博思堂_蘇州水秀坊2009年?duì)I銷提報(bào)_92ppt_2009年(nxpowerlite)(已修改)
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【正文】 水秀坊 2022年?duì)I銷提報(bào) 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 2022 年 01 月 05 日 1 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 3 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 水秀坊項(xiàng)目 4 項(xiàng)目推廣思路 5 別墅開盤籌備 1. 擴(kuò)大銷售 2. 擴(kuò)大影響 3. 節(jié)約成本 第壹部分 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo)之一：擴(kuò)大銷售 ? 現(xiàn)金為王，資金缺口，迫切需要銷售回款 永新置地， 2022年的項(xiàng)目開發(fā)資金運(yùn)作，將主要依靠 09 年在售項(xiàng)目：金光大道 /東湖林語 /水秀坊 /錦秀坊 4個(gè)項(xiàng)目的 銷售回款。 作為 08年未上市銷售的水秀坊項(xiàng)目，置地公司希望能夠 一炮打響，取得開門紅 。 因此，水秀坊項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 2022年面臨的 第一個(gè)目標(biāo) 是： 取得項(xiàng)目開盤成功，擴(kuò)大銷售回款，爭(zhēng)取更多現(xiàn)金 目標(biāo)之二： 擴(kuò)大影響 ? 新興區(qū)域，首次亮相， 迫切需要建立區(qū)域威望 科技城是新區(qū)西部一個(gè) 尚未真正開發(fā)的市場(chǎng) ，作為一個(gè) 規(guī)劃前景良好，目前尚未開發(fā)的新興市場(chǎng)，永新置地 第一個(gè) 進(jìn)入該市場(chǎng)既存在較大風(fēng)險(xiǎn)，也存在較大機(jī)遇 。 作為永新置地在科技城的首次亮相，水秀坊項(xiàng)目能否一 炮走紅，成功建立區(qū)域威望，將決定永新置地在科技城區(qū)域 未來的開發(fā)戰(zhàn)略及水秀坊項(xiàng)目開發(fā)投資的成功。因此，項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì) 第二個(gè)目標(biāo) 是 建立并擴(kuò)大項(xiàng)目的區(qū)域影響 。 目標(biāo)之三： 節(jié)約成本 ? 營(yíng)銷費(fèi)用短缺，資金不足，節(jié)約營(yíng)銷成本 永新置地， 2022年面臨較大的資金壓力，各在售項(xiàng)目營(yíng) 銷費(fèi)用短缺，面對(duì)有限的資金，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的 第三個(gè)目標(biāo) 是： 在確保前兩個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上盡可能的節(jié)約營(yíng)銷成本。 1. 市場(chǎng)走勢(shì)判斷 2. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 第貳部分 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1. 市場(chǎng)走勢(shì)判斷 2 0 0 8 年C P I 增長(zhǎng)指數(shù)7 . 1 0 %8 . 7 0 %8 . 3 0 %8 . 5 0 %7 . 7 0 %7 . 1 0 %6 . 3 0 %4 . 9 0 %4 . 6 0 %4 . 0 0 %2 . 4 0 %0 . 0 0 %1 . 0 0 %2 . 0 0 %3 . 0 0 %4 . 0 0 %5 . 0 0 %6 . 0 0 %7 . 0 0 %8 . 0 0 %9 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月月份增長(zhǎng)率C P I 增長(zhǎng)指數(shù)? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)惡化，居民消費(fèi)指數(shù)持續(xù) 10個(gè)月回落 從最新公布的11月社會(huì)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（ CP1）看，CPI指數(shù)已經(jīng)連續(xù) 10個(gè)月持續(xù)回落，居民消費(fèi)信心嚴(yán)重不足，預(yù)計(jì)春節(jié)后將進(jìn)入經(jīng)濟(jì)通縮時(shí)代。 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 2 0 0 8 年國(guó)房景氣指數(shù)1 0 6 . 1 11 0 5 . 5 51 0 4 . 7 21 0 4 . 0 71 0 3 . 3 41 0 3 . 0 81 0 2 . 3 61 0 1 . 7 81 0 1 . 1 59 9 . 6 89 8 . 4 69496981001021041061081 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月月份景氣指數(shù)國(guó)房景氣指數(shù)? 國(guó)房景氣指數(shù)持續(xù) 13個(gè)月回落，房地產(chǎn)市場(chǎng)難回暖 從最新公布的11月份國(guó)房景氣指數(shù)看，國(guó)房景氣指數(shù)已經(jīng)連續(xù) 13個(gè)月持續(xù)回落，目前只有 ，且沒有止跌跡象，房?jī)r(jià)即將進(jìn)入大幅下跌周期。 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 ? 市場(chǎng)走勢(shì)判斷： 受全球金融危機(jī)影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨極大困境，居民失業(yè)率大幅增加，資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，可支配收入明顯減少，消費(fèi)信心嚴(yán)重不足，春節(jié)后即將 進(jìn)入經(jīng)濟(jì)通縮 時(shí)代。 蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)受全國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化影響，短期內(nèi)難以走出銷售困境， 2022年將是蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng) 最困難的一年 。價(jià)格和銷量可能雙雙深度下挫并觸底。 2. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 銷售價(jià)格 滸關(guān)片區(qū) 新創(chuàng) 理想城 小高層 /高層 5100元 /平米 云錦城 小高層 /高層 5000元 /平米 金光大道 小高層 /高層 4800元 /平米 新港 名墅 多層 /小高層 /高層 4200/5000元 /平米 金櫚灣 多層 /小高層 48005300元 /平米 科技城 青山綠庭 多層 /小高層 4800元 /平米 新區(qū)中部 新創(chuàng) 大河山 聯(lián)排 /雙拼 未開盤 滸關(guān)片區(qū) 云錦城 聯(lián)排 /雙拼 6280元 /平米 新港 名墅 聯(lián)排 /合院 7800元 /平米 金櫚灣 聯(lián)排 /疊加 7500元 /平米 ? 2022年新區(qū)中西部在售樓盤銷售價(jià)格表 ? 2022年新區(qū)中西部?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 公寓價(jià)格： 新區(qū)中西部 2022年在售樓盤 公寓銷售均價(jià)在 39505300元 /平方米之 間 ，各樓盤之間 差價(jià)不明顯 。目前理想城和新港名墅等幾個(gè)樓盤均 有降 價(jià)銷售現(xiàn)象 ， 09年降價(jià)趨勢(shì)更加明顯 。 別墅價(jià)格： 新區(qū)中西部 2022年 別墅銷售價(jià)格在 62007800之間 ， 銷售情況均不理 想 ，目前價(jià)格并未出現(xiàn)明顯下降， 09年受存量增加和新盤上市沖擊影 響，促銷力度和降價(jià)系數(shù)均增加。
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