【正文】 摘要： 隨著國內(nèi)印刷行業(yè)的發(fā)展，印刷品平均利潤逐漸下降，國際印刷強(qiáng)國紛紛進(jìn)入中國印刷市場，國內(nèi)已經(jīng)掀起印刷企業(yè)兼并運(yùn)動(dòng)，在競爭日趨激烈的環(huán)境中每個(gè)印刷企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn) 。另外一方面，強(qiáng)勁的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高、消費(fèi)需求的多樣化，印刷本身的技術(shù)進(jìn)步以及同網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，自動(dòng)化的結(jié)合，印刷市場的成長，這些都帶給國內(nèi)印刷企業(yè)很多有待開發(fā)的市場縫隙和潛在的市場機(jī)會(huì) :在印刷領(lǐng)域，由于整個(gè)印刷市場趨于多元化與個(gè)性化，短版印刷、個(gè)性化印刷、可變數(shù)據(jù)印刷在商業(yè)印刷中占據(jù)越來越大的比例，印刷工業(yè)正闊步走向數(shù)字印刷時(shí)代 ，這為傳統(tǒng)印刷企業(yè)注入了新的生機(jī)。 本文首先進(jìn)行了環(huán)境分析，環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)這些目標(biāo)市場為 鄭州XX 彩印公司 提出新的市場營銷組合策略 :一是產(chǎn)品與品牌相結(jié)合，注重產(chǎn)品差異化發(fā)展的產(chǎn)品策略 。二是彈性價(jià)格和分級(jí)定價(jià)的價(jià)格策略 。三是注重代理商選擇的重要性并重新定位渠道銷售員與代理商的渠道策略 。四是采用“推”“拉”相結(jié)合的多種促銷策略 。五是加強(qiáng)與各國本地 包裝產(chǎn)品 企業(yè)合作的競爭互動(dòng)策略。最終從人力資源、經(jīng)營理念、營銷團(tuán)隊(duì)、技術(shù)進(jìn)步等方面探討了具體的策略實(shí)施保障。 本論文的研究雖然只是針對(duì) 鄭州 XX 彩印公司 的營銷策略， 但 鄭州 XX 彩印公司 在中國 包裝產(chǎn)品 行業(yè)內(nèi)具有代表性，它在國際市場營銷中面臨的問題在國內(nèi)同類企業(yè)中普遍存在，因此，本文的研究對(duì)其它中國 包裝產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)參與國際市場競爭，走國際化運(yùn)營道路也具有一定的借鑒意義。 關(guān)鍵詞 :市場營銷 。國際市場 。營銷策略 。市場細(xì)分 目錄 1 緒論 ............................................................................................................................. 2 研究背景 ............................................................................................................. 2 研究目的與意義 ................................................................................................... 3 研究內(nèi)容與方法 ................................................................................................... 3 技術(shù)路線 ............................................................................................................. 3 2 相關(guān)理論概述 ............................................................................................................... 4 國際市場營銷理論 .............................................................................................. 4 4P 理論 ................................................................................................................ 6 國際市場營銷的特色 ............................................................................................ 7 3 鄭州 XX 彩印公司包裝產(chǎn)品國際市場拓展分析 .............................................................. 8 鄭州 XX 彩印公司簡介 ......................................................................................... 8 包裝行業(yè)國內(nèi)外現(xiàn)狀分析 ..................................................................................... 8 國內(nèi)外分布現(xiàn)狀 ......................................................................................... 8 包裝產(chǎn)品市場分析 ................................................................................... 11 鄭州 XX 彩印公司包裝產(chǎn)品內(nèi)外部環(huán)境分析 ....................................................... 14 內(nèi)部環(huán)境 .................................................................................................. 14 外部環(huán)境分析 ........................................................................................... 15 鄭州 XX 彩印公司 包裝產(chǎn)品國際市場拓展 SWOT 分析 ........................................ 16 4 鄭州 XX 彩印公司包裝產(chǎn)品國際市場拓展的策略選擇及保證措施 ................................ 18 國際市場拓展的策略選擇 ................................................................................... 18 目標(biāo)市場分析 ——stp................................................................................ 18 目標(biāo)市場選擇 ........................................................................................... 20 策略選擇 —— 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌） .......................................... 20 保證措施 ........................................................................................................... 