顧問式銷售的營銷技巧(已修改)
2024-10-28 05:55 本頁面
【正文】 翻 譯 就 要 傳 神 1 顧問式銷售的營銷技巧 綜合支持部 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 2 ? 我的兩次看病經(jīng)歷 . www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 3 最有價(jià)值的客戶 /個(gè)人成功之處 請你回想一位你認(rèn)為最重要和最有價(jià)值的客戶。這位客戶從第一次交易到現(xiàn)在，與你保持著非常良好的關(guān)系 。 請你回答兩個(gè)問題： ?你的成功因素是什么 ? 么 ? www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 4 顧問式銷售方法 兩種觀點(diǎn) 請你回想過兩次購買貴重物品的經(jīng)驗(yàn) 1. 你作了不購買這物品的決定 2. 你決定購買這物品 買表的故事 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 5 顧問式銷售方法 你作了不購買這物品的決定 你決定購買這物品 銷售人員的表現(xiàn) 銷售人員如何影響你決定購買這物品 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 6 顧問式銷售方法 觀點(diǎn) 1 觀點(diǎn) 2 我決意令客人購買我的產(chǎn)品 我誠意為客人解決他們的問題 業(yè)務(wù)顧問的表現(xiàn) 業(yè)務(wù)顧問的表現(xiàn) www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 7 顧問式銷售方法 后輪 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識 前輪 人際及社交風(fēng)格 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 8 客戶對銷售的期望值是多少 ? 具備促進(jìn)客戶關(guān)系的技巧 ? 保持溝通 /聯(lián)系 ? 了解客戶的業(yè)務(wù)方向 ,全面探討客戶的需要 ? 專著 ,留心的眼神 ? 賣魚鉤的故事 . www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 9 ? 具備專業(yè)項(xiàng)目和工作管理經(jīng)驗(yàn) ? 注重工作目標(biāo)和成效 ? 能調(diào)節(jié)個(gè)人的社交風(fēng)格 ,令客戶感到被受重視 ? 體諒客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)的風(fēng)險(xiǎn) ? 提供提高績效的建議 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 10 顧問式銷售方法 業(yè)務(wù)顧問的表現(xiàn) : ? 表現(xiàn)有興趣去了解客人的需要 ? 提問的問題要恰當(dāng) ? 因應(yīng)客人感興趣的解決方法 ,提供有關(guān)的參考資料 ? 針對客人的需要 ,將有關(guān)的專業(yè)術(shù)語 ,翻譯成客人能明白的詞語和表達(dá)方式 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 11 ? 挑選合適的解決方法 ,以滿足客人現(xiàn)在和將來的需要 ? 向客人推薦解決方法的特色和效益 ? 配合提出的解決方法 ,向客戶講解有關(guān)的支援和售后服務(wù)及提供參考資料 ? 表現(xiàn)忠誠和誠實(shí) www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 12 我們應(yīng)該向用戶推銷什么 Sales說：我不推銷！ Sales說：我推銷！ 家具 和諧的家庭氣氛 化妝品 魅力與時(shí)尚 服裝 合體時(shí)髦的裝束帶來的自信 彩電 休閑的生活與娛樂問題 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 13 用戶想得到的究竟是什么？ 用戶說：我不要！ 用戶說：我要！ 計(jì)
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