東雅軒上市推廣策劃方案ppt模板(已修改)
2025-01-18 10:59 本頁面
【正文】 ppt模板下載 2022東雅軒上市推廣策劃方案 佳美廣告 一、廣州房地產(chǎn)市場分析 ? 房地產(chǎn)的競爭由價(jià)格競爭、概念競爭后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場新法則 ? 大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點(diǎn) ? “設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視 2022年廣州房地產(chǎn)市場簡述 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代 品牌競爭的核心主要是產(chǎn)品競爭 ? 企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。除城建總外，還有合生創(chuàng)展，時(shí)代發(fā)展，富力集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ? 在建立品牌的同時(shí)，一些大型發(fā)展商同時(shí)也注意練好內(nèi)功，加強(qiáng)樓盤本身的質(zhì)素，通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費(fèi)者 ? 消費(fèi)者除了樓盤的價(jià)格之外，對(duì)樓盤本身的質(zhì)素也相當(dāng)重視 競爭手段趨向全方位和多元化 ? 市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，今年的“華南板塊”成為樓市的熱點(diǎn) ? 大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢，中小型盤以個(gè)性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地 ? 競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新 消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化 ? 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) ? 各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 2022年廣州房地產(chǎn)市場展望 ? 樓市進(jìn)一步復(fù)蘇，市民開始從持幣待購階段轉(zhuǎn)入入市選購階段 ? 集約化、大型化項(xiàng)目仍然是市場競爭的熱點(diǎn)，并且逐漸成為市場的主流 ? 針對(duì)不同消費(fèi)群體的市場細(xì)分趨勢日益明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群體 ? 如何突破大型化、集約化項(xiàng)目的包圍，分割一塊屬于自己的蛋糕？ ? 樓盤本身的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引力對(duì)于日益理性且追求個(gè)性化需求的消費(fèi)者來說是否足夠？ 問 題 二、項(xiàng)目競爭對(duì)手分析 競爭對(duì)手確定原則 ? 可比性： 該建筑內(nèi)外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較性 ? 相近性： 在項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價(jià)格比，區(qū)域、地段等方面有相似性 ? 差異性： 對(duì)手在推廣過程中的差異營銷及效果 ? 可操作性： 運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則 東方廣場、 東山雅筑、 東山錦軒、 雍雅園 競爭對(duì)手的設(shè)定 （一類同區(qū)域） 兩幢聯(lián)體樓，每層 3梯 15戶，以小戶型為主，均價(jià) 5800元，明年 9月交樓，廣告語：環(huán)市路的焦點(diǎn)，小戶型的經(jīng)典。 版式弧形流線體高層建筑，擁有12萬㎡立體園林小區(qū)，廣告表現(xiàn)分別以園林、會(huì)所、名校、建筑、地位為訴求，廣告語：創(chuàng)造一個(gè)所在。 是市政府啟動(dòng)“ 民心工程的首個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，以大戶型為主，均價(jià) 6300元，明年中交樓，建筑第四層為同區(qū)罕見的全架空空中花園。 位于東山口地鐵站出口，屬多功能商住大廈，中大戶型為主，總建筑面積 6萬多平方米，廣告語：都市生活名品，優(yōu)越與生俱來。 ? 由于其自身優(yōu)勢，東山區(qū)樓盤基本上都是高檔次的，因此， 價(jià)格因素的影響在同檔次物業(yè)市場依然相當(dāng)明顯 ? 同區(qū)域物業(yè)多為高層單體，難以形成新的版塊效應(yīng) ? 現(xiàn)樓較多或接近現(xiàn)樓，高檔物業(yè)銷售受環(huán)境影響較大 ? 定價(jià)普通稍偏高，因此物業(yè)升值的趨勢較弱 ? 部分項(xiàng)目知名度高，多有較好的口碑 ? 供過于求，買家選擇余地大 ? 通過高檔次的廣告手段以及現(xiàn)場包裝手段，以區(qū)域的人文 景觀將樓盤檔次拔高，瓦解了消費(fèi)者的心理防線， “ 物超 所值 ” ，從而達(dá)成沖動(dòng)購買， 三、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析 消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征 年 齡 2545歲 收 入 家庭年均收入 1015萬（以住房支出占總收入 40%~60%計(jì)算） 來 源 大部分是廣州土生土長的中青年一代 ， 習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū) ， 與父輩居住地較近；其次是中山路附近上班的 ， 有穩(wěn)定職業(yè) 、 較高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為 23人的小家庭 ， 長期與父母同住 、 租用住房者；無子女或子女較小 ， 夫妻同為上班族 購房動(dòng)機(jī) 以二次置業(yè)為主。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù) 生活特征描述 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，平時(shí)珍惜與家人相處的機(jī)會(huì) 。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購樓后不愿張揚(yáng)，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng) 目標(biāo)客戶分析（一） 消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征 購房行為 夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議 主要考慮 對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、樓盤特色和質(zhì)素、戶型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多 階層和特點(diǎn) 文化層次較高 ， 多為東山區(qū)和越
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