【正文】 摘要： 隨著國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)的發(fā)展，印刷品平均利潤(rùn)逐漸下降，國(guó)際印刷強(qiáng)國(guó)紛紛進(jìn)入中國(guó)印刷市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)掀起印刷企業(yè)兼并運(yùn)動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中每個(gè)印刷企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn) 。另外一方面，強(qiáng)勁的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高、消費(fèi)需求的多樣化，印刷本身的技術(shù)進(jìn)步以及同網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，自動(dòng)化的結(jié)合，印刷市場(chǎng)的成長(zhǎng)，這些都帶給國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)很多有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)縫隙和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì) :在印刷領(lǐng)域，由于整個(gè)印刷市場(chǎng)趨于多元化與個(gè)性化，短版印刷、個(gè)性化印刷、可變數(shù)據(jù)印刷在商業(yè)印刷中占據(jù)越來(lái)越大的比例，印刷工業(yè)正闊步走向數(shù)字印刷時(shí)代 ，這為傳統(tǒng)印刷企業(yè)注入了新的生機(jī)。 本文首先進(jìn)行了環(huán)境分析，環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)這些目標(biāo)市場(chǎng)為 鄭州XX 彩印公司 提出新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 :一是產(chǎn)品與品牌相結(jié)合，注重產(chǎn)品差異化發(fā)展的產(chǎn)品策略 。二是彈性價(jià)格和分級(jí)定價(jià)的價(jià)格策略 。三是注重代理商選擇的重要性并重新定位渠道銷(xiāo)售員與代理商的渠道策略 。四是采用“推”“拉”相結(jié)合的多種促銷(xiāo)策略 。五是加強(qiáng)與各國(guó)本地 包裝產(chǎn)品 企業(yè)合作的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)策略。最終從人力資源、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)進(jìn)步等方面探討了具體的策略實(shí)施保障。 本論文的研究雖然只是針對(duì) 鄭州 XX 彩印公司 的營(yíng)銷(xiāo)策略， 但 鄭州 XX 彩印公司 在中國(guó) 包裝產(chǎn)品 行業(yè)內(nèi)具有代表性，它在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的問(wèn)題在國(guó)內(nèi)同類企業(yè)中普遍存在，因此，本文的研究對(duì)其它中國(guó) 包裝產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走國(guó)際化運(yùn)營(yíng)道路也具有一定的借鑒意義。 關(guān)鍵詞 :市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 。國(guó)際市場(chǎng) 。營(yíng)銷(xiāo)策略 。市場(chǎng)細(xì)分 目錄 1 緒論 ............................................................................................................................. 2 研究背景 ............................................................................................................. 2 研究目的與意義 ................................................................................................... 3 研究?jī)?nèi)容與方法 ................................................................................................... 3 技術(shù)路線 ............................................................................................................. 3 2 相關(guān)理論概述 ............................................................................................................... 4 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論 .............................................................................................. 4 4P 理論 ................................................................................................................ 6 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特色 ............................................................................................ 7 3 鄭州 XX 彩印公司包裝產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)拓展分析 .............................................................. 8 鄭州 XX 彩印公司簡(jiǎn)介 ......................................................................................... 8 包裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀分析 ..................................................................................... 8 國(guó)內(nèi)外分布現(xiàn)狀 ......................................................................................... 8 包裝產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ................................................................................... 11 鄭州 XX 彩印公司包裝產(chǎn)品內(nèi)外部環(huán)境分析 ....................................................... 14 內(nèi)部環(huán)境 .................................................................................................. 14 外部環(huán)境分析 ........................................................................................... 15 鄭州 XX 彩印公司 包裝產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)拓展 SWOT 分析 ........................................ 16 4 鄭州 XX 彩印公司包裝產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)拓展的策略選擇及保證措施 ................................ 18 國(guó)際市場(chǎng)拓展的策略選擇 ................................................................................... 18 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ——stp................................................................................ 18 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ........................................................................................... 20 策略選擇 —— 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌） .......................................... 20 保證措施 ........................................................................................................... 23 樹(shù)立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)新理念 ................................................................................ 23 完善市場(chǎng)信息系統(tǒng) .................................................................................... 