【正文】 專業(yè)性的行業(yè)展會，同時限于國內 印刷 起步較晚，相關設備發(fā)展還未形成氣候，國內也沒有這方面的專業(yè)性展會。通過各種途徑維護其市場范圍，排擠中國品牌進入國際市場。企業(yè)的市場營銷策略制定過程一般包括 3 個部分 :首先是市場細分，即將各種不同類型的市場劃分為若干個客戶群和市場面 。美國公眾的消費一致保持較高的比例，近幾年，美國公眾的 消費增長速率較之于前十年有所減緩。這個趨勢與日本印刷業(yè)的銷售額的走勢基本吻合。 不同的印刷產品和印刷方式在同樣的經濟環(huán)境下表現并不一致。 價格策略 定價目標是指企業(yè)通過制定一定水平的價格，所要達到的預期目的。 從長遠來看，隨著國際品牌的逐步樹立， 鄭州 XX 彩印公司 的 包裝 產品將更多地采用非價格競爭，依靠長期穩(wěn)定的供貨、能滿足特殊規(guī)格要求的實力等，避免價格戰(zhàn)。建立合理、規(guī)范的級差價格體系，同時嚴格對于自己擁有零售終端的渠道成員的出貨管理。將年終獎勵與是否竄貨行為結合起來考核，使返利不僅成為一種獎勵手段，而且也成為一種警示工具。 鄭州 XX 彩印公司 公司由于長期穩(wěn)定的供貨，產品已被當地消費者認同，在外商心目中己經建立了良好的公司信譽。 包裝產品 在工業(yè)行業(yè)被稱為“工業(yè)的快速消耗品”，其宣傳及推廣方式必須是“推”“拉”并用，才能快速有效。 鄭州XX 彩印公司 也要樹立這種營銷觀念，不要只滿足于國內市場的老大，還要有勇氣、有信心做全球市場的老大。這樣企業(yè)就有資金來增加投資、引進更先進的技術，來不斷發(fā)展壯大公司規(guī)模，從而保持競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)通常是通過傳統(tǒng)的媒體廣告、產品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產品的信息。產品創(chuàng)新應從產品整體概念出發(fā)，包括產品標準創(chuàng)新，產品品種 、樣式創(chuàng)新，產品品牌創(chuàng)新，產品服務創(chuàng)新等。在國際市場上，營銷的創(chuàng)新首先應該是營銷觀念的創(chuàng)新 (如綠色營銷、知識營銷、文化營銷 )，其次表現為產品創(chuàng)新 (比如產品標準創(chuàng)新、產品質量創(chuàng)新、產品包裝創(chuàng)新 )，再次表 現為方法創(chuàng)新 (比如網絡營銷、互動營銷、互補營銷 )。 （ 2）促銷策略 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一，根據促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為“推”式和“拉”式兩種促銷策略。品牌不僅需要企業(yè)提供給客戶稱心滿意的產品，還要提供熱情周到的服務 ，企業(yè)的名字就是信譽的代名詞。 五 )是通過協(xié)議約束渠道成員的市場行為。 3)輔助式 :給經銷商配置終端業(yè)務員，在劃定的區(qū)域內由終端業(yè)務員聯(lián)系業(yè)務完成要貨訂單，經銷商、只需送貨結款即可。對于長 期合同，要在價格中充分考慮到市場波動、匯率變化、成本上升等風險。目前中國很多企業(yè)都按照國際規(guī)范進行設計和制造，在產品完工后往往要求直接用戶或者第三方來工廠進行產品的廠內驗收，待驗收合格后才能進行發(fā)貨和交付。四大印刷中心不約而同地進入調整期既有印刷業(yè)自身發(fā)展的必然規(guī)律在起作用，也與外在的宏觀經濟環(huán)境有密切關系。 雖然，日本印刷業(yè)總銷售額出現下滑，但各類印刷品的市場情況并不一致。在 20 世紀 90 年代的十年間，美國在“新經濟”的刺激下，經濟保持持續(xù)增長。據統(tǒng)計，目前全行業(yè)高級工程師、工程師、助理工程師、高級工、中級工和初級工總人數 不到 300 人。 2)政府出口政策的大力支持 中國政府大力提倡 包裝 產品出口，加大出口退稅的力度，這在很大程度上鼓勵中國 印刷 制造商和代理商加快產品的出口，為中國 印刷 制造企業(yè)提供了良好的國內環(huán)境。 劣勢 1)品牌影響力不夠 和歐美同行五六十年的發(fā)展歷史相比，我們國內的 印刷 從上世紀 80 年代中期起步，到現在還不到 20 年的發(fā)展歷史。應該指出，在非紙媒體發(fā)展迅速的今天，作為一種信息生產和傳播的方式，印刷的作用將相對逐步減弱，但從絕對總量上看，以紙為媒介的印刷品將繼續(xù)保持快速增長。我國已經確定了 2020 年成為世界印刷強國，全國年印刷銷售總額達到 1000 億元人民幣，占當年國內 GDP 總額的 %。老撾積極加強與 GMS 國家經濟聯(lián)系不斷拓展國際合作，實施 “湄公河次區(qū)域過境服務中心 ”戰(zhàn)略，充分發(fā)揮 “中老南北經濟走廊 ”和 “越、老、泰的東西經濟走廊 ”沿線城市經濟帶動作用。據預測， 2020 年亞洲將超過北美成為全球最大的包裝印刷市場，包裝印刷產業(yè)產值將達 億美 元。 19942020 年美國印刷產業(yè)總產值增長情況如圖 34 所示。 20202020 年全球主要地區(qū)印刷產值分布和增長情況如圖 32 所示。公司一直對發(fā)展河南省書刊印制、專業(yè)性和創(chuàng)新的包裝印刷服務不遺余力，十多年來甚得廣大朋友新老客 戶的信任和大力支持，并與很多知名客戶在長期的合作中建立了深厚的情誼。而因為各個國家的市場需求、各國關稅、外匯匯率及各國政府的很多規(guī)定的不同，國際市場營銷定價比較困難。消費者購買產品是需要付出一定的時間、精力及資金，因此除了重視降低消費者的成本之外，還應充分考慮為消費者創(chuàng)造消費的便利性，企業(yè)在選擇產品銷售渠道是應當把企業(yè)與消費者之間的產品交易的便利性充分考慮，而不是僅簡單的根據自身狀況選擇和制定銷售渠道。 ，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動，其核心工作是用權力來管理沖突。主要運用 STP 策略 對市場進行細分，研究各細分市場的需求特點及發(fā)展趨勢，最后做出合適的定位。越來越多的企業(yè)意識到這一點，把握各種社會活動，各種新聞機會，各種廣告投放機會，都是印廠老板們所極力努力的。二是彈性價格和分級定價的價格策略 。市場細分 目錄 1 緒論 ............................................................................................................................. 2 研究背景 ............................................................................................................. 2 研究目的與意義 ................................................................................................... 