【正文】 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 1 謹(jǐn)呈 ：寧波市嘉潤(rùn)置業(yè)有限公司 嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng) 《 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 報(bào)告》 深圳市集佳地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 貳零壹零年叁 月 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 2 目 錄 第一章 嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)綜述 第一節(jié) 項(xiàng)目綜述 第二節(jié) 項(xiàng)目定位 第三節(jié) 嘉潤(rùn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 第二章 營(yíng)銷背景分析與戰(zhàn)略掌控 第一節(jié) 營(yíng)銷目標(biāo)及目標(biāo)分解 第二節(jié) 營(yíng)銷目標(biāo)分解 第三節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 第三章 項(xiàng)目總體推售策略 第四章 商業(yè)板塊深度營(yíng)銷 一、商業(yè)板塊總體定位 二、目 標(biāo)客戶定位 三、業(yè)態(tài)規(guī)劃 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 3 第五章 商業(yè)板塊 招商與經(jīng)營(yíng)管理策略 一、各業(yè)態(tài)目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、招商策略 三、經(jīng)營(yíng)管理定位 第六章 商業(yè)板塊 銷售策略 一、銷售策略 二、銷售政策 三、推售策略 四、定價(jià)策略 第六章 公寓與小戶型住宅深度營(yíng)銷 一、公寓部分深度營(yíng)銷 二、小套型住宅深度營(yíng)銷 第七章 高層住宅的深度營(yíng)銷 第 八 章 總體推廣策略 一、推廣目標(biāo) 二、執(zhí)行戰(zhàn)略 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 4 三、推廣區(qū)域與對(duì)象 四、項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 五、 總體推廣概要 六、目標(biāo)分解與實(shí)現(xiàn)策略 七、近期 推廣實(shí)務(wù) （一） 工地圍墻包裝 （二） 戶外包 裝 （三） 銷售應(yīng)用物料 （四） 嘉潤(rùn)國(guó)際網(wǎng)站 八、推廣費(fèi)用預(yù)算 第 九 章 典型營(yíng)銷活動(dòng) 第十 章 營(yíng)銷總體時(shí)間表 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 5 第一章 嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng) 綜述 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 6 第一節(jié) 項(xiàng)目綜述 嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)， 09 年觀海衛(wèi)鎮(zhèn)重點(diǎn)工程及重大項(xiàng)目之一 ，是觀海衛(wèi)鎮(zhèn)首個(gè) 超大型商業(yè)與大型住宅區(qū)綜合項(xiàng)目， 項(xiàng)目占地面積 ㎡ ， 總建筑面積 174170 ㎡ ， 集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、居住、文化、旅游等功能于一體 ， 是 慈溪首創(chuàng)大型 都市綜合體， 項(xiàng)目 計(jì)劃分兩期開發(fā)，第一期為三座塔樓和裙樓，第二期為純住宅社區(qū)部分 。項(xiàng)目 將于 2022年建成，其中大潤(rùn)發(fā)超市亦計(jì)劃 2022年底開業(yè)。 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 7 一、項(xiàng)目位置 嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng) 位于 觀海衛(wèi)鎮(zhèn)最繁華的號(hào)稱“慈東第一街”觀海衛(wèi)路的西端，新舊 329 國(guó) 道 交匯處 。 見(jiàn)圖示： （一）觀海衛(wèi)鎮(zhèn)區(qū)位圖 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 8 （二）嘉潤(rùn)國(guó)際于觀海衛(wèi)鎮(zhèn)位置 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 9 （三） 項(xiàng)目四至 與地塊現(xiàn)狀 ： 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 10 二、 嘉潤(rùn)國(guó)際 總平 圖 第一期為三座塔樓和裙樓，第二期為純住宅社區(qū)部分。另有一土地租賃區(qū)（地面停放車區(qū)）。 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 11 三、 嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)一期主要構(gòu)成 嘉潤(rùn)國(guó)際一期 由一座商業(yè)裙樓和 A、 B、 C三棟塔樓組成。 A、 B、 C三棟塔樓一棟為 30層，另二棟均為 16層，分別為高層住宅、公寓、精品小戶型住宅。裙樓共三層：一樓為 精品 百貨，二樓整層為中國(guó)前 3強(qiáng)企業(yè)“大潤(rùn)發(fā)“超市，三樓為商業(yè)配套（包括餐飲、休閑、文化）與潮流前線商城。 