【正文】 獅子湖總體營銷推廣方案 王志綱工作室 2023年 9月 目 錄 ?一、推廣思路 ?二、活動方案 ?三、銷售促進(jìn) 第一部分 推廣思路 ? 項目認(rèn)識 ? 推廣主題 ? 總體脈絡(luò) ? 重點節(jié)點 ? 媒體策略 ? 工作計劃 我們對項目的認(rèn)識 獅子湖全球大使休閑峰會 是一場國際營銷盛事！ ─ 首屆獅子湖全球大使休閑峰會已初步奠定獅子湖在珠三角的 高端政商交流休閑平臺 的江湖地位。 2023年第二屆全球大使休閑峰會舉辦在即，屆時將有更多的全球大使參與此活動。全球大使休閑峰會是一場國際營銷盛事，如何進(jìn)一步鞏固 獅子湖品牌形象 ，帶動 獅子湖公館銷售 是本次峰會舉辦的重要目標(biāo)。 首屆全球大使休閑峰會媒體投放回顧 獅子湖品牌成長歷程 從高端政商交流平臺到東方戴維營 獅子湖 高端政商交流平臺 獅子湖 東方戴維營 獅子湖 匯聚世界的夢想 全球大使 休閑峰會 國際化 高端圈層 四菜一湯 休閑盛宴 珠三角的 迎賓館 從獅子湖走向世界 獅子湖戰(zhàn)略價值思考 ——在美國，有個總統(tǒng)度假地 —戴維營。在東方，也有一個戴維營，那就是獅子湖！ ─東方戴維營的定位賦予了獅子湖歷史使命，獅子湖的使命注定是服務(wù)于世界的。因此，擁有獅子湖就相當(dāng)于獲得了一張融入世界的入場券，獅子湖給予的是世界舞臺，提供的是國際生活。 大使峰會的戰(zhàn)略目標(biāo) 本屆全球大使休閑峰會的一個重要目的 就是夯實“東方戴維營”的品牌價值 ─ 經(jīng)過上一輪的系統(tǒng)推廣，獅子湖已在珠三角樹立起品牌形象，并拋出東方戴維營的概念，逐漸受到人們的認(rèn)知和追捧。本次活動要在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升獅子湖品牌價值，通過營銷傳播讓人們認(rèn)識到獅子湖的價值，把獅子湖打造成名副其實的東方戴維營。 大使峰會的直接目標(biāo) 全球大使休閑峰會是促進(jìn)獅子湖公館成功銷售的核心引擎 —— 吸引高端人群來到獅子湖現(xiàn)場，通過 體驗式營銷 促進(jìn)銷售。 —— 通過舉行各種小眾高端活動配合全球大使休閑峰會，實現(xiàn) 圈層點對點營銷 。 —— 通過全球大使休閑峰會的 輿論引導(dǎo)和品牌影響力 ，實現(xiàn) 高端品牌營銷 ，奠定客戶的購買信心。 推廣主題 從獅子湖走向世界 主題內(nèi)涵 全球大使峰會 全球頂級團(tuán)隊 全球化生活圈層 世界級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 獅子湖 世界名流交際場 全球投資洽談地 國際商務(wù)交流地 高端人群度假地 獅子湖是紐帶、平臺、橋梁 從獅子湖走向世界 總體脈絡(luò) 階段 第一階段 第二階段 第三階段 總主題 第二屆全球大使休閑與投資峰會 —— 從獅子湖走向世界 時間節(jié)點 2023年 9月 15日 10月 31日 2023年 11月 1日 12月 30日 2023年 1月 1日 2月 28日 階段主題 國際生活體驗季 — 豪華休閑體驗區(qū)完美呈現(xiàn) 全球大使生活季 — 在獅子湖與全球大使為鄰 世界夢想兌現(xiàn)季 — 從獅子湖走向世界 輿論引導(dǎo) 在東方，也有一個戴維營 獅子湖啟動國際生活體驗季 不一樣的豪華休閑體驗區(qū) 獅子湖牽手國際青少年高爾夫錦標(biāo)賽 全球大使結(jié)緣獅子湖 入住東方戴維營，體驗總統(tǒng)生活； 56個全球大使齊聚獅子湖；世界級城邦，全球化生活；在獅子湖與全球大使為鄰；全球大使為什么每年都光顧獅子湖；休閑峰會、高爾夫以及相關(guān)活動等專題精彩瞬間 從世界夢想到東方戴維營；世界夢想兌現(xiàn)季 —— 獅子湖公館全球同步發(fā)售；從獅子湖走向世界舞臺；一千零一夜故事將在獅子湖精彩上演；喜來登全球旗艦店為什么會選擇獅子湖 階段 第一階段 第二階段 第三階段 目標(biāo) 預(yù)熱蓄水期 轟動亮相期 后續(xù)滲透期 活動支撐 豪華休閑體驗區(qū)完美呈現(xiàn) 銀行優(yōu)質(zhì)客戶獅子湖體驗活動 