ibm的體驗(yàn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)(已修改)
2025-01-22 11:34 本頁(yè)面
【正文】 IBM Think Pad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧 目錄 ? 職業(yè)定位 ? 體驗(yàn)式銷(xiāo)售技巧 ? 角色演練 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位 你認(rèn)為 你在 IBM體驗(yàn)中心里 扮演什麼角色？ IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位 你是一個(gè)售 貨 員 ？ 或者是一個(gè) 推 銷(xiāo) 員 ？ IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位 IBM Think Pad 體驗(yàn)中心服務(wù)專(zhuān)家 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位 體驗(yàn)人的專(zhuān)家 體驗(yàn)產(chǎn)品的專(zhuān)家 體驗(yàn)解決方案的專(zhuān)家 最終體現(xiàn) IBM價(jià)值 IBM TP 體驗(yàn)中心 服務(wù)專(zhuān)家 要求你是 ? IBM 體驗(yàn)中心店面銷(xiāo)售的步驟 ? IBM Think Pad 的客戶分類(lèi) ? 客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? 客戶購(gòu)買(mǎi)心理的 8階段 ? 體驗(yàn)式銷(xiāo)售 ?諳熟 IBM產(chǎn)品 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷(xiāo)售 銷(xiāo)售不是 一股腦的解說(shuō) 商品的功能。 因?yàn)椋櫩筒粫?huì)明示他們的需求，請(qǐng)用你的直覺(jué)去判斷 銷(xiāo)售不是 向客戶辯論、說(shuō)贏客戶 。 客戶要是說(shuō)不過(guò)您，但他可以不買(mǎi)您的東西來(lái)贏您。 銷(xiāo)售不是 我的東西最便宜 ，不買(mǎi)就可惜。 若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u(mài)掉，那么，賣(mài)掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制 成本的功勞，不是銷(xiāo)售的努力。如果您沒(méi)有便宜的東西能賣(mài)的時(shí)候呢？ 銷(xiāo)售不是 口若懸河 ，讓客戶沒(méi)有說(shuō)話的余地。 沒(méi)有互動(dòng)，怎么可能掌握客戶的需求呢？ 銷(xiāo)售不是 只銷(xiāo)售 商品， 因?yàn)榭蛻魧?duì)您有好感，才會(huì)信任您所說(shuō)的話。 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 – 有關(guān)銷(xiāo)售的錯(cuò)誤定位 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 接近客戶 調(diào)查及詢問(wèn) 演示的技巧 量身定做的建議 達(dá)成銷(xiāo)售 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷(xiāo)售 ? IBM Think Pad 體驗(yàn)中心店面銷(xiāo)售的步驟 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷(xiāo)售 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備： 舒適，整潔的著裝和穩(wěn)重的儀表可以增加自信 店面環(huán)境 標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范的店面裝飾和陳列令體驗(yàn)中心出眾 了解客戶的決策因素 ―MAN‖原則： M： MONEY，代表“金錢(qián)”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買(mǎi)能力。 A： AUTHORITY，代表購(gòu)買(mǎi)“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決定、建
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