邊農(nóng)村農(nóng)戶合作，開辟自理葡萄園、自耕菜地。 D、增強項目與周邊的互動 將田園風(fēng)情落到實處 與周邊農(nóng)村農(nóng)戶合作，開辟自摘瓜地、小型跑馬場。 項目形象定位 享受健康娛樂、享受舒緩休閑生活的 開放式度假別墅 ?超大綠色會所、親和氣氛，提供快樂分享平臺 ?超高性價比中端路線的別墅定位天生就有開放色彩 ?運動娛樂的休閑生活強調(diào)的就是參與和共享 ?共享參與、健康休閑，演繹出度假式別墅的核心氣質(zhì) 項目客戶渠道 A、目標人群分析 B、周末試住方案 C、廣告推廣 D、第二賣場 A、目標人群分析 項目目標人群定位 以西南部區(qū)域為核心逐量遞減輻射 以政府官員、機關(guān)干部為主力人群 京籍為主的中高端人士 一、區(qū)域來源： 長安街以南 中軸線以西區(qū)域 核心區(qū) 輻 射 區(qū) 輻 射 區(qū) ? 目標客戶群體所在區(qū)域范圍應(yīng)距離本項目相對較近，多具備一定的地域情結(jié)。 ? 長安街以南，中軸線以西的西城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)、崇文區(qū)應(yīng)屬主力區(qū)域。 ? 應(yīng)不乏外地客群基礎(chǔ)，京開高速相通的周邊城市亦有挖掘價值。 區(qū)域描述 二、年齡特征： 主力購買人群在 35歲 — 50歲間 ? 該年齡階段的客戶，思想成熟、舉止穩(wěn)健；正是年富力強之時 ? 家庭生活狀態(tài)穩(wěn)定 ? 對自己身心的愉悅和健康關(guān)注程度較高 ? 務(wù)實但并不失對自我個性滿足的追求 ? 需要更多的人文關(guān)懷和精神層面的關(guān)
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