38度勁酒保健產(chǎn)品策略及市場推廣方案(已修改)
2025-06-10 20:18 本頁面
【正文】 38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案 勁牌酒業(yè)行銷策劃部 時(shí)間： 2 產(chǎn)品開發(fā)背景 ?勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。 ?隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)品形象日趨平庸，有待進(jìn)行品牌提升。 ?勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值上保持優(yōu)勢。 ?部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。 ?公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問題，現(xiàn)已得到解決。 ?市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進(jìn)入成本和市場服務(wù)成本增加較大，勁酒產(chǎn)品的價(jià)格體系及進(jìn)入市場的模式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的改變。 3 10元 20元 5元 30元 50元 勁酒所處品牌位置 80元 100元 五加皮 中國勁酒 沱牌酒 至寶三鞭酒 其他雜牌保健酒 蛤蚧酒 三蛇酒 稻花醇 華光十全大補(bǔ)酒 李時(shí)珍家方補(bǔ)酒 椰島鹿龜酒 雷氏炮天紅 思仙液 鴻茅藥酒 楠藥補(bǔ)酒 瀘州老窖特曲 全興大曲 小糊涂仙 小瓶枝江大曲 枝江大曲 稻花香 金六福 各大名酒的低端產(chǎn)品 白云邊 茅臺(tái)、五糧液、酒鬼 38勁酒 勁酒競爭分析及 38度勁酒品牌定位 四特酒 枝江精品王 金六福 瀏陽河 郎酒 4 38度勁酒的商超主要定價(jià) 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺(tái)迎賓酒 李時(shí)珍家方補(bǔ)酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 5 38度勁酒酒樓消費(fèi)定價(jià)分析 50元 60元 70元 80元 40元 四特酒 枝江精品王 瀏陽河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 金興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郞酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺(tái)迎賓酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 6 市場定位 ?主流消費(fèi)群體定位： 30~55歲，男性，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多為腦力勞動(dòng)者，應(yīng)酬較多，非高度酒重度消費(fèi)群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。 ?主要消費(fèi)定位 中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是 38度勁酒的主流消費(fèi)方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂場所消費(fèi)。 7 上市行銷目標(biāo) ?品牌目標(biāo) 通過 38度勁酒新產(chǎn)品上市，增強(qiáng)勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，并借勢進(jìn)行勁酒的認(rèn)知度宣傳，累積消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個(gè)性的認(rèn)知，為整個(gè)勁酒系列提供品牌支撐。 ?銷售目標(biāo) 與現(xiàn)有高端餐飲市場的白酒產(chǎn)品爭奪市場份額，并為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，力爭在部分區(qū)域市場份額達(dá)到 15%以上。 上市后一年內(nèi)全國實(shí)現(xiàn)銷售量達(dá)到 500噸，銷售額 3000萬元以上，占到勁酒系列產(chǎn)品銷售額的 10%。 8 目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究 禮品消費(fèi) ?過去的禮品消費(fèi)流行性很強(qiáng)，別人送什么，我就送
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