[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第五章目標(biāo)市場(chǎng)選擇(參考版)
2024-10-22 02:56本頁(yè)面
【正文】 本章結(jié)束 。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的意義 ?能夠系統(tǒng)地考察每一個(gè)細(xì)分 市場(chǎng)，更好地發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 便于分析目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，判斷能否從該細(xì)分市場(chǎng)收回費(fèi)用和成本 ? 有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員依據(jù)不同市場(chǎng)的吸引力，由下而上地建立可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和決定預(yù)算分配 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)需求量 ? 營(yíng)銷(xiāo)收益 ? 競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn) 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 ?前提條件： 企業(yè)的規(guī)模及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中所占的比重 ?企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中所占的比重由多種因素決定： ? 確定進(jìn)入市場(chǎng)的范圍 ? 要確定市場(chǎng)的范圍是一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）、幾個(gè)國(guó)家（地區(qū)）、還是許多個(gè)國(guó)家（地區(qū)） ? 確定進(jìn)入市場(chǎng)的類(lèi)型 ? 各國(guó)（地區(qū)）的需求差異主要取決該國(guó)（地區(qū)）的發(fā)展?fàn)顩r、科技發(fā)展水平和社會(huì)文化因素 四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其影響因素 （ 1）無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) ?無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只提供一種產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)能夠節(jié)約成本 ?實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)一般針對(duì)市場(chǎng)中的最大細(xì)分市場(chǎng)提供單一產(chǎn)品 （ 2）差異營(yíng)銷(xiāo)
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