【正文】 2022年 09月 30日 北京汽車制造廠有限公司 戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 機密 （原新華信管理咨詢） 2022年 9月 30日 第 1頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 新華信管理咨詢更名聲明新華信集團成立于 19 92 年，下轄管理咨詢、市場研究和商業(yè)信息三家獨立公司，由于專業(yè)化發(fā)展的需要，北京新華信管理顧問有限公司自 20 0 5 年 7 月 1 日起更名為 北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司 （簡稱 正略鈞策管理咨詢 ）。截止到 2 00 5 年 8 月 1 日，新華信集團共有 6 00 多名全職員工， 正略鈞策管理咨詢 共有 2 36 名專職咨詢顧問和研究人員，總部位于北京，在廣州、上海設(shè)有分公司。北京 正略鈞策 企業(yè)管理咨詢有限公司與原北京新華信管理顧問有限公司為同一公司，除公司名稱變更外沒有任何其他變化。 原北京新華信管理顧問有限公司簽定的一切合約和相應(yīng)的責(zé)任、義務(wù)均由北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司繼續(xù)履行并承擔(dān) ，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。正略鈞策致力于為企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢、人力資源咨詢、運作 / 信息化咨詢、教育培訓(xùn)和中高級人才甄選服務(wù)。網(wǎng)址 ： w w w . adf ait h. c om w w w . s ino m c . c om . c n 電子郵件 ： ad f ai t h @a df ait h. c o m電話 ： 0 10 － 58 67 1 818 傳真 ： 01 0 － 5 867 18 06地址 ：北京市朝陽區(qū)酒仙橋路 14 號兆維大廈 8 層， 100 01 6新華信管理咨詢更名聲明新華信集團成立于 年，下轄管理咨詢、市場研究和商業(yè)信息三家獨立公司，由于專業(yè)化發(fā)展的需要，北京新華信管理顧問有限公司自 年 月 日起更名為 北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司 （簡稱 正略鈞策管理咨詢 ）。截止到 年 月 日，新華信集團共有 多名全職員工， 正略鈞策管理咨詢 共有 名專職咨詢顧問和研究人員，總部位于北京，在廣州、上海設(shè)有分公司。北京 正略鈞策 企業(yè)管理咨詢有限公司與原北京新華信管理顧問有限公司為同一公司，除公司名稱變更外沒有任何其他變化。 原北京新華信管理顧問有限公司簽定的一切合約和相應(yīng)的責(zé)任、義務(wù)均由北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司繼續(xù)履行并承擔(dān) ，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。正略鈞策致力于為企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢、人力資源咨詢、運作 信息化咨詢、教育培訓(xùn)和中高級人才甄選服務(wù)。網(wǎng)址 ： 電子郵件 ：電話 ： － 傳真 ： －地址 ：北京市朝陽區(qū)酒仙橋路 號兆維大廈 層，特別聲明 2022年 9月 30日 第 2頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 保密和版權(quán)聲明 本項目建議書為北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司（以下簡稱 “ 正略鈞策管理咨詢 ” ）與北京汽車制造廠有限公司（以下簡稱 “ 北汽有限 ” ）的機密文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息； 正略鈞策管理咨詢擁有該項目建議書的全部版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，受法律保護。未經(jīng)正略鈞策管理咨詢書面許可或授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售； 對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對正略鈞策管理咨詢造成的經(jīng)濟損失，正略鈞策管理咨詢保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定。 對本項目建設(shè)書如有任何疑問，請與正略鈞策管理咨詢聯(lián)系，聯(lián)系人： 叢寰宦： 01058671818178， 13301281231， 2022年 9月 30日 第 3頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 重要說明 本項目建議書是對北汽有限的戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對北汽有限極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是正略鈞策管理咨詢的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合北汽有限實際的管理咨詢方案，需要： （ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （ 2）具體情況的詳細(xì)分析； （ 3）客戶、顧問間的充分溝通； （ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （ 5）過去經(jīng)驗的充分參照； （ 6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （ 7）切實可行的評價建議。