銷售人員管理情況分析(已修改)
2025-01-24 17:13 本頁面
【正文】 銷售人員管理情況分析 省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 2022年 2月 3日 提綱 營(yíng)銷基本法運(yùn)行 傭金支出與成本使用 人員考核 工作提示 收展隊(duì)伍發(fā)展 發(fā)展總體情況 各市公司發(fā)展情況 成本使用情況 發(fā)展總體情況 指標(biāo) 預(yù)算目標(biāo) 達(dá)成數(shù)量 預(yù)算進(jìn)度 個(gè)險(xiǎn)渠道占比 同比增長(zhǎng) 首年標(biāo)保 16800 % % % 首年期交 34300 % % % 十年期及以上期交 20300 % % % 短期險(xiǎn) 5000 % % % 短意險(xiǎn) 3310 % % % 持證人力 8010 6580 % % % 長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆? 4820 3038 % % % 綜合舉績(jī)?nèi)肆? 6000 3445 % % % 提綱 營(yíng)銷基本法運(yùn)行 傭金支出與成本使用 人員考核 工作提示 收展隊(duì)伍發(fā)展 發(fā)展總體情況 各市公司發(fā)展情況 成本使用情況 各市公司發(fā)展情況（ 1/2） —— 保費(fèi) 單位 首年標(biāo)保 首年期交 十年期及以上期交 短期險(xiǎn) 短意險(xiǎn) 保費(fèi) 達(dá)成率 保費(fèi) 達(dá)成率 保費(fèi) 達(dá)成率 保費(fèi) 達(dá)成率 保費(fèi) 達(dá)成率 滄州 % % % % % 邯鄲 % % % % % 承德 % % % % 5 % 保定 % % % % % 廊坊 % % % % % 衡水 % % % % % 石家莊 % % % % % 邢臺(tái) % % % % % 唐山 % % % % % 秦皇島 % % % % % 張家口 % % % % % 河北省 % % % % % 各市公司發(fā)展情況（ 1/2） —— 人力 單位 持證人力 長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆? 綜合舉績(jī)?nèi)肆? 新增人力 城區(qū) 人力 達(dá)成率 人力 達(dá)成率 人力 達(dá)成率 持證人力 占比 滄州 964 % 473 % 542 % 111 149 % 保定 970 % 445 % 492 % 35 154 % 秦皇島 371 % 196 % 209 % 3 163 % 承德 491 % 251 % 259 % 34 157 % 唐山 1087 % 515 % 583 % 95 518 % 衡水 312 % 139 % 166 % 24 122 % 廊坊 336 % 195 % 216 % 6 75 % 邢臺(tái) 284 % 127 % 149 % 8 55 % 邯鄲 498 % 256 % 290 % 20 165 % 石家莊 837 % 333 % 417 % 37 306 % 張家口 430 % 108 % 122 % 20 247 % 河北省 6580 % 3038 % 3445 % 393 2111 % 提綱 營(yíng)銷基本法運(yùn)行 傭金支出與成本使用 人員考核 工作提示 收展隊(duì)伍發(fā)展 發(fā)展總體情況 各市公司發(fā)展情況 成本使用情況 成本使用情況（ 1/4） —— 2022年全省 培訓(xùn)津貼7% 引才獎(jiǎng)4%管理津貼11%個(gè)人展業(yè)年獎(jiǎng)16%培育獎(jiǎng)0%計(jì)件津貼 、 復(fù)效獎(jiǎng)17%服務(wù)津貼40%補(bǔ)扣款5%附加傭金－委托報(bào)酬－基本制度 合計(jì) 培訓(xùn)津貼 引才獎(jiǎng) 管理津貼 個(gè)人展業(yè) 年獎(jiǎng) 培育獎(jiǎng) 計(jì)件津貼、復(fù)效獎(jiǎng) 服務(wù)津貼 補(bǔ)扣款 % % % % % % % % % 成本使用情況（ 2/4） —— 2022年四季度全省 培訓(xùn)津貼7%引才獎(jiǎng)6%管理津貼9%個(gè)人展業(yè)年獎(jiǎng)16%培育獎(jiǎng)0%計(jì)件津貼 、 復(fù)效獎(jiǎng)15%服務(wù)津貼30%補(bǔ)扣款17%培訓(xùn)津貼引才獎(jiǎng)管理津貼個(gè)人展業(yè)年獎(jiǎng)培育獎(jiǎng)計(jì)件津貼、復(fù)效獎(jiǎng)服務(wù)津貼補(bǔ)扣款合計(jì) 培訓(xùn)津貼 引才獎(jiǎng) 管理津貼 個(gè)人展業(yè)年獎(jiǎng) 培育獎(jiǎng) 計(jì)件津貼、復(fù)效獎(jiǎng) 服務(wù)津貼 補(bǔ)扣款 0 % % % % % % % % % 成本使用情況 （ 3/4） —— 2022年各市公司 單位 FYC 附加傭金 隊(duì)伍發(fā)展支出占比 成本使用率 人均總收入(元 ) 人均基本法收入(元 ) 合計(jì) 隊(duì)伍發(fā)展類 底薪服務(wù)類 保障支出 張家口 172 249 57 178 14 % 144% 9704 5978 承德 400 523 95 407 21 % 131% 19374 10666 石家莊 903 1018 313 612 93 % 113% 22987 11605 滄州 834 926 193 695 38 % 111% 20929 10414 邯鄲 375 411 124 274 14
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