cx產(chǎn)品培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2025-01-22 14:16 本頁面
【正文】 1 MAZDA CX7 產(chǎn)品說明 2022年 11月 2 課程內(nèi)容 ? CX7的設(shè)計理念 ? 中國 SUV汽車市場分析 ? CX7的 USP ? 小結(jié) 3 ? CX7的設(shè)計理念 ? 中國 SUV汽車市場分析 ? CX7的 USP ? 小結(jié) 4 CX7的歷史 ? 馬自達 CX7的前身是在 2022年北美國際車展上亮相的 MXCrossport Concept概念車 ? 2022年 5月 CX7率先在北美市場投放 ? 2022年 12月 19日 CX7在日本當?shù)赝瞥?，延續(xù)著北美市場的超人氣，并且成為馬自達在 2022年東京改裝車展的主秀 MXCrossport Concept 5 CX7的榮譽 ? 20222022年日本 RJC 最佳年度 SUV車型 ? 2022年 12月 美國 《 底特律新聞 》 年度 SUV車型 ? 2022年 6月 美國最佳城市 SUV 內(nèi)飾 ? 2022年 9月 加拿大 SUV年度車型 6 CX7 商品理念 歷經(jīng)千錘百煉的優(yōu)雅、高貴、精致 CX7最初設(shè)計理念 Sports SUV 運動型 SUV 目前小換型設(shè)計理念 7 CX7的核心價值 ? Elaborate（ 精心設(shè)計 ） 從外型和內(nèi)飾上：必須讓顧客一眼看出： CX7是馬自達創(chuàng)造的 “Sports SUV” 。為此，設(shè)計必須表現(xiàn)出馬自達的 DNA，同時追求細部做工 ? Sophisticated（ 精致 ） 從行駛性、舒適性到安靜性上：必須讓顧客達到高品質(zhì)的享受 ? Sustainable（可持續(xù)） 從環(huán)境及安全的考慮上： CX7要得到社會的支持，且今后繼續(xù)保持其魅力 8 CX7的設(shè)計理念 ? CX7是融合了跑車 、高級轎車和 SUV特性的 中型 SUV，突出展現(xiàn)了新一代SUV所追求的舒適性、運動性、實用性、豪華性和多功能性 ? 先進的、動人的外觀造型 ? 超群的動態(tài)性能 9 跑車 （運動感的造型） SUV （通過性、空間、視野） 高級轎車 （操控性、精致品質(zhì)感、高檔感） CX7 CX7的設(shè)計理念 10 Mazda CX7 設(shè)計靈感 設(shè)計靈感 11 CX7的媒體評價 “ CX7既保持了 SUV的大尺寸比例，又具備了馬自達車型的運動精神。馬自達中型 SUV中最能傳遞出保時捷卡宴和路虎運動型精神的車型?！? ——《 MOTOR TREND》 12 CX7的產(chǎn)品定位 ? 按照級別和尺寸，目前國內(nèi)主銷的 SUV車型基本分類： SUV 細分市場 軸距 （ mm） 大型 SUV ﹥2850 中型 SUV ﹥2700 緊湊型 SUV ﹥2600 （注：以上供參考） 作為 中型 SUV市場 的新秀，全新 CX7從整車尺寸來看， 長 4705mm、寬 1872mm，軸距 2790mm， 在同級車中有明顯優(yōu)勢： ?外觀設(shè)計 ?內(nèi)部空間 ?進口精致工藝 ?操控性 全新 CX7在中型 SUV市場可謂獨樹一臶 13 CX7的產(chǎn)品定位 運動感 CX7 2750 RAV4 2660 漢蘭達 2790 Subaru Foreste 2615 Outlander 2670 Sentafe2700 Keleos2690 CRV 2620 AUDI Q5 2850 BMW X3 2795 高級感 LEXUS RX 350 2740 中型 SUV 緊湊型 SUV Toyota Harrier 2715 Nissan Murano 2824 Infiniti FX 2850 ? 軸距 ? 風(fēng)格的高級感 ? 精致感 , 品質(zhì)感 ? 裝備 14 CX7的目標客戶 自然特征 ? 年齡： 2940歲左右為主 ? 性別： 男性 60％左右，女性 40%左右 ? 職業(yè)： 私企業(yè)主、白領(lǐng)等為主 ? 偏好 SUV高高在上的駕駛優(yōu)越感、大空間及大車身帶來的威力感 ? 偏好運動時尚的 SUV的造型 ? 重視轎車的舒適性及操控性 ? 重視品質(zhì)，傾向購買進口車 ?易接受新鮮事物，追求并享受時尚、有品位的生活 ? 兼顧事業(yè)與休閑，喜歡郊游、愛運動，喜歡交友、聚會 購車偏好 生活形態(tài) ?時尚、個性、愛運動、喜歡張顯自我 ? 積極進取、自信、心態(tài)陽光 個性特點 15 CX7的目標客戶來源 ? CX7用戶來源： SUV潛在用戶為主；同時能吸引一部分轎車潛在用戶 ? CX7 將時尚動感從休閑用車領(lǐng)域延伸到商務(wù)用車領(lǐng)域 商用功能 休閑功能 CRV RAV4 森林人 歐藍德 EX 注：所選品牌為中國市場上銷售主流的 SUV品牌 時尚 CX7 中庸 漢蘭達 16 ? CX7的設(shè)計理念 ? 中國 SUV汽車市場分析 ? CX7的 USP ? 小結(jié) 17 中國 SUV市場分析 受制于產(chǎn)能限制， SUV市場 29月連續(xù) 8個月的環(huán)比增長，需求旺盛。 18 ? 進口 SUV占全部進口汽車的比例猛增到 53%。 ? 客戶對進口 SUV有剛性需求，進口車外型和內(nèi)飾品質(zhì)更體現(xiàn)車主身份，車型價格不是銷售主導(dǎo)因素。 進口汽車市場分析 127455 179883 20831 1916 8001 37% 53% 6% 1% 2% 020220400006000080000100000120220140000
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