【正文】 東原錦悅 2022年傳播推廣企劃 目 錄 一. 項目競爭分析 二. 目標客戶定位 三. 營銷推廣策略 四. 營銷費用預算 序言 . 錦悅項目 2022年回顧 開盤前及開盤期（ 2022年 9月 — 12月） 開盤前初期形象推廣概念： 為南坪著色 / 為建筑著色 推廣價值內容： 時尚幻彩立面樹立差異化品質形象 建筑產品層面空間布局及 2房變 3房優(yōu)勢 主要推廣形式： （ 1） 《 有色男女 》 活動結合炒作 （ 2）網絡漫畫連載炒作 （ 3）戶外形象 （ 4）報版形象 （ 5）現場活動及包裝 開盤期推廣概念： 超大戶型贈送面積 / 超低實得面積均價 推廣價值內容： 買 5平米得 30平米超大贈送 1房到 3房各戶型超低總價 主要推廣形式： （ 1） 《 有色男女 》 活動現場拍攝 （ 2）網絡漫畫連載炒作及其他炒作 （ 3）戶外形象（價格系列） （ 4）報版形象（贈送面積及總價） （ 5）短信、電視 （ 6）渠道營銷：團購、內部認購等 開盤期后期（ 2022年 12月底） 開盤后期推廣概念： 開盤熱銷 / 小三房總價 推廣價值內容： 錦悅熱銷，引起客戶追捧 相對其他中心三房的價格優(yōu)勢 主要推廣形式： （ 1）戶外 （ 2）報版 （ 3）網絡 （ 4）短信、電視 （ 5）現場包裝及現場活動 “ 有色男女”活動效果回顧 活動名稱： 《 有色男女 》 時尚劇 合作形式： 通過贊助時尚劇 《 有色男女 》 拍攝的形式， 將東原 錦悅的產品和賣點嵌入劇情之中。 預想目標： 借助事件營銷，迅速傳播項目的知名度。 主要推廣形式 ： （ 1）網絡（帖子炒作） （ 2）報版（結合活動進行信息） 《 有色男女 》 活動介紹 類型：現代玄幻懸疑 編?。簩庁斏? 演員： 《 武林外傳 》 原班人馬加盟 風格：喜劇與懸疑結合，科持與玄幻并重 屬性：白領生活、網絡、超能力、時空穿梭、 日常生活的異化、都市童話 時長： 20分鐘 /段 X7段，總計 140分鐘，結合本項目安排 3段 在本項目地址或樣版間拍攝。 播出平臺：網絡 開機時間：１ 0月 上線時間： 11月底 活動內容 地點 出席人員 有“色”男女選角 新聞發(fā)布會 項目地址 寧財神及其他主創(chuàng)人員 網絡選秀報名 網絡 目標人群 男女主角決賽活動 網絡人氣前 5男 5女 直接晉級 項目地址 本地明星 開機儀式 項目地址 劇組人員 實地拍攝＼花絮活動 項目地址 劇組人員 開播儀式 項目地址 本劇演員 活動名稱： 《 有色男女 》 漫畫小說 漫畫內容： 故事的主人公是一個記者，居住在東原 錦悅。漫 畫用第一人稱的口吻來記錄記者居住的小區(qū)的瑣 碎的事情。 達到目標： 以小說帶出項目的賣點，以漫畫吸引本項目的目 標客戶 — 08年后。 主要推廣形式 ： （ 1）網絡（帖子炒作） （ 2）報紙（漫畫連載） 《 有色男女 》 活動總結 （ 1）最初的目標是 借助事件營銷，迅速傳播項目的知名度， 以達到提高項目的時尚調性，但是從現在來看， 這次活動并沒有承擔起這樣的責任。 （ 2）從項目銷售情況來看，也沒有因為此次活動而使銷售火爆。 2022年錦悅項目銷售狀況 一房 B單配 19套 57套 B39。單配 38套 兩房 C 2室 2廳 1衛(wèi) 36套（ 1號房） 35套（ 5號房） 151套 C39。 2室 2廳 1衛(wèi) 40套（ 3號房 40套（ 8號房） 小三房 E3室 2廳 1衛(wèi) 27套（ 4號房） 27套 (7號房 ) 54套 大三房 F3室 2廳 2衛(wèi) 5套（ 1號房） 6套（號房） 11套 躍層 D2室 2廳 2衛(wèi) 3套（ 5號房） 9套（ 6號房） 12套 共計 277套（含內部認購），簽約 253套。累計簽約金額 6247萬元。 2022年錦悅項目總結 錦悅項目銷售及推廣都取得成功，完成了既定任務 2022年保持這樣的勢頭，以更佳成績再創(chuàng)錦悅輝煌 一 . 