【正文】 1 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制介紹 2 課 程 概 述 一、前言 二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制 （一）壽隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)體制背景介紹 （二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀 （三）工作性質(zhì)及發(fā)展前景 （四）業(yè)務(wù)員的基本管理 （五）激勵(lì)與培訓(xùn) 三、活動(dòng)管理 四、總結(jié) 3 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度 指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司通過(guò)招聘取得登錄資格的代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險(xiǎn)人從事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷(xiāo)售，收取保險(xiǎn)費(fèi)，為客戶(hù)提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配制度。 4 背 景 人民生活水平的提高 勞動(dòng)用工制度的改革 社會(huì)保障體制改革 人口老齡化 5 ?壽險(xiǎn)是特殊的行業(yè) ?壽險(xiǎn)是永遠(yuǎn)年輕的事業(yè) ?壽險(xiǎn)是神圣的、傳播福音的事業(yè) ?壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)揮個(gè)人潛能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，提升生活品質(zhì)的職業(yè) ?壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是零投資、零風(fēng)險(xiǎn)，一分耕耘，一分收獲的事業(yè) 6 基 本 法 基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的根本大法，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的晉升、考核、待遇有著明確規(guī)定，是營(yíng)銷(xiāo)人員的行為規(guī)范。 7 晉 升 階 梯 試用業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 資深業(yè)務(wù)員 展業(yè)主任 業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 資深業(yè)務(wù)主任 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 總 監(jiān) 8 各級(jí)培訓(xùn) 初級(jí)培訓(xùn) 新人崗前培訓(xùn)、銜接教育、新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 中級(jí)培訓(xùn) 主任晉升培訓(xùn)、主任研修培訓(xùn)、專(zhuān)題主題培訓(xùn) 師資培訓(xùn) 兼職講師培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)講師培訓(xùn)、教學(xué)研討、講師研修培訓(xùn) 9 活動(dòng)量管理 活動(dòng)量管理就是采取一定量化的標(biāo)準(zhǔn)的方法，運(yùn)用管理工具，激勵(lì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行更多與推銷(xiāo)有關(guān)的活動(dòng)。簡(jiǎn)而言之，業(yè)務(wù)員的任何推銷(xiāo)活動(dòng)都屬于活動(dòng)量管理的內(nèi)容。 10 業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 主顧開(kāi)拓 拜訪(fǎng)準(zhǔn)主顧 完成簽約 遞送保單、售后服務(wù) 每日填寫(xiě)工作日志、計(jì)劃 100和保戶(hù)卡 增員與育成 參加晨會(huì)、夕會(huì)、匯報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng) 完成公司交辦的其它工作 11 壽險(xiǎn)的意義與功用 12 課程綱要 一、前言 二、風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn) 三、保險(xiǎn)的意義 四、保險(xiǎn)的功用 13 一生中最大的希望 什么？ 14 最擔(dān)心的是什么？ 安全 患病 失業(yè) 貧窮 死亡 老無(wú)所養(yǎng) 15 16 意外風(fēng)險(xiǎn) 疾病風(fēng)險(xiǎn) 長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 。 