小戶型住宅 二期 高層住宅 公寓 商業(yè)裙樓 A 棟 B 棟 C 棟 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 12 四、嘉潤(rùn)國(guó)際 項(xiàng)目開發(fā) 的 社會(huì)效益： 改寫觀海衛(wèi)鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展歷史，引領(lǐng)全新生活方式 。 本項(xiàng)目引進(jìn)了當(dāng)前最先進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)，強(qiáng)力促進(jìn)觀海衛(wèi)鎮(zhèn)商業(yè)更新?lián)Q代，帶動(dòng)本鎮(zhèn)商業(yè)、服務(wù)行業(yè) 朝著良性方向發(fā)展。 提供多樣化消費(fèi)品，提升市民生活質(zhì)量。 本項(xiàng)目 匯聚國(guó)際連鎖超市、時(shí)尚百貨、潮流服飾城、各類高中檔流行包店以及國(guó)際知名的化妝品品牌專賣店；中西式休閑快餐、優(yōu)雅茶藝館、情調(diào)咖啡廳、精致面包房、美食廣場(chǎng)。將為觀海衛(wèi)鎮(zhèn)帶來(lái)一個(gè)國(guó)際化的消費(fèi)場(chǎng)所，提高市民的生活質(zhì)量。 促進(jìn)觀海衛(wèi)鎮(zhèn)城市化進(jìn)程 。項(xiàng)目 建成后必將成為慈溪東翼中心城市化標(biāo)志，亦將成為觀海衛(wèi)鎮(zhèn)對(duì)外交流的名片和風(fēng)景名城的又一新景點(diǎn)。 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 13 第 二 節(jié) 項(xiàng)目定位 嘉 潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)，不僅僅有商業(yè)，還有公寓、住宅，它是一個(gè)能改變 城市 格 局的 城市綜合體；嘉潤(rùn)國(guó)際的商業(yè)，也絕不僅僅只有“大潤(rùn)發(fā)”，它還有 時(shí)尚百貨、 餐飲和娛樂(lè)、電玩城 等 ，它是一個(gè)提升區(qū)域商業(yè)發(fā)展層次的商業(yè)體，是一個(gè) CITYMALL！ 一、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位 慈溪東翼中心、慈東第一城 慈溪市最具投資價(jià)值的地產(chǎn)產(chǎn)品 二、項(xiàng)目形象定位 營(yíng)建主流、制造全新生活方式 觀海衛(wèi)商業(yè)核心區(qū)、時(shí)尚品位中心 最具品質(zhì)與全生活配套高尚寓所 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 14 三、項(xiàng)目 市場(chǎng)定位 慈東首創(chuàng)，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、居住、文化、旅游等功能于一體，涵蓋大型購(gòu)物中心、世界 500 強(qiáng)超市、高尚住宅、精品小戶型、酒店式公寓等國(guó)際 都市化、復(fù)合型、全新體驗(yàn)式 Citymall。 其中 商業(yè)定位： 引領(lǐng)時(shí)尚、制造全新生活方式， 慈東首創(chuàng)，集時(shí)尚購(gòu)物、娛樂(lè)休閑、文化旅游于一體的 都心型購(gòu)物中心。 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 15 公寓定位： 慈東 首創(chuàng) 酒店式 服務(wù) 精裝 公寓 小戶型定位： 慈東 首創(chuàng)城市精品小戶型 塔樓住宅定位： 城市核心 高檔精品住宅 ，私屬公館 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 16 第 三 節(jié) 嘉潤(rùn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 一、項(xiàng)目 總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 項(xiàng)目總體經(jīng) 濟(jì) 技術(shù)指標(biāo)表 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 備注 規(guī)劃總用地 ㎡ 39760 總建筑面積 ㎡ 174170 其 中 地上 （計(jì)容積率面積） ㎡ 127200 一 期 住宅 ㎡ 商業(yè) ㎡ 物業(yè)管理用房 ㎡ 社區(qū)用房 ㎡ 二 期 商業(yè) ㎡ 1127 物業(yè)經(jīng)營(yíng)用房 ㎡ 607 住宅 ㎡ 地 下建筑面積 ㎡ 46970 容積率 建筑占地面積 ㎡ 19880 建筑密度 % 50% 綠地面積 ㎡ 7960 綠地率 % 20% 總戶數(shù) 戶 910 總?cè)丝? 個(gè) 3185 停車 位 個(gè) 1212 其 中 地下停車位 個(gè) 944 屋頂停車位 個(gè) 268 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 17 一期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 一期經(jīng) 濟(jì) 技術(shù)指標(biāo)表 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 備注 規(guī)劃總用地 ㎡ 總建筑面積 ㎡ 其 中 地上 ㎡ 一 期 住宅 ㎡ 商業(yè) ㎡ 物業(yè)管理用房 ㎡ 社區(qū)用房 ㎡ 地 下建筑面積 ㎡ 34010 容積率 建筑密度 % 綠地率 % 1 停車位 個(gè) 955 其 中 地下停車位 個(gè) 687 屋頂停車位 個(gè) 268 慈溪市嘉潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告 18 二期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 二期經(jīng) 濟(jì) 技術(shù)指標(biāo)表 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 備注 規(guī)劃總用地 ㎡ 總建筑面積 ㎡ 其 中 地上 ㎡ 一 期 住宅 ㎡