某某花卉公司產(chǎn)品上市推廣策劃方案(已修改)
2025-01-28 00:42 本頁面
【正文】 憶森花卉公司 憶森花卉公司 產(chǎn)品上市推廣策劃案 憶森花卉公司 上市背景 市場背景分析 新產(chǎn)品上市 SWOT分析 新品描述及核心利益分析 四 一 二 三 目錄 憶森花卉公司 新品上市目標(biāo) 營銷策略 上市執(zhí)行方案 五 六 七 目錄 經(jīng)費預(yù)算 八 一、上市背景 公司內(nèi)部 公司外部 在憶森花卉公司宜賓市分公司成立之初，伊森公司的企業(yè)形象及品牌權(quán)益在當(dāng)?shù)叵M者心中還沒有完全清晰的定義， 經(jīng)過小組調(diào)查員在宜賓市統(tǒng)計資料總結(jié)顯示：宜賓市花卉需求量正處于并且長期處于需求量比較大的階段，市場競爭十分激烈，花種少而不齊全，產(chǎn)品的更新速度太慢，但是市場迫切需要新的花種。 目前花卉產(chǎn)品十分單一，花卉用途也十分窄，造成了花的一種“一次性”，對于資源是一種浪費，同時隨著城市的建設(shè)，原有的城市綠色之地越來越少（比如森林，菜園），物價上漲，給消費者的生活帶來不便 二、市場背景分析 文化 經(jīng)濟 自然 政治 宏觀環(huán)境分析 消費者分析 個人 ：要求產(chǎn)品生命周期長，喜歡這種含蔬菜的新花種 團體（組織）：要求產(chǎn)品適用地方廣，產(chǎn)品顏色多。 代銷商 ：要求產(chǎn)品質(zhì)量好、 性能多。普遍適應(yīng)消費者。 消費者要求產(chǎn)品質(zhì)量好、花期長、普遍適應(yīng)多種活動，同時也喜歡接受本公司的新花種，含蔬菜的花和變色花。 結(jié)論 競爭品分析 ?這類產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但是所用次數(shù)少，產(chǎn)生的白色污染多 ?不宜在潮濕有水的地方使用，且易壞。 塑料泡沫裝飾 紙制產(chǎn)品 花卉產(chǎn)品主要用途是美化環(huán)境，送給他人，其代替物主要有以下幾種： 三、新產(chǎn)品上市 SWOT分析 SWOT 機會 加大廣告宣傳，多試驗進行產(chǎn)品的性能宣傳 優(yōu)勢 顏色多、生命周期長、環(huán)保經(jīng)濟型新花卉品種 威脅 宜賓市花卉公司及蔬菜產(chǎn)業(yè)的集體攻擊，花卉種子流通導(dǎo)致產(chǎn)品普遍的種植 劣勢 土質(zhì)要求高，新產(chǎn)品競爭壓力大 四、新品描述及核心利益分析 盆栽、單株，單重 3斤 口徑 18cm的紅色塑料盆 花非花，菜非菜 面向廣大消費者 每盆 20元 光照不同，花色不同 打造花與菜的結(jié)合體，有力的緩解城市美化與私人菜園的糾結(jié)； 完美的顏色變換，造就城市的時節(jié)美； 新產(chǎn)品簡介 本公司經(jīng)過細胞和融合技術(shù)，把花的根部改良成蘿卜，葉子改良成了白菜而花，是破解了變色龍的變色原理經(jīng)過改進，變成了變色的花種 可以根據(jù)太陽光的不同改變花色的新花種 — 無級花 無級花圖示 五、新品上市的目標(biāo) 擴大消費群體 從單市場到多市場 在宜賓市擁有 40%的花卉消費者 打響憶森公司的市場品牌形象，使企業(yè)達到真正的產(chǎn)業(yè)化，從而擴大市場份額 在原有的實體店的銷售基礎(chǔ)上，擴大網(wǎng)站建設(shè)的影響力，達到宣傳的目的的同時，擴大網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。 提高整體效益 信息化發(fā)展 最終的全球化發(fā)展 未經(jīng)后的全球化發(fā)展打下基礎(chǔ)。 高價，消費者容易產(chǎn)生求新心里，吸引消費者，占領(lǐng)市場，擴大利潤 優(yōu)質(zhì)，色彩比較多，效用多，也容易養(yǎng)植 廣告促銷與促銷活動為主，人員促銷與公共宣傳的結(jié)合，打響公司品牌，搶占市場份額 贊助代銷商，強化二級銷售網(wǎng)絡(luò)，如網(wǎng)站門面的銷售。 價格 產(chǎn)品 促銷 分銷 六、營銷策略 主要介紹五級花花期久，花色多的特點制作廣告 在湖南及宜賓市各派出 50和10人進行戶外宣傳 制作宣傳片，在湖南衛(wèi)視，湖南經(jīng)視，宜賓電視臺做滾動 介紹本公司及花卉產(chǎn)品（主要以五級花為主），宣傳本公司的促銷活動 電視媒體廣告 人員推廣 宣傳冊 POP廣告制作 七、新品上市執(zhí)行方案 — 宣傳活動 七、新品上市執(zhí)行方案 — 進度規(guī)劃 2022年8月以后 2022年4月至 8月 2022年3月至 4月 產(chǎn)品的試銷階段： 在收入在全國中等的湖南岳陽市舉行，收集相關(guān)資料，進行花卉產(chǎn)品的不斷完善。 產(chǎn)品的成熟期： 增加花卉公司的代銷商，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，加強網(wǎng)站賣場及實體店的投入，強化產(chǎn)品形象，打造一流花卉公司。 產(chǎn)品的正式上市階段： 在試銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，宣傳工作及貨源的準(zhǔn)備，在湖南 120個代銷門店與宜賓市分公司進行上市。 湖南區(qū)域經(jīng)理 劉建幫 宜賓區(qū)域經(jīng)理 郭丹 市場調(diào)查小組 技術(shù)部經(jīng)理 王康 市場調(diào)查 員 總經(jīng)理 劉正 產(chǎn)品銷售的分析總結(jié) 產(chǎn)品銷售的分析總結(jié) 七、新品上市執(zhí)行方案 — 進度規(guī)劃 一期：產(chǎn)品試銷階段 2022年 3月至 4月
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