如何做好飼料營銷ppt課件(已修改)
2025-01-04 13:07 本頁面
【正文】 如 何 做 好 飼 料 營 銷 一 、 市場 、 市場營銷及推銷 二 、 推銷員的基本素質(zhì)與能力 三 、 推銷中的社交禮儀 四 、 營銷策劃書的八項(xiàng)內(nèi)容 五 、 如何開好技術(shù)推廣會(huì) 六 、 如何快速打開新市場 七 、 FAB營銷理論及其運(yùn)用 一、市場與與市場營銷 一 、 市場概念 定義：市場是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物 ， 那里有社會(huì)分工和商品生產(chǎn) ， 那里就有市場 。 三要素 A：存在著可供交換的產(chǎn)品 ， 包括有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù) B：存在著提供商品的賣方和具有購買能力與購買欲望的買方 C：存在著買賣雙方都能接受的交換價(jià)格用其條件 市場營銷的概念 定義：是指企業(yè)通過市場交換滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的需求 ， 旨在占領(lǐng)市場 、 擴(kuò)大銷售 、 實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的綜合性經(jīng)營活動(dòng)過程 。 它以客戶為起點(diǎn) ， 更以客戶為終點(diǎn) 營銷與推銷的區(qū)別 推銷重視的是賣方市場，營銷重視的是買方需求 推銷是考慮如何把產(chǎn)品賣出去，營銷是考慮如何更好滿足消費(fèi)者的需要 營銷管理 定義：是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造，建 立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制。營銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求的管理，也就是要調(diào)節(jié)需求使之與企業(yè)供給相適應(yīng)。 營銷管理學(xué)發(fā)展 A、 生產(chǎn)觀念 B、 產(chǎn)品觀念 C、 推銷觀念 D、 市場營銷觀念 E、 社會(huì)營銷觀念 市場定位策略 策略：迎頭定位 避強(qiáng)定位 重新定位 步驟： a, 發(fā)現(xiàn)潛在的競爭優(yōu)勢 b, 選擇相對(duì)的競爭優(yōu)勢 c, 展示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 推銷 是指企業(yè)及其推銷人員在一定的經(jīng)營環(huán)境中 ， 采用人員和非人員的促銷方法 ， 說服和誘導(dǎo)潛在的顧客購買某種商品或服務(wù) ， 從而滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的活動(dòng)過程 。 三個(gè)要點(diǎn) A， 活動(dòng)過程 B、 核心是說服和誘導(dǎo) C、 目的是在于滿足顧客需求與企業(yè)營銷目標(biāo) 三個(gè)基本特點(diǎn) A、 互動(dòng)性 B、 多樣性 C、 雙重性 推銷的要素 推銷主體 推銷對(duì)象 推銷客體 推銷信息 推銷環(huán)境 推銷按時(shí)間順序可分為 尋找潛在顧客 顧客資格審查 接洽準(zhǔn)備 面議 處理顧客異議 成交以及善后工作 推銷的原則 A、 滿足需要原則 B、 把握利益原則 C、 誘發(fā)發(fā)展原則 D、 經(jīng)濟(jì)效益原則 推銷員工作素質(zhì)與能力 基本職責(zé) 基本素質(zhì) 基本能力 推銷員的基本職責(zé) 收集信息 溝通關(guān)系 銷售商品 提供服務(wù) 建立形象 思想道德素質(zhì) A、 強(qiáng)烈的事業(yè)心 B、 良好的職業(yè)道德 C、 正確的經(jīng)營思想 業(yè)務(wù)素質(zhì) 具有現(xiàn)代推銷觀念 具有豐富的專業(yè)知識(shí)
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