otc藥店陳列包裝理貨手冊(cè)(已修改)
2025-06-10 19:53 本頁(yè)面
【正文】 OTC藥店陳列包裝手冊(cè) SHAN DONG LU YE PHARMACEUTICAL CO.,LTD 山東綠葉制藥股份有限公司 目錄 商品化陳列的目的 商品化陳列的概念 商品化工作的原則 藥店的形象設(shè)計(jì) 藥店的理貨及季節(jié)特點(diǎn) 常見的商品化陳列的方法 商品化陳列的工作程序 陳列要求 常見的陳列方式 商品化陳列的目的 良好的陳列能吸引消費(fèi)者，刺激其購(gòu)買欲，增加銷售機(jī)會(huì)。 增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，增加訂單數(shù)量。 良好的陳列能加強(qiáng)山東綠葉公司在消費(fèi)者心目中的形象，對(duì)所展示的產(chǎn)品起到廣告作用。 在與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì) 在無(wú)廣告支持的情況下實(shí)現(xiàn)銷售的重要手段 商品化陳列的概念 商品化陳列的定義： 。 ，提醒及刺激消費(fèi)者的購(gòu) 買欲。 商品化陳列的要素： 產(chǎn)品 呈現(xiàn) 誘導(dǎo) 購(gòu)買 消費(fèi)者 商品化陳列的概念 購(gòu)物分為 ： 消費(fèi)者因?yàn)槭艿礁鞣N傳媒的影響，在進(jìn)入商店前就已知道要購(gòu)買的東西及品牌。 ?對(duì)于 計(jì)劃性購(gòu)買行為 ，通過加強(qiáng)商品化工作，如運(yùn)用集中陳列的策略，可使消費(fèi)者一進(jìn)商店就能發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，因而減弱了競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響。 ?對(duì)于計(jì)劃購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者，良好的商品化陳列加之店員的推薦，可以使消費(fèi)者轉(zhuǎn)變購(gòu)買意向，選擇我們的產(chǎn)品。 商品化陳列的概念 ： 消費(fèi)者在進(jìn)入商品前，并不知道購(gòu)買什么，或知道購(gòu)買某類產(chǎn)品但不知購(gòu)買什么牌子的產(chǎn)品。 對(duì)于 沖動(dòng)性購(gòu)買行為 ，在進(jìn)入商店前，消費(fèi)者通過媒體影響已在下意識(shí)中產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的愿望，而有沖擊力的商品化陳列能使消費(fèi)者的購(gòu)買愿望沖動(dòng)化，購(gòu)買愿望加上良好的商品化陳列令消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行動(dòng)。 商品化工作的原則 獲得良好的陳列位置 爭(zhēng)取最大陳列面 陳列各種規(guī)格產(chǎn)品 定期幫助清潔整理貨架 通過 POP材料作商品化陳列布置 商品化陳列的黃金原則（ VISA） 商品化工作的原則 獲得良好的陳列位置 。一般而言，越多人看見我們的產(chǎn)品，則產(chǎn)品被購(gòu)買的機(jī)會(huì)越大，若產(chǎn)品放在冷僻的角落里，不易讓消費(fèi)者看見，當(dāng)然銷路不好。 ，所謂黃金位置是指人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 良好的陳列位置 良好的陳列位置 根據(jù)調(diào)查顯示，陳列位置對(duì)銷量的影響下： 從膝蓋以下的部位移到腰圍線，銷量增加約 30%
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