中原-豪宅營(yíng)銷研究之解讀奢華摘要(已修改)
2025-10-26 08:55 本頁(yè)面
【正文】 中原（中國(guó)）地產(chǎn)研究中心咨詢部 ―豪宅營(yíng)銷研究” 之 ―解讀奢華”借鑒摘要 借鑒摘要的目的和意義 ? 豪宅與奢侈品是特殊與一般的關(guān)系 ? 奢侈品與豪宅在產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者和營(yíng)銷等方面都有相似之處 ? 從研究奢侈品入手進(jìn)行豪宅營(yíng)銷研究可操作性強(qiáng) ? 產(chǎn)品 特性 ? 核心價(jià)值 ? 消費(fèi)者 價(jià)值觀 ? 消費(fèi)者 心理特點(diǎn) ? 消費(fèi)者 個(gè)人因素 ? 營(yíng)銷 策劃 ? 營(yíng)銷 策略 ? 售后管理 豪宅與奢侈品之間的結(jié)合點(diǎn) 稀缺性 豪宅 奢侈品 高品質(zhì)高價(jià)格 產(chǎn) 品 消費(fèi)者 營(yíng) 銷 媒體選擇部分重合 CRM 事件營(yíng)銷 /品牌嫁接 /銷售細(xì)節(jié) 趨優(yōu)消費(fèi) 空巢、雙收 個(gè)性化、炫耀 奢侈及奢侈品的定義 ? 奢侈的定義 – 奢侈是任何超出必要開支的花費(fèi)，可從質(zhì)量上和數(shù)量上來講。 – 奢侈是一種整體或部分地被各自的社會(huì)認(rèn)為是奢華的生活方式，大多由產(chǎn)品和服務(wù)而決定 ? 奢侈品的定義 – 奢侈品 (Luxury)是 “ 一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品 ” ，又稱為非生活必需品。 – 奢侈
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