鑫祥授課講解ppt課件(已修改)
2025-01-27 15:34 本頁面
【正文】 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險責(zé)任 險種特色 分紅知識 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對比 推介話術(shù) 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險責(zé)任 險種特色 分紅知識 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對比 推介話術(shù) ?養(yǎng)老理財規(guī)劃成為趨勢 ?保險消費回歸保障需求 ?為客戶創(chuàng)造更大價值 ?提高產(chǎn)品市場競爭能力 ?提高公司經(jīng)營穩(wěn)定性 開發(fā)背景 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險責(zé)任 險種特色 分紅知識 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對比 推介話術(shù) — 保險形態(tài) 保險責(zé)任 產(chǎn)品全稱： 平安鑫祥終身壽險 保險期間： 10年 20年 至 55歲 至 60 歲 至 65歲 交費年期： 5年交 10年交 20年交 交費方式：期交，年交、半年交、季交、月交 投保年齡： 28天 65周歲 最低保額要求： 1萬 — 保險責(zé)任 保險責(zé)任 保險金額：基本保額 保險責(zé)任： 滿期金 2倍基本保額 18歲前身故返還保費加 ％單利， 18歲后 3倍基本保額身故金 分紅： 享受分紅 重疾保險責(zé)任 :3倍基本重疾保額 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險責(zé)任 險種特色 分紅知識 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對比 推介話術(shù) 壯年三倍保障 體現(xiàn)人生責(zé)任 滿期雙倍給付 養(yǎng)老規(guī)劃無憂 重疾提前給付 解決健康擔(dān)憂 自主年金轉(zhuǎn)換 資金自由規(guī)劃 周年保單紅利 更添額外驚喜 險 種 特 色 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險責(zé)任 險種特色 分紅知識 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對比 推介話術(shù) 分紅知識 ?利差益 ?死差益 ?費差益 * ?退保益 * 紅利的來源 目前國內(nèi)大部分壽險公司都是采用 “ 二差 ” 分紅，我們公司也是采用了這種方式。（兩差指的是：利差、死差。） 交清增額 累積生息 抵交保費 方式 依據(jù)被保險人當時的年齡以當年紅利作為一次性交清保險費。交清增額保險與原保險責(zé)任相同。 紅利按公司每年確定的紅利累積利率計算，按照復(fù)利方式儲存生息。 紅利用于抵交下一期的應(yīng)交保費。 特點 ?隨著保額的增加紅利積累會以較快的速度增長。 ?在保額增加的情況下免體檢。 ?對于客戶來講，購買交清增額所付出的成本較低。 ?購買交清增額在經(jīng)過長時間的積累之后，可以形成很高的保額。 ?將紅利儲存在公司。 ?可以隨時支取紅利。 ?抵交保費余額不予以計息。余額用于抵交下期保費。 分 紅 知 識 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險責(zé)任 險種特色 分紅知識 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對比 推介話術(shù) 一份投入 兩倍返還 三倍保障 責(zé)任期 高保障 退休期 高領(lǐng)取 在人生的不同階段解決不同需求 鑫祥組合優(yōu)勢 身故 保障 重疾保障 鑫祥組合計劃利益 保單紅利
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