[其它]第三章國際商務(wù)談判準備(已修改)
2024-10-27 11:37 本頁面
【正文】 《禮記 .中庸》凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 第三章 國際商務(wù)談判準備 ? Suppose you are a cosmetic manufacturer and you are going to find your products a foreign market ,say African countries, what factors will you consider before entering into a negotiation with a large local buyer? Case: I B N The Preparation Phase The Opening Phase The Bargaining Phase The Closing Phase Information Team Plan Simulation Atmosphere Statements Quotation Bargaining Concessions Contract Strategies and Tactics。 Conflicts。 Language skills。 Etiquette 本章主要內(nèi)容： 一、 談判環(huán)境調(diào)查 政治狀況 宗教信仰 法 律 制 度 商業(yè)做法 社會習(xí)俗 財政金融狀況 該國的基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng) 氣候因素 案例： 中海油收購美國優(yōu)尼科石油公司 失敗并非經(jīng)濟因素 二、 談判信息情報收集 市場信息 談判對手信息 技術(shù)信息 己方信息 談判對手信息 客商身份情況 資信情況 合作欲望情況 談判對方的權(quán)限 談判時限 對方談判人員情況 資信情況 法人應(yīng)具備的三個條件： 法人必須有自己的組織機構(gòu)、名稱 和固定的營業(yè)場所； 法人必須有自己的財產(chǎn)； 法人必須有權(quán)利能力、行為能力 資本審查：注冊資本、資產(chǎn)負債表、收支狀況 商業(yè)信譽審查：經(jīng)營歷史、經(jīng)營作風(fēng)、產(chǎn)品的 市場聲譽、金融機構(gòu)的財務(wù)狀況 三、 談判計劃戰(zhàn)略制定 1/最優(yōu)期望目標(biāo) 2/最低限度目標(biāo) 3/可接受目標(biāo) 制 定 談 判 目 標(biāo) The highe
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