xx酒店開業(yè)推廣方案(已修改)
2025-10-23 19:08 本頁面
【正文】 XX 酒店開業(yè)推廣 方案 TOSIXBOX tosix 項目 品牌質(zhì)素 分析 ? 地理位置 ——該項目位于市區(qū) 。占地 萬平方米 。在交通干線西環(huán)路邊、多條交通干線的交匯點，距市 1520 分鐘車程，距市中心半小時左右車程。 ? 環(huán)境因素 ——項目東面風光瀲滟的，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設計的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設施掩映其間。 ? 硬件特色 ——集商務、娛樂、飲食為一體的園林式度假酒店。除酒店各類固有設施外，還結(jié)合環(huán)境因素設有 10 棟 半山單體旅業(yè)別墅、 9000 平方米的人造沙灘泳池、 15300 平方米的釣魚場、歐陸風情碼頭、漁村開放式餐廳、沙灘排球場及其他康樂設施，一應俱全。 ? 裝修標準 ——4 星級酒店標準建造 ? 軟件特色 ——由香港資深酒店專業(yè)管理人員負責管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務、嚴密的保安巡查。 ? 品牌優(yōu)勢 ——原祈福品牌經(jīng)過多年的積累已經(jīng)深入民 心，在各階層受眾已樹立良好社會形象和品牌形象，有助于建立 其品牌形象和個性。 TOSIXBOX tosix 競爭對手分析 ? ——XX 山莊 建設較早，以個人散客為主要顧客群，特色只有餐飲一項目前還有美譽度，其他因無周邊項目支持 ，未算如意； ? ——XX 項目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，未能建立品牌個性； ? ——XX 為政府項目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質(zhì)素較高，但對社會開放有限，未能大面積推廣，以團體客為主； ? ——XX 賓館地理適中，設施標準很高，團體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項目 的競爭對手。 ? ——XX 高爾夫球會 。主要以高爾夫球會所形式作推廣，但其有五星級創(chuàng)始會所、中西餐廳、水吧 /卡拉 OK、多功能宴會廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習場、中途島等多樣功能齊全的設施。在設施種類、周邊環(huán)境上也與 酒店 不 相上下。但其不是商務度假酒店為推廣主題。 ? XX 酒店 ，一家準五星級的度假型酒店。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設的 “觀鷺屏 ” 和各類齊全的商務、度假、娛樂設施為賣點。其酒店的經(jīng)營定位和擁有的商務會議、度假別墅、酒店設施、自然環(huán)境與 酒店 不相上下，為本項目同區(qū)內(nèi)最大的競爭對手。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。 TOSIXBOX tosix 競爭優(yōu)劣對比分析 ? 優(yōu)點： – 三家 酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。 – 商務、度假旅游、娛樂設施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務完善，獨具風格的自然風光環(huán)境。 ? 劣點： – 酒店 所處的度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。 – 酒店短 期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨特的品牌形象和個性。 – 目標市場區(qū)內(nèi)區(qū)外競爭對手眾多，又適逢非典高峰期后，同行市場競爭加劇。 – 目標市場和目標群體對品牌的認知度不足，短期推廣有難度。 ? 機會點： – 區(qū)內(nèi)及周邊的競爭品牌規(guī)模相對小，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領導者。 – 珠三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，商旅市場潛在需求大。 TOSIXBOX tosix TOSIXBOX tosix 目標市場定位 ? 重點市場為、南海和及周邊地區(qū)。 ? 次重點為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。 ? 為針對珠江三角洲地區(qū)，南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，、順德 、中山地區(qū)以特色旅游、商務活動、團體會議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。 ? 以旅游帶動商務概念，鞏固商務資源，最終樹立商旅地位第一的領導品牌。 消費群體市場分析 ? 年齡 ——２０歲以下屬于低消費階層，不屬本項目目標消費群，但會參與消費，屬附屬消費群；２０～３０歲屬積極消費群；３０～４０歲屬實力消費群；４０～５０歲屬負擔消費群；５０～６０歲屬理性消費群；６０歲以上屬被動消費群。 ? 職業(yè) ——學生屬弱勢消費，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費，公務員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費，外資或新經(jīng)濟企業(yè)員工屬 積極消費，其他屬被動消費。 ? 人群 ——個人單獨消費占個人消費 1/3，個人多數(shù)是三兩相約消費；家庭為單位的消費較常見，但多數(shù)為散客類型，近范圍的以餐飲為多，遠范圍的以度假為多；團體由于量大、單位消費額大，多以商務為多。 TOSIXBOX tosix 市場行為個性劃分消費群 消費群 特性 消費態(tài)度及需求 太空雁族 周期性光顧，飛來飛去如候鳥，多數(shù)是２０～４０歲的商務人士，他們習慣享受或向往享受，對設施利用率最高，生活動節(jié)奏很快，事業(yè)生活壓力較大 希望有舒緩、自然、健康、放縱的旅行生活 戀家犬族 忠實度極高，逢假期或外出必到，多數(shù)是３ ０～５０歲，他們更注重服務的完善和親切，喜歡享受但不奢華 往往只是關注品牌某個特色，生活富小資情調(diào)，希望得到熟悉的家的感覺 悠然魚族 隨機光顧，無特定目標，年齡覆蓋各年齡段，他們比其他族群更喜歡挑剔，也更喜歡氣氛的渲染，但單位消費較大 關注優(yōu)惠也關注品牌價值，希望得到實惠的讓他們可以炫耀的服務 多頭兔族 習慣光顧但不忠誠，往往在幾個品牌之間輪流，以２０～３０歲，５０～６０歲為多，他們對促銷尤其熱衰 喜歡針對旅行的某個目的而光顧，希望硬件的完善能適合他們的需要 固地蠔族 不習慣外出，光顧機會很 少，偶然性很大，多為５０歲以上，雖然不是主要市場但具有很大影響力，能通過口碑影響關鍵族群。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務熱誠話會讓其留下深刻印象， TOSIXBOX tosix 目標市場群體定位 ? 酒店 的目標市場群體可以鎖定最大消費的商務人士
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