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合北汽有限的戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢方案。 2022年 9月 30日 第 4頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 目 錄 一、項目背景和目標(biāo) 二、項目的內(nèi)容和思路 三、項目工作步驟和工作成果 四、項目安排及運作方式 2022年 9月 30日 第 5頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 北汽有限的快速成長離不開對機會的敏銳把握和資源的有效整合；隨著企業(yè)的壯大和市場環(huán)境的日益復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)該從“邊想邊做”的發(fā)展模式向“先想后做”的模式轉(zhuǎn)變 先做后想 —— 機會型 邊想邊做 —— 計劃型 先想后做 —— 戰(zhàn)略型 公司戰(zhàn)略的制定缺乏對外部市場的準(zhǔn)確把握和內(nèi)部資源的全面梳理，導(dǎo)致現(xiàn)有資源無法支撐公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)營計劃無法得到有效落實； 公司缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃、可行的實施步驟以及相應(yīng)的配套建設(shè)，導(dǎo)致短期行為較多，公司變化較多，有限的資源未被有效利用，而現(xiàn)有資源的不足也沒有得到快速補充。 汽車市場尤其是 SUV和輕卡市場在過去的幾年 處于高速增長時期，北汽有限抓住了難得的市場機遇，實現(xiàn)了產(chǎn)銷量的快速增長。 北汽有限有效地利用了北汽摩的產(chǎn)品、配套體系、渠道、售后服務(wù)、品牌和人力資源，并開發(fā)出了新的產(chǎn)品，迅速擴大規(guī)模，贏得了自己的市場地位。 通過對外部市場的詳細(xì)分析，結(jié)合對內(nèi)部資源的充分了解，形成具有一定挑戰(zhàn)性同時充分可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，指導(dǎo)企業(yè)各項工作的開展； 圍繞長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和短期的經(jīng)營目標(biāo)，從公司內(nèi)外部挖掘、培養(yǎng)可利用的資源，提升企業(yè)的核心競爭能力，保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，并推動公司經(jīng)營的良性運轉(zhuǎn)。 2022年 9月 30日 第 6頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 通過對北汽有限的了解，正略鈞策管理咨詢認(rèn)為，北汽有限應(yīng)從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，從公司戰(zhàn)略入手、明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、理清職能戰(zhàn)略、健全戰(zhàn)略保障體系，并在總體戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，完善管理平臺的搭建和相關(guān)資源配備的籌劃工作 公司戰(zhàn)略 ―公司應(yīng)進入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？” 業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略 ―公司應(yīng)該如何發(fā)展和管理某項業(yè)務(wù)？” 產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 ―針對某個目標(biāo)市場分 區(qū)，公司應(yīng)如何進行操 作？” 職能戰(zhàn)略 ―各個功能性資源的規(guī)劃、分配和使用” 戰(zhàn)略保障體系 ―公司如何利用已有和可能獲得的資源，形成應(yīng)對市場的核心競爭能力，以實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo) ” 2022年 9月 30日 第 7頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 在公司戰(zhàn)略層面，形成以使命、愿景為核心，以財務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)、管理目標(biāo)為體系的公司級戰(zhàn)略 使命、愿景 財務(wù)目標(biāo) 市場目標(biāo) 管理目標(biāo) 2022年 9月 30日 第 8頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面，結(jié)合公司內(nèi)外部的分析，對公司產(chǎn)品和市場競爭策略作出明確的規(guī)劃 示意 業(yè)務(wù)市場吸引力和業(yè)務(wù)競爭力分析模型 依據(jù)自身條件 有選擇發(fā)展 調(diào)動資源 積極發(fā)展 保持優(yōu)勢 優(yōu)先發(fā)展 有限發(fā)展 或縮減 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 選擇發(fā)展 放棄 有選擇維持或 縮減 維持或調(diào)整 市場吸引力 業(yè)務(wù)競爭能力 強 中 弱 高 中 小 陸霸 速威 輕卡 傳統(tǒng)車 輕客 ?? 