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房地產(chǎn)快速成交ppt課件(已修改)

2025-01-29 14:57 本頁(yè)面
 

【正文】 如何快速成交 課程收獲 ? 正確認(rèn)識(shí)快速促成。 ? 如何才能做到快速成交。 ? 如何踢好臨門一腳。 ? 如何提升自已的促成能力。 “快速成交”顧客的需要 ? 顧客找我們就是為了快速成交。 ? 省時(shí)、省力、省錢。 “快速成交”經(jīng)紀(jì)人的天職 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、這是冠軍的生意,每個(gè)客戶只能給一個(gè)經(jīng)紀(jì)人傭金。 ? 顧客所有的購(gòu)買決定都是感性的、顧客的購(gòu)買熱情不會(huì)維持太久、夜長(zhǎng)夢(mèng)多。 ? 經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的體現(xiàn)。 快速成交的前提工作 ? 保持最佳銷售狀態(tài)(自信、精神面貌)。 ? 隨時(shí)做好簽單的心理準(zhǔn)備(這種市場(chǎng)背景 底下大部分顧客被教育過)。 ? 找準(zhǔn)決策者。 ? 診斷正確、開對(duì)處方。 ? 做好簽單預(yù)熱,讓雙方情緒同步。 ? 制造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍(有人搶才是好的)。 ? 再次落實(shí)好交易的相關(guān)細(xì)節(jié)。 ? 與同事合作一定要提前溝通到位。 顧客的購(gòu)買信號(hào) 很少顧客會(huì)主動(dòng)告訴你我現(xiàn)在就要買、我非常滿意。但是顧客的購(gòu)買信號(hào)常常會(huì)表現(xiàn)出來,作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一定要學(xué)會(huì)識(shí)別
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