聯(lián)通培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2025-01-30 10:35 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)銷售部 2022年 5月 27日 重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)方案 一、背景及目的 目錄 三、 3G認(rèn)購(gòu)激勵(lì) 四、營(yíng)銷模式 五、活動(dòng)管控 二、重點(diǎn)業(yè)務(wù)及目標(biāo) 一、背景及目的 2 ? 2022年 14月份業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成 16780萬(wàn)元，完成收入預(yù)算的 %，收入預(yù)算完成進(jìn)度位列全省第 7位，其中 3G業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成 1235萬(wàn)元，完成收入預(yù)算 %，與公司整體收入預(yù)算相差 ，收入預(yù)算完成進(jìn)度位列全省第 11位。 ? 重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，市場(chǎng)份額占比較低，尤其 3G發(fā)展量與同等規(guī)模的大慶、佳木斯、綏化等地市相比，明顯偏低，與上述公司月均發(fā)展量少 1850戶。 活動(dòng)背景 活動(dòng)目的 ? 以 3G業(yè)務(wù)發(fā)展為核心，以沃家庭、靈通升 G做為 G網(wǎng)業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，提高通信收入市場(chǎng)份額。 ? 培養(yǎng)市場(chǎng) 3G熱銷氛圍，通過(guò)持續(xù)強(qiáng)化銷售和宣傳工作，加快 3G業(yè)務(wù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模放量。 ? 通過(guò)階段性認(rèn)購(gòu)激勵(lì)，拉動(dòng) 3G業(yè)務(wù)快速發(fā)展，確保全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)順利完成。 一、背景及目的 目錄 三、 3G認(rèn)購(gòu)激勵(lì) 四、營(yíng)銷模式 五、活動(dòng)管控 二、重點(diǎn)業(yè)務(wù)及宣傳 3G業(yè)務(wù) 二、重點(diǎn)業(yè)務(wù)及宣傳 政策：寬帶包年送 3G手機(jī)、存 580元話費(fèi)送 3G手機(jī)、存 200元得 824元話費(fèi)及存費(fèi)送購(gòu)機(jī)款 宣傳：自有媒體和公共媒體同步展開(kāi)宣傳，以烘托出整體宣傳氛圍，達(dá)到廣而告之的效果 激勵(lì)：按年初業(yè)務(wù)酬金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，同時(shí)開(kāi)展階段性認(rèn)購(gòu)活動(dòng)激勵(lì) 靈通升 G 政策：靈通升 G專屬 25元包月及 60元包年 宣傳：停止外部媒體業(yè)務(wù)宣傳，采取一對(duì)一針對(duì)性宣傳 激勵(lì)：預(yù)存 100元以上給予 25元 /戶激勵(lì)，完成任務(wù)追加 5元 /戶獎(jiǎng)勵(lì)。 寬帶業(yè)務(wù) 政策：主推寬帶包年 宣傳：重點(diǎn)以寬帶提速、寬帶包年贈(zèng) 3G手機(jī)宣傳為主 激勵(lì)：按年初業(yè)務(wù)酬金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提 融合業(yè)務(wù) 政策：沃家庭 A、 B及 B2計(jì)劃 宣傳：延續(xù)前期宣傳要求及范圍 激勵(lì)：按年初業(yè)務(wù)酬金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提 重點(diǎn)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 、 3G主推政策 二、重點(diǎn)業(yè)務(wù)及宣傳 政策名稱 政策內(nèi)容 發(fā)展模式 適用渠道 寬帶包年送 3G手機(jī) 寬帶預(yù)存一年費(fèi)用，送價(jià)值 500700元 3G手機(jī)，新裝寬帶用戶免初裝費(fèi) 寬帶拉動(dòng) 自有 存 580元話費(fèi)送 3G手機(jī) 預(yù)存 580元話費(fèi)，送價(jià)值 500700元 3G手機(jī) 終端拉動(dòng) 自有 \社會(huì) 存費(fèi) 200元得 824元話費(fèi) 首次預(yù)存款 200元，可打 824元話費(fèi) 話費(fèi)拉動(dòng) 自有 \社會(huì) 存費(fèi)送購(gòu)機(jī)款 預(yù)存 800\1200元給
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