0 3 9 6 0 3 6 9 2022年 9月 30日 第 9頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 在職能戰(zhàn)略層面，結(jié)合公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，形成資本運作、人力資源管理、財務(wù)管理、公共關(guān)系、信息管理等相結(jié)合的職能戰(zhàn)略體系 示意 公司總體戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 資本運作戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 財務(wù)管理戰(zhàn)略 公共關(guān)系戰(zhàn)略 信息管理戰(zhàn)略 …… 2022年 9月 30日 第 10頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 為確保各項戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)，北汽應(yīng)在各項戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，形成有利的戰(zhàn)略規(guī)劃保障體系 運營管理 人力激勵 企業(yè)文化 信息系統(tǒng) 資金、技術(shù)與設(shè)備 組織體系 外部資源：咨詢公司的服務(wù) 制度與流程 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃保障體系 2022年 9月 30日 第 11頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 在戰(zhàn)略管理層面，應(yīng)首先明確北汽有限的管控模式，并結(jié)合各項職能戰(zhàn)略規(guī)劃，明確公司各層級的職能管理權(quán)限 財務(wù)導(dǎo)向 BU BU BU 管控模式 戰(zhàn)略導(dǎo)向 BU BU BU 操作導(dǎo)向 BU BU BU ? 審查戰(zhàn)略計劃 ? 提供每項業(yè)務(wù)所需資金 ? 審核整體的財務(wù)目標(biāo) /結(jié)果 ? 為每項業(yè)務(wù)選出總經(jīng)理 ? 審查和批準(zhǔn)戰(zhàn)略計劃 ? 審查和批準(zhǔn)主要項目開支、分配資金 ? 確定財務(wù)目標(biāo)，考核財務(wù)和經(jīng)營業(yè)績 ? 選派總經(jīng)理，制定“優(yōu)秀高層管理人才計劃”，追蹤和開發(fā)管理人才 ? 直接從事領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略計劃的開發(fā) ? 指導(dǎo)每個主要資本項目的準(zhǔn)備工作，為項目安排落實資金 ? 確定詳盡的財務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)，考核整個業(yè)務(wù)的業(yè)績 ? 選派總經(jīng)理，直接參與詳細(xì)的考核和提拔各級管理人員的活動 戰(zhàn)略管理 資本計劃與 財務(wù)控制 業(yè)績管理 管理資源發(fā)展 資本運營 ? 以單個業(yè)務(wù)投資收益最大化為原則 ? 以快速壯大實力，提升整體價值為原則 ? 以擴大規(guī)模，完善業(yè)務(wù)配套為原則 公 司 總 部 的 職 能 管 理 權(quán) 限 2022年 9月 30日 第 12頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 并根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和職能戰(zhàn)略統(tǒng)籌規(guī)劃各管理和運作平臺的資源配備 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 資本運作戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 財務(wù)管理戰(zhàn)略 公共關(guān)系戰(zhàn)略 信息管理戰(zhàn)略 …… 資本運作平臺 人力資源平臺 財務(wù)管理平臺 公共關(guān)系平臺 信息管理平臺 …… 人員資源 物質(zhì)資源 資金資源 2022年 9月 30日 第 13頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 根據(jù)以上分析，正略鈞策初步判斷，本次項目需要解決的重點問題是 … 明確北汽有限的公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 負(fù)責(zé)制定 北汽有限各職能戰(zhàn)略規(guī)劃 明確北汽有限未來發(fā)展的必需資源及資源缺口 制定北汽有限各管理平臺建設(shè)的資源配置方案 1 2 明確北汽有限的管控模式和權(quán)限劃分 5 4 3 2022年 9月 30日 第 14頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 目 錄 一、項目背景和目標(biāo) 二、項目的內(nèi)容和思路 三、項目工作步驟和工作成果 四、項目安排及運作方式 2022年 9月 30日 第 15頁 北京汽車制造廠有限公司戰(zhàn)略梳理和管理平臺建設(shè)咨詢項目建議書 版權(quán)所有，不得翻印 在整個咨詢項目中，正略鈞策管理咨詢將集中開展內(nèi)部資源分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、管控體系設(shè)計和資源配備籌劃四個方面的工作 第一階段 第二階段 內(nèi)部資源分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 管控體系設(shè)計 資源配備籌劃 1 2 3 4 ? 明確公司發(fā)展必需資源以及對資源的要求 ? 對公司資源進行分析 ? 明確現(xiàn)有資源缺口 ? 明確公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 制定 資本運作、人力資源、財務(wù)管理、公共關(guān)系、信息管理 等職能戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 明確各管理平臺建設(shè)對資源的需求狀況 ? 人力資源規(guī)劃 ? 資金資源籌劃 ? 其他資源配備規(guī)劃 第三階段 第四階段 ? 確定