[經(jīng)濟學]第五章目標市場選擇(已修改)
2024-10-31 02:56 本頁面
【正文】 第五章 目標市場選擇 第一節(jié) 市場細分 第二節(jié) 目標市場的選擇標準 第三節(jié) 市場定位 第一節(jié) 市場細分 一、市場細分的涵義 ?美國學者溫得爾 史密斯 總結(jié)市場銷售經(jīng)驗時提出市場細分概念。 ?每一個需求特點大致相同的 消費者群體 被稱為一個 市場細分 。 ?市場細分 是根據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求欲望、購買行為與購買習慣的差異，識別具有相似消費行為的同性質(zhì)潛在消費者群體的過程 ? 客觀依據(jù)： 。 。 二、市場細分的思路 三、市場宏觀細分 ?市場宏觀細分 是指企業(yè)根據(jù)影響市場需求的宏觀因素，將市場細分為若干個宏觀環(huán)境相近、進而市場總體需求相類似的子市場的過程。 ?了解市場宏觀細分應(yīng)注意： ?市場細分的依據(jù)是影響市場總體需求的宏觀環(huán)境因素 ?進行宏觀細分后的各子市場間在總體需求上存在較大差異，而各子市場內(nèi)部則由于宏觀環(huán)境相近而總體需求相類似 （ 1）按地理因素細分 ?優(yōu)點： ?地理上接近的市場便于營銷管理 ?處于同一地理區(qū)域的市場具有相同的或相似的自然條件、文化背景 ?隨著區(qū)域一
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1