國際市場(chǎng)定價(jià)策略概述(已修改)
2025-03-17 15:03 本頁面
【正文】 第七章 國際市場(chǎng)定價(jià)策略 2 價(jià)格是營銷組合中唯一產(chǎn)生收益的要素，其他都是成本。因此，在制定營銷決策時(shí)，定價(jià)應(yīng)該作為一種積極的手段而被采用。 3 內(nèi)容提要 ? 定價(jià)目標(biāo) ? 定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 ? 出口產(chǎn)品定價(jià) ? 傾銷與反傾銷 4 Learning Objective 定價(jià)目標(biāo) List and explain a variety of pricing objectives 1 5 定價(jià)目標(biāo) Pricing Objectives ProfitOriented Pricing Objectives SalesOriented Pricing Objectives Status Quo Pricing Objectives Prestige Pricing Objectives 1 6 利潤導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo) ProfitOriented Pricing Objectives ProfitOriented Pricing Objectives 利潤最大化 Profit Maximization 滿意利潤 Satisfactory Profits 目標(biāo)投資收益 Target Return on Investment 1 7 利潤最大化 Profit Maximization 制定價(jià)格使得總收入盡可能多的超過相應(yīng)的總成本 Setting prices so that total revenue is as large as possible relative to total costs. 1 古典經(jīng)濟(jì)理論 邊際分析 實(shí)現(xiàn)困難 8 滿意利潤與目標(biāo)投資收益 Satisfactory Profits Target Return on Investment 制定價(jià)格使得短期或長期的目標(biāo)利潤達(dá)到銷售額或投資額的某一百分比 (通常為公認(rèn)的 “ fair” profits) 1 方便管理層、股東、公眾等進(jìn)行公司業(yè)績?cè)u(píng)價(jià) 9 投資收益率 Return on Investment, ROI 稅后凈利潤除以總資產(chǎn) Net profit after taxes divided by total assets Total assets ROI = Net Profit after taxes 1 10 銷售導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo) SalesOriented Pricing Objectives 市場(chǎng)份額 Market Share 銷售額最大化 Sales Maximization SalesOriented Pricing Objectives 1 11 市場(chǎng)份額 Market Share 公司產(chǎn)品銷售額 (量 )占全行業(yè)總銷售額 (量 )的百分比 A pany’s product sales as a percentage of total sales for that industry 市場(chǎng)份額與 ROI通常表現(xiàn)出較強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系 1 12 銷售額最大化 Sales Maximization ? 利用價(jià) 量關(guān)系達(dá)到短期收入 (現(xiàn)金流 )最大化 Shortterm objective to maximize sales ? 忽略利潤、競(jìng)爭和 I營銷環(huán)境 Ignores profits, petition, and the marketing environment ? 可用以處理過剩存貨 May be used to sell off excess inventory – 如換季產(chǎn)品 1 13 現(xiàn)狀定價(jià)目標(biāo) Status Quo Pricing Objectives 維持既定價(jià)格 Maintain existing prices 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭價(jià)格 Meet
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