與你我結(jié)伴而行 17 意 外 風(fēng) 險(xiǎn) 18 五個(gè)大中城市交通事故情況（ 1996） 合 計(jì)地 區(qū) 發(fā)生數(shù)（起）死亡人數(shù)（人）每天死亡數(shù)（人）受傷人數(shù)（人）損失折款（萬(wàn)元）合計(jì) 100058 15226 42662 北京 14688 851 4329 上海 20228 783 4380 天津 2078 438 921 成都 2496 57 7 1697 重慶 3498 565 1474 1 19 全國(guó)交通事故分類(lèi)情況（ 1996） 類(lèi)別發(fā)生數(shù)（起）死亡人數(shù)（人）受傷人數(shù)（人）損失折款（萬(wàn)元）總計(jì) 287685 73655 174447 重大事故 66591 66397 31866 特大事故 2813 7226 8536 機(jī)動(dòng)車(chē) 261435 61843 158185 汽車(chē) 214320 45394 1 19 37 6 摩托車(chē) 27255 9571 24720 拖拉機(jī) 7479 2459 51 19 非機(jī)動(dòng)車(chē) 12729 4704 8951 自行車(chē) 1 1 12 4 4206 7778 行人乘車(chē)人 12263 6178 6780 20 疾 病 風(fēng) 險(xiǎn) 21 醫(yī)院診療人次及入院人數(shù)（ 1996年） 醫(yī)院類(lèi)別診療人次（億次）門(mén)、急診入院人數(shù)（萬(wàn)人）每百診次的入 院 人 數(shù)（人）每百門(mén)、急診次的入院人數(shù) （人）總計(jì) 2 2 . 39 2 0 . 68 5023 22 城市前十位疾病死亡原因及構(gòu)成（ 1996年） 順位 疾病死亡原因 占死亡總?cè)藬?shù)的 %十種死因合計(jì) 1 腦血管病 2 惡性腫瘤 3 心臟病 4 呼吸系病 5 損傷和中毒 6 消化系統(tǒng) 7 內(nèi)分泌 \ 營(yíng)養(yǎng) \ 代謝及免疫疾病 8 泌尿 \ 生殖系統(tǒng)病 9 精神病 10 神經(jīng)病 23 農(nóng)村前十位疾病死亡原因及構(gòu)成（ 1996年） 順位 疾病死亡原因 占死亡總?cè)藬?shù)的 %十種死因合計(jì) 91 .351 呼吸系統(tǒng)病 25 .202 腦血管病 17 .353 惡性腫瘤 16 .364 損傷和中毒 1 35 心臟病 10 .806 消化系病 97 新生兒病 98 泌尿、生殖系病 79 傳染病 （肺結(jié)核病除外） 010 肺結(jié)核 624 長(zhǎng) 壽 風(fēng) 險(xiǎn) 25 人口平均年齡 項(xiàng)目 1991 年 1992 年 1993 年 1994 年 1995 年男 7 5 .2 7 4 .8 7 5 .3 7 5 .7 7 6 .0女 8 0 .7 8 0 .7 8 0 .9 8 1 .5 8 1 .526 老年的身體狀況 老年的生活需求 人類(lèi)基因圖譜的解秘 現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)的變化 27 經(jīng) 濟(jì) 的 風(fēng) 險(xiǎn) 28 其他風(fēng)險(xiǎn) 29 投資風(fēng)險(xiǎn)知多少？ 項(xiàng)目 安全性 收益 流動(dòng)性 本金投入 股票 房地產(chǎn) 銀行存款 保險(xiǎn) 30 思考： 風(fēng)險(xiǎn)事故帶給我們的是什么？ 31 精神上的痛苦 肉體上的折磨 經(jīng)濟(jì)上的損失 。 32 保 險(xiǎn) 集合多數(shù)人的力量，分散風(fēng)險(xiǎn)，消化損失的制度。 33 人壽保險(xiǎn)的功用 收入的保障 家庭財(cái)產(chǎn)的保障 生命價(jià)值的保障 34 靠施舍生活 溫飽生活 小康生活 富裕生活 收入 收入的保障 35 生活中有多少風(fēng)險(xiǎn)如惡魔般會(huì)隨時(shí)吞噬你賺取收入的能力？ 思考： 失業(yè) 破產(chǎn) 傷殘 疾病 36 靠施舍生活 溫飽生活 小康生活 富裕生活 37 靠施舍生活 溫飽生活 小康生活 富裕生活 保險(xiǎn) 收入 人 壽 保 險(xiǎn) 的 功 能 38 家庭財(cái)產(chǎn)的保障 在貸款還清以前 房子是你的嗎？ 汽車(chē)是你的嗎？ 你敢保證在貸款還清前一定平平安安嗎？ 39 人 壽 保 險(xiǎn) 是 急 用 現(xiàn) 金 ， 因 此 在 特 定 的 時(shí) 候 可 以 為 你填 平 財(cái) 務(wù) 的 40 生命價(jià)值的體現(xiàn) 生命價(jià)值 ≥年均收入 工作年限 生命價(jià)值意味著你對(duì)家人和至親的愛(ài)和責(zé)任，代表著家人和至親未來(lái)生活的安寧和祥和，風(fēng)險(xiǎn)可能隨時(shí)奪走至關(guān)重要的你，而你是否也要將對(duì)家人的責(zé)任與愛(ài)一起帶走呢？ 41 人生 是一連串未知與不確定，有多少人能妥善地分析人生損失風(fēng)險(xiǎn)，做好 保險(xiǎn)規(guī)劃 。 42 通過(guò)推銷(xiāo)保險(xiǎn)，你可以?xún)艋粋€(gè)人，使他對(duì)明天、未來(lái)有更深的思考，使他體驗(yàn)到人的尊嚴(yán)和價(jià)值，從而幫他規(guī)劃財(cái)務(wù)， 節(jié)省費(fèi)用，未用綢繆。 43 人壽保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)生命的持續(xù)； 經(jīng)濟(jì)生命是身體生命的延伸 。 44 壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 45 課程綱要 一、前言 二、風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)