廣州市富力桃園品牌傳播策略(已修改)
2025-06-11 00:04 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 白羊廣告有限公司 廣州 北京 20xx年 3月 25日 富力 桃園品牌傳播策略 3月 25日第二次提案 中國最大管理資源中心 第一部分：背景介紹 第二部分：關(guān)于東風(fēng)西區(qū)位分析 第三部分：目標消費者分析 第四部分：品牌策略 第五部分：整合傳播 第六部分：資源分配 目錄 中國最大管理資源中心 第一部分 背景介紹 第一部分 背景介紹 中國最大管理資源中心 背景介紹 富力桃園是今年富力地產(chǎn)的形象及主力銷售產(chǎn)品； 它承載了深化、提升富力地產(chǎn)品牌形象的任務(wù)； 它承擔了巨大的銷售壓力：在 4年內(nèi)完成 45億的銷售 首期開工建筑面積 平均每月銷售任務(wù)為 1億元； 富力桃園是市區(qū)內(nèi)一次規(guī)劃的超大型預(yù)售項目： 地處廣州市西北部羅沖圍地區(qū)，與荔灣區(qū)僅一河之隔 樓盤三面環(huán)水； 四大主題公園，綠化率達 %； 生活配套極其完善，生活設(shè)施應(yīng)有盡有； 樓盤由五大組團構(gòu)成，各組團之間分別演繹五種別具風(fēng)格的現(xiàn)代風(fēng)情。 第一部分 背景介紹 中國最大管理資源中心 第一部分 背景介紹 結(jié)論 如何在銷售推進的過程中建立可持續(xù)發(fā)展的 強勢項目品牌，從而制造廣州樓市的新熱點？ 中國最大管理資源中心 第二部分 關(guān)于東風(fēng)西區(qū)位分析 第二部分 關(guān)于東風(fēng)西區(qū)位分析 中國最大管理資源中心 ?熱點不熱。華南版塊熱點降溫，市郊房地產(chǎn)需求逐漸減弱，市區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)需求逐漸上升； ? 市區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項目競爭以富力、城建總、城啟等老牌大型發(fā)展商為主，逐漸成為房地產(chǎn)大鱷的競爭，廣州房地產(chǎn)正進入品牌競爭時代； ?隨著舊機場的遷移，白云版塊將成為廣州中低價樓盤的熱點； ? 主體消費者以廣州人為主，文化程度偏低，家庭收入不是很富裕，但是他們有迫切改善自己生活的夢想； ?東風(fēng)西版塊似乎成為被人遺忘的角落。 第二部分 關(guān)于東風(fēng)西區(qū)位分析 中國最大管理資源中心 第二部分 關(guān)于東風(fēng)西區(qū)位分析 結(jié)論 如何令富力桃園挾富力地產(chǎn)的實力， 在東風(fēng)西版塊創(chuàng)造銷售熱點？ 中國最大管理資源中心 第三部分 目標消費者分析 第三部分 目標消費者分析 中國最大管理資源中心 第三部分 目標消費者分析 總體概述 收入低，文化程度不高，以廣州人為主 價廉 物美 需 求 特 征 中國最大管理資源中心 第三部分 目標消費者分析 生活形態(tài) ?生活奮進者： ?工作忙碌、勤奮、實在，不會放過任何創(chuàng)造財富的機會； ?生活壓力大，平時生活單調(diào)、枯燥； ?有責(zé)任感，努力為家庭、孩子創(chuàng)造更美好的生活環(huán)境； ?注重傳統(tǒng)，喜歡一家大小共度天倫。 他們事業(yè)上追求財富， 迫切渴望改善生活品質(zhì)。 中國最大管理資源中心 第三部分 目標消費者分析 消費者透視 ? 我忙碌的工作，是為了給我自己和家人有一個更美好的生活環(huán)境； ? 置業(yè)，是滿足我的成就感，更能滿足家人自然、優(yōu)越的家的感覺 中國最大管理資源中心 第三部分 目標消費者分析 消費者檔案 ?年齡： 25— 45歲之間 ? 文化程度：在高中、大專程度 ?家庭月收入：在 4000— 6000元左右，收入情況屬于中等或中上水平 ?家庭結(jié)構(gòu)：二人世界或三口之家 ?職業(yè)范圍：為個體經(jīng)營者及工薪階層為主，具體為： ?企業(yè)部門主管，新聞工作者，金融、證券、保險頁職員； ?私營業(yè)主、小型個體業(yè)主； ?機關(guān)、事業(yè)單位干部； ?自由職業(yè)者。 中國最大管理資源中心 第三部分 目標消費者分析 消費者規(guī)劃 西部原居民 一次置業(yè)為主 荔灣、越秀、白云等城區(qū)居民 一次、二次置業(yè)并重 立足西部，放眼廣州 ?第一階段： ?重點針對原羅沖圍附近的西部原居民，他們屬于一次置業(yè)人群居多，他們迫切的改變原有的生活質(zhì)素； ? 第二階段： ?把消費者范圍擴大至荔灣、越秀、白云區(qū)等老城區(qū)居民，不僅僅吸引一次置業(yè)人群，同時通過對生活品質(zhì)的提升的消費者需求吸引二次置業(yè)人群。 如何擴展目標消費者范圍及需求， 以確保超大型樓盤的持續(xù)銷售？ 中國最大管理資源中心 第四部分 品牌策略
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