[管理學(xué)]3、組織購買行為分析(已修改)
2025-10-22 12:15 本頁面
【正文】 組織購買行為分析 組織購買決策過程 組織購買類型 營銷策略在各類組織購買類型中的運(yùn)用 招標(biāo)采購及管理 影響組織購買行為的因素分析 組織購買決策過程 確定需求的 特征和數(shù)量 預(yù)測和需求階段 尋找和判斷 潛在的供應(yīng)來源 描述需求項(xiàng)目的 特征和數(shù)量 選擇訂貨程序 評(píng)價(jià)建議、 選擇供應(yīng)商 接受分析和建議 供應(yīng)商執(zhí)行情況 與評(píng)價(jià) 組織購買的類型 ? 新購型 ? 更改重購型 ? 直接重購型 營銷策略在各類組織購買類型中的運(yùn)用 ? 采購過程的階段性工作 確定需求的 特征和數(shù)量 預(yù)測和需求階段 尋找和判斷 潛在的供應(yīng)來源 描述需求項(xiàng)目的 特征和數(shù)量 接受分析和建議 營銷策略在各類型組織采購中的運(yùn)用 階 段 新購型 更改重購型 直接重購型 發(fā)現(xiàn) 需求 預(yù)測問題，運(yùn)用廣告和銷售人員進(jìn)行說服，使購買組織相信自己有滿足其需求的能力 供應(yīng)商：保持質(zhì)量/服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn) 非供應(yīng)商；觀察發(fā)展動(dòng)態(tài) 供應(yīng)商：與用戶保持密切關(guān)系 非供應(yīng)
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