獅子湖地中海風(fēng)情狂歡節(jié)暨名車自駕體驗游 2023艾倫 巴比利國際青少年高爾夫錦標(biāo)賽 第二屆全球大使休閑峰會系列活動 心情盛開之旅系列活動 獅子湖元旦盛大開盤 獅子湖高端俱樂部成立 獅子湖亞運共同基金會成立 廣告支撐 投放類型：報紙硬廣，網(wǎng)絡(luò)，軟性宣傳，戶外廣告牌，雜志等 報紙頻率：每月 4次，約 6次，硬廣為主，新聞和軟文輔助 投放類型：報紙專題、硬廣、軟文、新聞，網(wǎng)絡(luò)、軟性宣傳、戶外廣告、雜志等 報紙頻率： 3次硬廣， 2次專題， 2次軟文，新聞輔助 投放類型：報紙專題、硬廣、軟文、新聞，網(wǎng)絡(luò)、軟性宣傳、戶外廣告、雜志等 報紙頻率： 4次硬廣，新聞和專題輔助 銷售促進(jìn) 做好豪華休閑體驗區(qū)的包裝，做好銀行客戶的接待工作 做好大使休閑峰會活動期間的各種參觀及客戶接待工作 做好參觀路線的氛圍營造工作 做好元旦開盤客戶管理等工作。 為明年酒店開業(yè)帶動銷售做好前期準(zhǔn)備工作。 三大推廣階段 國際生活體驗季 全球大使生活季 世界夢想兌現(xiàn)季 第一階段 第二階段 第三階段 第一階段：國際生活體驗季 ?（ 1）推廣背景： ─ 在這個階段，全球大使休閑峰會一些事宜還未確定，而獅子湖公館樣板區(qū)已經(jīng)完美呈現(xiàn)，公館、茶島、游艇都已投入使用，我們要充分利用好現(xiàn)成資源，以”國際生活體驗季“的完美綻放為賣點，重點對獅子湖的國際化生活以及世界級品質(zhì)進(jìn)行完美演繹。 ?（ 2）時間節(jié)點： 2023年 9月 15日 10月 31日 ?（ 3）營銷目標(biāo)：預(yù)熱蓄水期 ?（ 4）階段主題： 國際生活體驗季 —— 豪華休閑體驗區(qū)完美綻放 ——阿拉伯風(fēng)情主題酒店、四島環(huán)繞、游艇生活、奢華園林、絕版公館共同構(gòu)筑起豪華休閑體驗區(qū)； ——獅子湖構(gòu)筑的是一種國際化休閑生活方式，在這里可以近距離與世界接軌，在這里可以融入國際高端圈層。 ?（ 5）輿論引導(dǎo)與話題設(shè)計： ─話題一：在東方，也有一個戴維營 ─話題二：獅子湖啟動國際生活體驗季 ─話題三：不一樣的豪華休閑體驗區(qū) ─話題四：獅子湖牽手國際青少年高爾夫錦標(biāo)賽 ─話題五：全球大使結(jié)緣獅子湖（ 11月底開始預(yù)報） ?操作建議： ─王志綱工作室將協(xié)助獅子湖與南都和廣日等媒體進(jìn)行戰(zhàn)略性合作洽談，在此話題基礎(chǔ)上形成輿論引導(dǎo)方案。 ─確定與新浪、搜房、搜狐等網(wǎng)站的戰(zhàn)略性合作意向，開辟專欄或?qū)ｎ}，建設(shè)社區(qū)論壇。 ?（ 6）活動配合 ?活動一： 國際生活體驗季啟動暨獅子湖豪華休閑體驗區(qū)完美綻放！ ?時間： 2023年 10月 17日 ?活動說明： ─在十一月期間進(jìn)行開放，對現(xiàn)場氛圍進(jìn)行初步包裝和營造，讓代理公司利用自身資源，邀請一定數(shù)量優(yōu)質(zhì)客戶來現(xiàn)場體驗。對意向很大的客戶可體驗高爾夫練習(xí)場、游艇、茶島等休閑設(shè)施。 ?活動二： 銀行大客戶獅子湖體驗之旅 ?時間： 2023年 10月中下旬 ?活動說明： ─作為國際生活體驗季的重要小眾營銷活動，通過銀行大客戶的現(xiàn)場體驗促進(jìn)銷售。 ─建議跟銀廣傳媒合作，分批次吸引銀行大客戶來獅子湖參觀體驗，活動期間可舉行高爾夫球賽或舉辦一個小型 party，并贈送畫冊及精美禮品。 ?活動三： 獅子湖地中海風(fēng)情狂歡節(jié)暨名車自駕體驗游 ?活動時間： 2023年 10月 1日 ?活動建議： ─在獅子湖現(xiàn)場銷售現(xiàn)場及高爾夫會所區(qū)域進(jìn)行地中海風(fēng)情氛圍營造，現(xiàn)場設(shè)置藝人表演、制陶體驗、世界美食品嘗、猜謎、放風(fēng)箏等小游戲。建議可與報社或自駕俱樂部合作，組織奔馳、寶馬、奧迪等車主參與此活動，報名參與的車主將獲得獅子湖精美紀(jì)念品一份以及加油卡一張。 ?（ 7）廣告策略 ─建議廣告公司圍繞“國際生活體驗季”和“豪華休閑體驗區(qū)完美綻放”