長(zhǎng)途客運(yùn)企業(yè)采購(gòu)行為研究方案(已修改)
2025-06-11 09:05 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷策略模擬 0 慧聰國(guó)際汽車市場(chǎng)研究所 20xx年 8月 長(zhǎng)途客運(yùn)企業(yè)采購(gòu)行為研究方案 營(yíng)銷策略模擬 1 依據(jù)二八原理， 20%的大客戶為客車企業(yè)貢獻(xiàn)了 80%的業(yè)務(wù)收入，鞏固和發(fā)展大客戶對(duì)企業(yè)的重要意義自不待言。在大客戶的經(jīng)營(yíng)中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。但是在您實(shí)施這些有效的營(yíng)銷策略之前，是否掌握了這些大客戶 —— 長(zhǎng)途客運(yùn)汽車企業(yè)的必要信息？如它們的 ? 采購(gòu)流程怎樣的？采購(gòu)周期是多長(zhǎng)？采購(gòu)方式是招標(biāo)，還是零采？ ? 車輛的數(shù)量、品牌、價(jià)格檔次構(gòu)成情況？ ? 車輛更新的數(shù)量、更新周期、檔次、品牌偏好、信息采集渠道以及當(dāng)?shù)氐牡胤奖Ｗo(hù)是什么情況？ ? 關(guān)鍵人物：采購(gòu)決策者、影響者、信息采集者的媒體接觸習(xí)慣，個(gè)人喜好是什么？ ? 汽車的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式和對(duì)廠家意見是什么？ 因此成功市場(chǎng)推廣的前提就是成功的了解大客戶。從而在大客戶的營(yíng)銷過程中，有的放矢針對(duì)長(zhǎng)途客運(yùn)企業(yè)具體需求，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，制訂合理的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)有機(jī)力量，迅速開拓和占領(lǐng)大客戶市場(chǎng)。 前 言 營(yíng)銷策略模擬 2 ? 市場(chǎng)診斷 – 深入研究市場(chǎng)潛力，了解目標(biāo)客戶購(gòu)買行為習(xí)慣 – 建立有效的客戶檔案 ? 營(yíng)銷推廣方案制定、實(shí)施 – 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略、服務(wù) – 廣告?zhèn)鞑ネ茝V策略 – 體驗(yàn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)、實(shí)施 ? 渠道管理 – 經(jīng)銷商考核評(píng)估、激勵(lì)制度設(shè)計(jì) – 渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、客戶服務(wù)策略建議 – 種子隊(duì)伍培訓(xùn) ? 大客戶機(jī)制設(shè)計(jì) – 大客戶的組織 /人員隊(duì)伍建設(shè) – 大客戶銷售與服務(wù)流程
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