3 研究內容與方法 ................................................................................................... 3 技術路線 ............................................................................................................. 3 2 相關理論概述 ............................................................................................................... 4 國際市場營銷理論 .............................................................................................. 4 4P 理論 ................................................................................................................ 6 國際市場營銷的特色 ............................................................................................ 7 3 鄭州 XX 彩印公司包裝產品國際市場拓展分析 .............................................................. 8 鄭州 XX 彩印公司簡介 ......................................................................................... 8 包裝行業(yè)國內外現狀分析 ..................................................................................... 8 國內外分布現狀 ......................................................................................... 8 包裝產品市場分析 ................................................................................... 11 鄭州 XX 彩印公司包裝產品內外部環(huán)境分析 ....................................................... 14 內部環(huán)境 .................................................................................................. 14 外部環(huán)境分析 ........................................................................................... 15 鄭州 XX 彩印公司 包裝產品國際市場拓展 SWOT 分析 ........................................ 16 4 鄭州 XX 彩印公司包裝產品國際市場拓展的策略選擇及保證措施 ................................ 18 國際市場拓展的策略選擇 ................................................................................... 18 目標市場分析 ——stp................................................................................ 18 目標市場選擇 ........................................................................................... 20 策略選擇 —— 4P（產品、價格、渠道、品牌） .......................................... 20 保證措施 ........................................................................................................... 23 樹立國際營銷新理念 ................................................................................ 23 完善市場信息系統(tǒng) .................................................................................... 25 科學合理 控制產品的成本 ......................................................................... 25 人才隊伍的建設 ....................................................................................... 26 5 結論 ........................................................................................................................... 27 參考文獻 ........................................................................................................................ 27 1 緒論 越來越多的企業(yè)重視服務，并卓有成效的改善服務水平，人性化服務、短周期等服務理念不斷被各家印刷廠所認可。 本論文分析 國際 市場特殊的地理位置，能源需求的現狀，以及 包裝產品 特殊的目標客戶群，分析發(fā)達國家 包裝產品 國際市場分布情況以及 包裝 產品在該地區(qū)出口可以利用 的各種營銷策略，并應用相關理論對該市場進行分析，找出我國 包裝產品 制造商的優(yōu)劣勢，總結經驗，為國內該產品制造行業(yè)提供一套完整可行的市場進入和拓展的建議。隨后，企業(yè)需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通問題的提出 企業(yè)國際市場營銷策略研究的理論綜述 鄭州 XX 彩印公司 簡介 國際市場營銷概念 國際市場營銷理論基礎 國際市場營銷的特色和進入方式