25 科學(xué)合理 控制產(chǎn)品的成本 ......................................................................... 25 人才隊(duì)伍的建設(shè) ....................................................................................... 26 5 結(jié)論 ........................................................................................................................... 27 參考文獻(xiàn) ........................................................................................................................ 27 1 緒論 越來(lái)越多的企業(yè)重視服務(wù)，并卓有成效的改善服務(wù)水平，人性化服務(wù)、短周期等服務(wù)理念不斷被各家印刷廠所認(rèn)可。服務(wù)水平的同一化使得印刷市場(chǎng)的服務(wù)時(shí)代得以退役。 同樣的設(shè)備技術(shù)，同樣的價(jià)格，同樣的服務(wù)水平。印刷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又將如何開(kāi)展呢。品牌之爭(zhēng)浮出了水面。品牌的競(jìng)爭(zhēng)建立在，設(shè)備技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)，三大體系之上，沒(méi)有這三大體系，也就形成不了品牌，在三大體系相同的情況下，就需要看哪一家印企的名牌更響，哪家便能獲得更多的定單。印刷企業(yè)市場(chǎng)推廣的水平將直接影響到 企業(yè)的利潤(rùn)。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)，把握各種社會(huì)活動(dòng)，各種新聞機(jī)會(huì)，各種廣告投放機(jī)會(huì)，都是印廠老板們所極力努力的。為此，印刷媒體的產(chǎn)生也符合了這種時(shí)代潮流。 品牌的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)止境的，設(shè)備，價(jià)格，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)好比是一場(chǎng)期末考試，只要通過(guò)便萬(wàn)事大吉；而品牌的競(jìng)爭(zhēng)則好比是一場(chǎng)錄取考試，沒(méi)有及格線，只有名次。不需要達(dá)到多么的高度，只要時(shí)刻領(lǐng)先一步就可以。這樣的競(jìng)爭(zhēng)是持久的，是無(wú)止境的。 在這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面下，中國(guó) 包裝產(chǎn)品 作為一種特殊的 包裝 產(chǎn)品，面臨著巨大的困難和挑戰(zhàn)，該產(chǎn)品隸屬于 服務(wù) 行業(yè)， 是一種新興 服務(wù) 行業(yè)。在我國(guó)起步于 20 世紀(jì) 80 年代，起初只是為了滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，替代國(guó)外進(jìn)口的要求而開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的，從未有過(guò)自行出口的經(jīng)驗(yàn)，到了 20 世紀(jì) 90 年代零星的出口也只是中國(guó)大的工程公司在國(guó)外總包項(xiàng)目，該產(chǎn)品為其配套而產(chǎn)生的，完全是與國(guó)內(nèi)工程公司發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，所以嚴(yán)重缺乏自行出口經(jīng)驗(yàn) 。另外，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形式日趨激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也逐漸飽和，所有的制造商都在尋找新的生存發(fā)展之路，所以如何推動(dòng)該行業(yè)參與國(guó)際分工，突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的束縛，放眼廣闊的國(guó)際市場(chǎng)是我國(guó) 印刷 制造業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，也是創(chuàng)造新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的必經(jīng)之 路。東南亞作為我們的近鄰，對(duì)于中國(guó)的 包裝 制造業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，除了我們的語(yǔ)言文化在一定程度上是相通的，還有著獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品運(yùn)輸距離短，成本低廉，所以研究 包裝產(chǎn)品 如何打開(kāi)東南亞市場(chǎng)，建立符合中國(guó) 包裝產(chǎn)品 在該市場(chǎng)的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，一定會(huì)為中國(guó) 印刷 制造業(yè)提供明確的方法和理論之道，也必將為以后該產(chǎn)品走上全球市場(chǎng)提供可靠的依據(jù)。 本論文分析 國(guó)際 市場(chǎng)特殊的地理位置，能源需求的現(xiàn)狀，以及 包裝產(chǎn)品 特殊的目標(biāo)客戶群，分析發(fā)達(dá)國(guó)家 包裝產(chǎn)品 國(guó)際市場(chǎng)分布情況以及 包裝 產(chǎn)品在該地區(qū)出口可以利用 的各種營(yíng)銷(xiāo)策略，并應(yīng)用相關(guān)理論對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行分析，找出我國(guó) 包裝產(chǎn)品 制造商的優(yōu)劣勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)該產(chǎn)品制造行業(yè)提供一套完整可行的市場(chǎng)進(jìn)入和拓展的建議。該論文研究主要是采用文獻(xiàn)研究并結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論、比較研究及定性分析、系統(tǒng)概括與具體分析等方法進(jìn)行分析，通過(guò)系統(tǒng)的總結(jié)歸納，為我國(guó) 包裝產(chǎn)品 在 世界 市場(chǎng)的開(kāi)拓提供切合實(shí)際的理論指導(dǎo)和策略規(guī)劃，同時(shí)也為中國(guó) 印刷 制造商，在當(dāng)前嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如何尋找生存和發(fā)展的途徑提供了方法指導(dǎo)，中國(guó)該產(chǎn)品制造商也只有勇敢地通過(guò)自身的修煉和提高走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際 分工，才能獲得持續(xù)性發(fā)展。 本文共分為三部分。 第一部分為緒論。主要說(shuō)明 鄭州 XX 彩印公司 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的選題背景、研究目的及研究的思路和方法，并說(shuō)明本文研究的技術(shù)路線及框架，以及研究 鄭州 XX 彩印公司 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略所涉及的相關(guān)重要理論 第二部分由兩章正文組成。其中 相關(guān)理論介紹，第三章對(duì) 鄭州 XX 彩印公司 在國(guó)際市場(chǎng)的行業(yè)環(huán)境，最后對(duì) 鄭州 XX 彩印公司 進(jìn)行 SWOT 分析，得出其自身所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及當(dāng)前主要面臨的問(wèn)題。第 司長(zhǎng) 章對(duì) 鄭州 XX 彩印公司產(chǎn)品市場(chǎng)分析及定位。主要運(yùn)用 STP 策略 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，研究各細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，最后做出合適的定位。 鄭州 XX 彩印公司 市場(chǎng)組合營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇。分析可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略模式主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)組合策略和競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)策略。 并論述 論述 鄭州 XX 彩印公司 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障 第三部分在全面分析的基礎(chǔ)上，得出論文研究的主要結(jié)論 。 在研究方法上，通過(guò)對(duì)鄭州 XX 彩印公司和眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行實(shí)地考察和調(diào)研，資料搜集、數(shù)據(jù)分析、對(duì)比研究等方式，結(jié)合 SWOT 分析和相關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，制定了鄭州 XX 彩印 公司包裝產(chǎn)品廠拓展國(guó)際市場(chǎng)的具體策略， 從而解決企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)過(guò)程中所面臨的問(wèn)題 本文的研究思路如下圖 11 所示： 圖 11 本文的研究思路 2 相關(guān)理論概述 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 理論 S