市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講座-西點(diǎn)執(zhí)行力(已修改)
2025-01-29 11:39 本頁(yè)面
【正文】 西點(diǎn)執(zhí)行力 中旭 西點(diǎn)執(zhí)行力 — 精鷹特訓(xùn)營(yíng) 課程框架 共四部分 第一部分 —— 西點(diǎn)執(zhí)行文化 第二部分 —— 責(zé)任管理 第三部分 —— 結(jié)果管理 第四部分 —— 客戶價(jià)值 大家為什么要學(xué)習(xí) ? 為什么比如何更重要。 ? 你想過(guò)嗎？如果有一天你失業(yè)了 … ? 過(guò)去的經(jīng)驗(yàn) ≠持續(xù)成功 ? 改變是為更好的生存；學(xué)習(xí)是改變最好的途徑 ? 學(xué)習(xí)能力＝生存能力 到底是什么決定人的命運(yùn)？ ? 什么是成功？ ? 窮人為什么窮，富人為什么富？ ? 面對(duì)困境，但和比你更難的人相比，你能找理由嗎？ ? 案例： cctv4: 講述 坤山的世界 積極的心態(tài)；珍惜所擁有，善用所擁有。 ? 發(fā)展需兩種能力： ? 決策力 —— 戰(zhàn)略 ? 執(zhí)行力 —— 競(jìng)爭(zhēng)力 ? 決定企業(yè)成敗的 90%在執(zhí)行。 ? 執(zhí)行的榜樣 —— 西點(diǎn)軍校 ? 基本素質(zhì)：準(zhǔn)時(shí)、守紀(jì)、正直、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)任、服從、團(tuán)隊(duì)、激情 如何學(xué)習(xí) ? 空杯的心態(tài) ? 鷹的重生 ? 一個(gè)人什么時(shí)候執(zhí)行力最強(qiáng)？ 有追求、有動(dòng)力、有競(jìng)爭(zhēng)、有對(duì)手的時(shí)候 對(duì)抗產(chǎn)生效率。 無(wú)對(duì)抗則生惰性，生惰性則退化。 ? 什么時(shí)候一個(gè)人才會(huì)改變？ —— 在一個(gè)人為其行為付出代價(jià)的時(shí)候。 什么叫執(zhí)行 —— 執(zhí)行就是把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)。 預(yù)期目標(biāo) 達(dá)成結(jié)果 行動(dòng)措施 執(zhí)行 執(zhí)行的心態(tài) —— PK 對(duì)抗機(jī)制 (必須贏的心態(tài)） ? 面試的心態(tài) ? 談對(duì)象的心態(tài) ? 試用期的心態(tài) ? 個(gè)人的心態(tài) ? 老板的心態(tài) 哈佛學(xué)院畢業(yè)生：第一名到最后一名的 區(qū)別（優(yōu)勝劣汰） 西點(diǎn)軍校畢業(yè)生：都可以上戰(zhàn)場(chǎng)，（生命結(jié)果）就是平時(shí)不流汗在戰(zhàn)場(chǎng)上多流血。 生存 —— 戰(zhàn)場(chǎng)上的通行證 在內(nèi)心構(gòu)強(qiáng)大的學(xué)習(xí)環(huán)境，為打敗敵人而學(xué)。 明確我們經(jīng)濟(jì)上的敵人： 跨國(guó)企業(yè)、本行業(yè)、本專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 找到敵人的目的，不是讓我們充滿仇恨，而是讓我們實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的超越。 西點(diǎn)軍校的秘密入口 —— 心中有敵人，為什么而學(xué)比學(xué)什么更重要！ 第一部分：西點(diǎn)執(zhí)行文化 西點(diǎn)軍校介紹 1802年 3月 16日，新當(dāng)選的美國(guó)第三任總統(tǒng)托馬斯 ﹒ 杰佛遜簽署國(guó)會(huì)法令，宣告在紐約西點(diǎn)創(chuàng)辦美國(guó)陸軍軍官學(xué)校。 杰佛遜總統(tǒng)批準(zhǔn)建立西點(diǎn)軍校時(shí)，他知道自己無(wú)法預(yù)見(jiàn)未來(lái)美國(guó)對(duì)領(lǐng)袖任務(wù)的需求，但他深知，一所專門(mén)培養(yǎng)職業(yè)軍官隊(duì)伍的軍校，對(duì)保衛(wèi)美國(guó)剛剛得到的自由來(lái)說(shuō)，是十分關(guān)鍵的！ ！ ? 西點(diǎn)軍校 1802年建校以來(lái)，培養(yǎng)出 2名總統(tǒng)， 4位五星上將， 3700多位將軍 ﹖ ? 