鑫祥授課講解ppt課件(更新版)
【正文】 劃 周年保單紅利 更添額外驚喜 險 種 特 色 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險責(zé)任 險種特色 分紅知識 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對比 推介話術(shù) 分紅知識 ?利差益 ?死差益 ?費差益 * ?退保益 * 紅利的來源 目前國內(nèi)大部分壽險公司都是采用 “ 二差 ” 分紅，我們公司也是采用了這種方式。 ?在保額增加的情況下免體檢。 +平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險 5萬 基本保險利益： 滿期生存保險金：被保險人年滿 65周歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取 10萬元“滿期生存保險金”。 課程內(nèi)容 開發(fā)背景 保險責(zé)任 險種特色 分紅知識 鑫祥組合利益分析 新老產(chǎn)品對比 推介話術(shù) 保障額度更高 ,鑫祥組合身故利益（不含分紅）大幅上升 30歲男性， 20年交，保險期間 20年，年交保費 1000元 身故保額對比308012022005000100001500020220250003000035000鑫祥 鴻祥身故保額對比2809019231050001000015000202202500030000鑫祥組合 鴻祥組合＋ 54％ ＋ 46％ 鑫祥組合身故利益（含中檔分紅） 優(yōu)于鴻祥組合 30歲男性， 20年交，年交保費 1000元 1 5 10 15 2028105 2836429233308623344719248 1954120585225722573305000100001500020220250003000035000400001 2 3 4 5保單年度身故利益（含中檔分紅）保單年度新無憂果身故利益( 含中檔分紅)無憂果身故利益( 含中檔分紅)鑫祥組合和鴻祥組合生投入利益 （含中檔分紅）差別不大 30歲男性， 20年交，年交保費 1000元 1 5 10 15 204143499873015481240834443714927716495257330500010000150002022025000300001 2 3 4 5保單年度身故利益（含中檔分紅）保單年度鑫祥組合生存利益( 含中檔分紅)鴻祥組合生存利益( 含中檔分紅)? 突破少兒保額的限制 18歲前身故返還保費（ ） ? 養(yǎng)老規(guī)劃更靈活 短期養(yǎng)老儲備可實現(xiàn)保障期可以比交費期更長 增加五年交 鑫祥產(chǎn)品形態(tài)優(yōu)勢 費率提升較多的原因是產(chǎn)品形態(tài)的變化 。 產(chǎn)品組合示例說明 (六大利益分別說明一 ) 業(yè)：此外 ,陳大哥還可以享受分紅 , 假設(shè) 60歲前紅利采用交清增額式，61歲紅利開始累積生息 ,按中檔分紅舉例 ,61歲當(dāng)年分紅為 3553元 ， 62歲當(dāng)年分紅為 3621元 ， 63歲當(dāng)年分紅為 3687元 ， 64歲當(dāng)年分紅為 3754元 ，可以作為養(yǎng)老的補充。 A：那您覺得，如果一個家庭經(jīng)濟(jì)支柱得了重病，是經(jīng)濟(jì)好的時候影響大，還是經(jīng)濟(jì)不好的時候影響大呢？ P：當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)不
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