王志綱工作室策劃劍法(已修改)
2024-12-07 21:17 本頁面
【正文】 王志綱工作室策劃劍法 項目調研 項目機遇與特有優(yōu)勢資源梳理 項目機遇與特有優(yōu)勢資源梳理 項目資源因子分析及項目細分市場選擇表 項目定位 中國城市房地產(chǎn)階段論 包括模式鎖定的特定目標市場群。 總結目標市場群的年齡特征、行為特征，得出： 目標市場模型 如上圖所示，設收入水平和文化層次兩個指標，按低、中、高三個水平層次，可以將目標市場群劃分為 9個組群。 以 **花園為例，那么，其主流消費群由以下 5個組群構成： A型：高文化中收入的“知識英才階層”。 B型：高文化低收入的“前衛(wèi)另類階層”。 C型：中文化高收入的“社會精英階層”。 D型：中文化中收入的“高級白領階層”。 E型：低文化中收入的“普通市民階層”。 對項目來說，不同組群的角色和作用是不同的： —— A型：主導型。是最核心為的骨干一族，規(guī)模最大，是其主力戶型產(chǎn)品的主要購買者，也是奧園社區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進者。是其的標準客戶。年齡在 30歲左右，職業(yè)以高級專業(yè)人才（尤其是自由職業(yè)者）、高級管理人才（尤其是職業(yè)經(jīng)理人）和高級公務員為主。以第二次置業(yè)為主，購買動機為常住型。 —— B型：標志型。是其生活方式的追捧者和標榜者，年齡在 25歲左右，收入不高，但年輕、前衛(wèi)、時尚、新潮，喜愛運動，追求新的生活方式，多屬超前消費一族，是其中小戶型產(chǎn)品的主要購買者。以第一次置業(yè)為主，購買動機為過渡型。 —— C型：提升型。數(shù)量不多，但購買力強，落定迅速，是奧園大戶型產(chǎn)品的產(chǎn)要購買者，對奧園產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動。以第二次置業(yè)為主，購買動機為度假型。 —— D型：跟進型。是 A、 C型的市場追隨者，隨著市場推廣力度的加大和社區(qū)品牌效應的擴大，其數(shù)量增加較快，潛力較大。 —— E
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