二戰(zhàn)后，世界 500強(qiáng)企業(yè)里有 1000多位董事長(zhǎng)， 2021多位副董事長(zhǎng)，5000多位總經(jīng)理，他們都畢業(yè)于西點(diǎn)軍校 ﹖ 一、西點(diǎn)軍校： 打造領(lǐng)袖人物工廠 —— 給我一個(gè)人，只要他不是一個(gè)精神病者，我可以把他訓(xùn)練成為一個(gè)優(yōu)秀的人才，（校長(zhǎng)萊諾克斯中將）。 在培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者方面誰(shuí)作的更好 —— 西點(diǎn)（皮德 .德魯克）。 觀點(diǎn)一： 正確的培訓(xùn)環(huán)境 —— 我們不致力于培訓(xùn)個(gè)人能力，而是企業(yè)的環(huán)境。 物質(zhì)文化： 隨時(shí)隨地優(yōu)秀學(xué)員的照片和 塑像 制度化：全程淘汰的學(xué)習(xí)制度， 50%—— 70%合格率。 精神文化： 22條軍規(guī)。 ? 無(wú)條件執(zhí)行 ? 工作無(wú)借口 ? 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 以上司為榜樣 ? 榮譽(yù)原則 ? 受人歡迎 ? 善于合作 ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 只有第一 ? 敢于冒險(xiǎn) ? 火一般的精神 ? 勇敢者的游戲 ? 不斷提升自己 ? 全力以赴 ? 盡職盡責(zé) ? 永不放棄 ? 敬業(yè)為魂 ? 為自己奮斗 ? 理念至上 ? 立即行動(dòng) ? 自動(dòng)自發(fā) ? 沒(méi)有不可能 觀點(diǎn)二： 正確的培訓(xùn)方法 知識(shí)不等于價(jià)值，要學(xué)以致用，在訓(xùn)練場(chǎng)上超越對(duì)手。 觀點(diǎn)三： 領(lǐng)導(dǎo)者是第一培訓(xùn)師 戰(zhàn)略制定者 制度執(zhí)行者 文化締造者 觀點(diǎn)四： 高素質(zhì)的教官：下棋找高手，名師出 高徒 結(jié)論：強(qiáng)大的培訓(xùn)體系，才造就了西點(diǎn) ? 美國(guó)為什么強(qiáng)大： 2021年世界前 10所大學(xué)中，美國(guó)占 6所 ,英國(guó) 4所 .前 100名中美國(guó) 37所 ,英國(guó)17所 ,中國(guó) 1所 ,香港 3所 . ? MOTO ： 公司培訓(xùn)員工課時(shí) 80— 100小時(shí) /年 ? 萬(wàn)科集團(tuán)：新動(dòng)力培訓(xùn)，打造萬(wàn)科人。 ? 華為集團(tuán)：再生經(jīng)歷（ 6— 12各月） ? 海爾集團(tuán)：海爾大學(xué) 發(fā)展型企業(yè)的文化現(xiàn)狀 三大落后文化導(dǎo)致執(zhí)行力嚴(yán)重流失 :用人不疑 ,疑人不用 .能人第一 ,制度第二 ,依靠某個(gè)人來(lái)支撐企業(yè)發(fā)展 ,缺乏組織執(zhí)行力 ,同時(shí)能人體制容易受到一兩個(gè)人的影響 ,其穩(wěn)定性 ,持久性差 . :干工作沒(méi)有流程 ,基本上全是定性指標(biāo) ,缺乏定量?jī)?nèi)容 . :親 ,情在前 ,理在后 是誰(shuí)第一個(gè)影響了制度的執(zhí)行？ (執(zhí)行力的前提是法不容情 ) 打造商業(yè)人格 ,建立商業(yè)文化是每一個(gè)企業(yè)家的重要使命 具備商業(yè)人格是每一名員工立身職場(chǎng)的前提 商業(yè)人格 —— ?靠原則做事 ?用結(jié)果交換 ?社會(huì)人心態(tài) ?成年人邏輯 商業(yè)文化 —— ?以客戶價(jià)值為方向 ?以結(jié)果為導(dǎo)向 ?以職業(yè)化為底線 企業(yè)家現(xiàn)在投資什么回報(bào)最高？ ? 80年代，投資什么？ ? 90年代，投資什么？ ? 這個(gè)時(shí)代，投資什么？ 結(jié) 論 ? 投資 —— 心態(tài) ，收獲 —— 文化 ? 投資 —— 文化 ， 收獲 —— 團(tuán)隊(duì) ? 投資 —— 團(tuán)隊(duì) ，收獲 —— 業(yè)績(jī) 西點(diǎn)制度執(zhí)行力 — 3 S 執(zhí)行體系 一、企業(yè)管理 4大痛苦 動(dòng)力問(wèn)題 —— 誰(shuí)能告訴我，員工能和我走多遠(yuǎn) ？ 協(xié)調(diào)問(wèn)題 —— 誰(shuí)能告訴我，內(nèi)戰(zhàn)還要打多 久 ？ 效率問(wèn)
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