鑫祥授課講解ppt課件(已修改)
2025-01-27 15:34 本頁(yè)面
【正文】 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險(xiǎn)責(zé)任 險(xiǎn)種特色 分紅知識(shí) 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對(duì)比 推介話術(shù) 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險(xiǎn)責(zé)任 險(xiǎn)種特色 分紅知識(shí) 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對(duì)比 推介話術(shù) ?養(yǎng)老理財(cái)規(guī)劃成為趨勢(shì) ?保險(xiǎn)消費(fèi)回歸保障需求 ?為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值 ?提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ?提高公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性 開發(fā)背景 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險(xiǎn)責(zé)任 險(xiǎn)種特色 分紅知識(shí) 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對(duì)比 推介話術(shù) — 保險(xiǎn)形態(tài) 保險(xiǎn)責(zé)任 產(chǎn)品全稱： 平安鑫祥終身壽險(xiǎn) 保險(xiǎn)期間： 10年 20年 至 55歲 至 60 歲 至 65歲 交費(fèi)年期： 5年交 10年交 20年交 交費(fèi)方式：期交，年交、半年交、季交、月交 投保年齡： 28天 65周歲 最低保額要求： 1萬(wàn) — 保險(xiǎn)責(zé)任 保險(xiǎn)責(zé)任 保險(xiǎn)金額：基本保額 保險(xiǎn)責(zé)任： 滿期金 2倍基本保額 18歲前身故返還保費(fèi)加 ％單利， 18歲后 3倍基本保額身故金 分紅： 享受分紅 重疾保險(xiǎn)責(zé)任 :3倍基本重疾保額 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險(xiǎn)責(zé)任 險(xiǎn)種特色 分紅知識(shí) 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對(duì)比 推介話術(shù) 壯年三倍保障 體現(xiàn)人生責(zé)任 滿期雙倍給付 養(yǎng)老規(guī)劃無(wú)憂 重疾提前給付 解決健康擔(dān)憂 自主年金轉(zhuǎn)換 資金自由規(guī)劃 周年保單紅利 更添額外驚喜 險(xiǎn) 種 特 色 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險(xiǎn)責(zé)任 險(xiǎn)種特色 分紅知識(shí) 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對(duì)比 推介話術(shù) 分紅知識(shí) ?利差益 ?死差益 ?費(fèi)差益 * ?退保益 * 紅利的來(lái)源 目前國(guó)內(nèi)大部分壽險(xiǎn)公司都是采用 “ 二差 ” 分紅，我們公司也是采用了這種方式。（兩差指的是：利差、死差。） 交清增額 累積生息 抵交保費(fèi) 方式 依據(jù)被保險(xiǎn)人當(dāng)時(shí)的年齡以當(dāng)年紅利作為一次性交清保險(xiǎn)費(fèi)。交清增額保險(xiǎn)與原保險(xiǎn)責(zé)任相同。 紅利按公司每年確定的紅利累積利率計(jì)算，按照復(fù)利方式儲(chǔ)存生息。 紅利用于抵交下一期的應(yīng)交保費(fèi)。 特點(diǎn) ?隨著保額的增加紅利積累會(huì)以較快的速度增長(zhǎng)。 ?在保額增加的情況下免體檢。 ?對(duì)于客戶來(lái)講，購(gòu)買交清增額所付出的成本較低。 ?購(gòu)買交清增額在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成很高的保額。 ?將紅利儲(chǔ)存在公司。 ?可以隨時(shí)支取紅利。 ?抵交保費(fèi)余額不予以計(jì)息。余額用于抵交下期保費(fèi)。 分 紅 知 識(shí) 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險(xiǎn)責(zé)任 險(xiǎn)種特色 分紅知識(shí) 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對(duì)比 推介話術(shù) 一份投入 兩倍返還 三倍保障 責(zé)任期 高保障 退休期 高領(lǐng)取 在人生的不同階段解決不同需求 鑫祥組合優(yōu)勢(shì) 身故 保障 重疾保障 鑫祥組合計(jì)劃利益 保單紅利
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