23 樹立國際營銷新理念 ................................................................................ 23 完善市場信息系統(tǒng) .................................................................................... 25 科學(xué)合理 控制產(chǎn)品的成本 ......................................................................... 25 人才隊(duì)伍的建設(shè) ....................................................................................... 26 5 結(jié)論 ........................................................................................................................... 27 參考文獻(xiàn) ........................................................................................................................ 27 1 緒論 越來越多的企業(yè)重視服務(wù)，并卓有成效的改善服務(wù)水平，人性化服務(wù)、短周期等服務(wù)理念不斷被各家印刷廠所認(rèn)可。服務(wù)水平的同一化使得印刷市場的服務(wù)時(shí)代得以退役。 同樣的設(shè)備技術(shù)，同樣的價(jià)格，同樣的服務(wù)水平。印刷企業(yè)的競爭又將如何開展呢。品牌之爭浮出了水面。品牌的競爭建立在，設(shè)備技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)，三大體系之上，沒有這三大體系，也就形成不了品牌，在三大體系相同的情況下，就需要看哪一家印企的名牌更響，哪家便能獲得更多的定單。印刷企業(yè)市場推廣的水平將直接影響到 企業(yè)的利潤。越來越多的企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)，把握各種社會(huì)活動(dòng)，各種新聞機(jī)會(huì)，各種廣告投放機(jī)會(huì)，都是印廠老板們所極力努力的。為此，印刷媒體的產(chǎn)生也符合了這種時(shí)代潮流。 品牌的競爭是無止境的，設(shè)備，價(jià)格，服務(wù)的競爭好比是一場期末考試，只要通過便萬事大吉；而品牌的競爭則好比是一場錄取考試，沒有及格線，只有名次。不需要達(dá)到多么的高度，只要時(shí)刻領(lǐng)先一步就可以。這樣的競爭是持久的，是無止境的。 在這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面下，中國 包裝產(chǎn)品 作為一種特殊的 包裝 產(chǎn)品，面臨著巨大的困難和挑戰(zhàn)，該產(chǎn)品隸屬于 服務(wù) 行業(yè)， 是一種新興 服務(wù) 行業(yè)。在我國起步于 20 世紀(jì) 80 年代，起初只是為了滿足國內(nèi)市場的需求，替代國外進(jìn)口的要求而開發(fā)生產(chǎn)的，從未有過自行出口的經(jīng)驗(yàn)，到了 20 世紀(jì) 90 年代零星的出口也只是中國大的工程公司在國外總包項(xiàng)目，該產(chǎn)品為其配套而產(chǎn)生的，完全是與國內(nèi)工程公司發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，所以嚴(yán)重缺乏自行出口經(jīng)驗(yàn) 。另外，國內(nèi)競爭形式日趨激烈，國內(nèi)市場也逐漸飽和，所有的制造商都在尋找新的生存發(fā)展之路，所以如何推動(dòng)該行業(yè)參與國際分工，突破國內(nèi)市場的束縛，放眼廣闊的國際市場是我國 印刷 制造業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，也是創(chuàng)造新利潤增長點(diǎn)的必經(jīng)之 路。東南亞作為我們的近鄰，對(duì)于中國的 包裝 制造業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，除了我們的語言文化在一定程度上是相通的，還有著獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，而且產(chǎn)品運(yùn)輸距離短，成本低廉，所以研究 包裝產(chǎn)品 如何打開東南亞市場，建立符合中國 包裝產(chǎn)品 在該市場的市場開拓策略，一定會(huì)為中國 印刷 制造業(yè)提供明確的方法和理論之道，也必將為以后該產(chǎn)品走上全球市場提供可靠的依據(jù)。 本論文分析 國際 市場特殊的地理位置，能源需求的現(xiàn)狀，以及 包裝產(chǎn)品 特殊的目標(biāo)客戶群，分析發(fā)達(dá)國家 包裝產(chǎn)品 國際市場分布情況以及 包裝 產(chǎn)品在該地區(qū)出口可以利用 的各種營銷策略，并應(yīng)用相關(guān)理論對(duì)該市場進(jìn)行分析，找出我國 包裝產(chǎn)品 制造商的優(yōu)劣勢，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)該產(chǎn)品制造行業(yè)提供一套完整可行的市場進(jìn)入和拓展的建議。該論文研究主要是采用文獻(xiàn)研究并結(jié)合相關(guān)市場競爭戰(zhàn)略理論、比較研究及定性分析、系統(tǒng)概括與具體分析等方法進(jìn)行分析，通過系統(tǒng)的總結(jié)歸納，為我國 包裝產(chǎn)品 在 世界 市場的開拓提供切合實(shí)際的理論指導(dǎo)和策略規(guī)劃，同時(shí)也為中國 印刷 制造商，在當(dāng)前嚴(yán)峻的國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)形勢下，如何尋找生存和發(fā)展的途徑提供了方法指導(dǎo)，中國該產(chǎn)品制造商也只有勇敢地通過自身的修煉和提高走進(jìn)國際市場，參與國際 分工，才能獲得持續(xù)性發(fā)展。 本文共分為三部分。 第一部分為緒論。主要說明 鄭州 XX 彩印公司 國際市場營銷策略研究的選題背景、研究目的及研究的思路和方法，并說明本文研究的技術(shù)路線及框架，以及研究 鄭州 XX 彩印公司 國際市場營銷策略所涉及的相關(guān)重要理論 第二部分由兩章正文組成。其中 相關(guān)理論介紹，第三章對(duì) 鄭州 XX 彩印公司 在國際市場的行業(yè)環(huán)境，最后對(duì) 鄭州 XX 彩印公司 進(jìn)行 SWOT 分析，得出其自身所具備的優(yōu)勢和劣勢，以及當(dāng)前主要面臨的問題。第 司長 章對(duì) 鄭州 XX 彩印公司產(chǎn)品市場分析及定位。主要運(yùn)用 STP 策略 對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，研究各細(xì)分市場的需求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢，最后做出合適的定位。 鄭州 XX 彩印公司 市場組合營銷策略的選擇。分析可供選擇的營銷策略模式主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷組合策略和競爭互動(dòng)策略。 并論述 論述 鄭州 XX 彩印公司 市場營銷策略實(shí)施的保障 第三部分在全面分析的基礎(chǔ)上，得出論文研究的主要結(jié)論 。 在研究方法上，通過對(duì)鄭州 XX 彩印公司和眾多競爭對(duì)手進(jìn)行實(shí)地考察和調(diào)研，資料搜集、數(shù)據(jù)分析、對(duì)比研究等方式，結(jié)合 SWOT 分析和相關(guān)國際市場營銷理論知識(shí)，制定了鄭州 XX 彩印 公司包裝產(chǎn)品廠拓展國際市場的具體策略， 從而解決企業(yè)在開拓海外市場過程中所面臨的問題 本文的研究思路如下圖 11 所示： 圖 11 本文的研究思路 2 相關(guān)理論概述 國際市場 營銷 理論 S