項目競爭分析 競爭項目基本狀況 錦悅競爭區(qū)域描述 核心競爭圈 南坪商圈中心 3公里范圍 兩房 /一房產品主要競爭 次級競爭圈 南坪片區(qū)范圍 全產品線競爭 三級競爭圈 南坪相鄰主城區(qū) 三房產品線競爭 在售項目名稱 總建筑面積（萬 平方米） 總占地面積（萬平 方米） 容積率 物業(yè)形態(tài) 開始銷售時 間 預計總銷售 周期 亞太 商谷 73 13 高層、小高 層 68年 一米陽光 4 高層 1年 巨成 龍灣 高層 34年 融僑 蘋果城 19 4 高層 23年 康德 國會山 65 13 5 高層 56年 上海城 90 高層 56年 重慶萬達廣場 78 高層 68年 中冶 林蔭大道 17 4 高層、小高 層 23年 和弘 南山道 50 高層 2022． 57年 合計 東原 錦悅項目重點競爭項目基本情況一覽表 錦悅項目目前的主要競爭對手為以上 9個，總的競爭面積為 ，整體看競爭壓力相對較大。 在競爭項目中包括了上海城、萬達廣場、和泓南山道以及亞太商谷等超級大盤，在整體規(guī)模上，錦悅項 目的 19萬平方米的體量僅處于中等規(guī)模，在競爭力上存在壓力。 一米陽光體量較小，在 2022年之后其剩余房源已經較少，競爭程度較小。 競爭對手 20222022年動態(tài) 亞太商谷 亞太商谷 20222022整體供需表現 項目 開盤時間 開盤樓棟 開盤體量 銷售體量 供應套數 銷售套數 銷售均價 亞太商谷 2022715 A5 500 500 4940 2022720 C3 40 40 7400 20227 A3/A4 1068 1068 5365 2022915 A6 540 384 6800 2022412 A2 580 325 7800 202296 A7（精裝修） 841 736 6900 亞太商谷總建筑面積 73萬平方米，由 寫字樓、五星級酒店、商務公寓、酒店式公寓、 LOFT、江景住宅等構成。目前其在售的主要為小戶型公寓產品。目前已經推出體量為 16萬平方米， A3 A4 A5 A6 A7 C4 C3 2022年 7月第一次開盤之后，順應當時市場旺市大量推出產品，且銷售情況非常良好。在 2022年的房源中，除 A6棟銷售率 70％意以外均銷售完畢。 2022年新推的房源中，在價格調整之后依然有著強勁的表現，截至 12月， A2棟整體銷售率在 56％左右， A7棟整體銷售率在 87％左右。目前該棟剩余的均為首付約為 4萬的產品，價格提升至 6900元 /平方米 A2 亞太商谷 20222022供需總體表現 目前亞太商谷所推出的產品中，全為一方及兩房產品，就整體走勢來看，一房表現出更快于兩房的走勢。 出現一房走勢快于兩房的原因主要有兩個，其一為項目本身為高投資屬性產品，一房在總價上具有更易于觸及的優(yōu)勢；其二，兩房銷售較差 的 A2棟兩房房源設置于朝外接方向，從產品上本身具有一定的抗性。 項目 開盤時間 開盤樓棟 開盤體量 銷售體量 供應 /銷售套數 一房 兩房 三房 四房 亞太 商谷 2022715 A5 500 400 100 0 0 500 400 100 0 0 2022720 C3 40 40 0 0 0 36 36 0 0 0 20228月 A3/A4 1068 975 93 0 0 1068 975 93 0 0 2022915 A6 540 459 81 0 0 384 324 60 0 0 2022412 A2 580 464 116 0 0 325 306 19 0 0 202296 A7 841 841 0 0 0 736 736 0 0 0 綠色的為供應套數 亞太商谷 2022報媒推廣表現 項目名稱 時間 廣告頻次 廣告版面 廣告價格 廣告主題 廣告訴求點 選擇報媒 亞太商谷 1月 7 10 在亞太商谷 做全球的生意 區(qū)位條件 晨報 商報 時報 晚報 2月 1 1 6 贏在 平臺 地產 形象主題 晨報 3月 11 精裝全配齊 拎包就入住 /亞太商谷發(fā)展計劃全球首發(fā) 產品特點、時 間節(jié)點 晨報 商報 時報 晚報 4月 4 +特刊 定義重慶精裝最高標準 / 4月 12日精裝全配套樣板間開放 產品特點、時 間節(jié)點 晨報 商報晚報 6月 1 精裝全配齊 拎包就入住 產品特點 晨報 8月 9 9 重慶會展商業(yè)步行街落戶亞太商谷 20300平米全城公開 /首推 30套鉑金旺鋪，現已售罄。應市加推 15套，重磅特惠 折（限本周內） 產品特點、促銷政策 晨報 商報時報 晚報 9月 13 12 2033㎡ 個性精裝公寓 9月 6日 樣板間炫情開放 / 并簽約就贈送全套家電 親臨現場看房即有好禮相送 時間節(jié)點、促銷政策