談判策略在商務談判中的應用論(已修改)
2025-01-19 01:39 本頁面
【正文】 《 商務溝通 》課程設計作品 2022 年 12 月 23 日 學院名稱： 工商管理學院 班級名稱： 市場營銷 121 學生姓名： 米晟 學 號： 120223603029 談判策略在商務談判中的應用 談判策略在商務談判中的應用 摘要 ： 商務談判策略是對談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運用的總稱 ,是隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的。由于談判策略的實用性、專業(yè)化和較強的針對性，談判策略在商 務談判中得到了廣泛的應用。 如果談判技巧掌握不合適，不但會使雙方發(fā)生沖突導致貿(mào)易的破裂，更會造成經(jīng)濟上的損失。在商務談判中，應善于收集與談判內(nèi)容有關(guān)的信息，善于進行認真分析思考，抓住問題的本質(zhì)，然后將自己所要表達的內(nèi)容，運用恰當?shù)姆绞脚c策略將其準確、簡練的表達出來。談判策略的把握。如：開局策略，報價策略，拒絕策略等、、 關(guān)鍵詞 ：商務談判、策略、 利益 商務溝通 第 1 頁 一 、 商務談判前的準備與注意事項 商務談判前的準備 在商務談判開始之間，做好充分的準備工作必不可少，這是商務談判取得成功的前提保 證。前期準備工作有很多方面，這包括了確定自身的談判態(tài)度，充分了解談判對手，準備多套談判方案，設定談判底線和了解商務談判禮儀等等。 在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，以此我們決不能對所有的談判對象都采取一樣的態(tài)度。談判態(tài)度應該因談判對象的不同和談判結(jié)果的重要性的不同進行適當?shù)淖兓?。如果談判對象對企業(yè)很重要，例如長期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。如果談判對象對企業(yè)不重要，但談判結(jié) 果對企業(yè)非常重要，那么就以積極競爭的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結(jié)果為導向。 談判桌上的局勢總是瞬息萬變的，總會有各種突發(fā)狀況出現(xiàn)。而避免突發(fā)狀況下帶來的不知所措，最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預計承受的范圍。 談判是一種很敏感的交流，所以
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