《otc藥店陳列包裝理貨手冊》(文件)
【正文】 的超市連鎖店，面積要在 100平方米以上，做到營業(yè)場地寬敞、環(huán)境清潔，柜臺及貨架整齊合理，標(biāo)志醒目，營業(yè)、辦公、生活等場所分開或隔離 . 店堂設(shè)計(jì)原則 （ 3） 讓顧客進(jìn)店后能輕松地觀察到所陳列的藥品，并能最快地找到自己需要的藥品。陳列架大約 3～ 4層，按 4層從上到下比例為 3． 5： 1． 5： 2． 5： 2． 5；按 3層從上至下比例為 4． 5： 2： 3． 5，高度控制在2． 0～ 2． 2米。一般而言，與人視軸線成 30度角以內(nèi)的東西最易被接受。 貨架陳列的原則一 ? 假設(shè) a點(diǎn)為人的眼睛，他看得最多的位置就是 B格（被稱為黃金段位），其次就是 C和 A，再次就是 D。其陳列面積應(yīng)為其它面積的 1． 5～ 2倍，應(yīng)盡量擴(kuò)大其陳列量，以增加銷售額。 ? 對于 C格和 D格，顧客一般不會蹲下來看，因此底層藥品也不必堆放太多，否則會使顧客看不到藥品的模樣，但可將里面的空間填滿，這樣即使顧客蹲下來看也會有量感。店前面的藥品陳列要整潔美觀，在流動線設(shè)計(jì)方面應(yīng)清晰分類，且能讓顧客自由自在地選購。 藥品銷售的季節(jié)性特點(diǎn) ? 換季：易引發(fā)各種類型的感冒 ? 春季：流行病居多，胃腸道及肝膽系統(tǒng)感染疾病較多 ? 夏季：各類涼茶、減肥產(chǎn)品需求增加 ? 秋季：護(hù)膚美白的面膜及潤燥的品種應(yīng)備齊 ? 冬季：進(jìn)補(bǔ)時(shí)節(jié)，各種滋補(bǔ)品貴重藥材需求大增 ? 節(jié)日前；多擺放包裝精美的品種 ? 春節(jié)前：各種藥油應(yīng)備足 我們相信 連鎖藥店的成功 在于真正滿足顧客的需求 常用的 POP材料 商品化陳列的原則 商品化陳列的黃金原則（ VISA） V可見性 Visibility I沖擊力 Impact S穩(wěn)定性 Stability A誘人性 Appeal OTC藥店陳列要求 ? 多 有氣勢，即宣傳品數(shù)量多、種類多 ； ? 好 宣傳品包裝的位置好、顯眼，可根據(jù)人的視覺 習(xí)慣，包裝的具體位置，盡可能的讓消費(fèi)者看見，看得清、看著美觀； ? 牢 保持時(shí)間長，即宣傳品要貼好、掛好、放好。 終端包裝物要做到格式、宣傳內(nèi)容的統(tǒng)一 216。 216。 。 216。 216。 總 結(jié) ? 陳列產(chǎn)品排列整齊，產(chǎn)品正面面對消費(fèi)者； ? 產(chǎn)品陳列在前柜第一排中間位置或背柜視平線位置； ? 可能的話，產(chǎn)品陳列緊靠主要競爭對手； ? 盡可能使用中包裝放置于前柜或背柜，這樣不僅爭取貨架陳列位置，又可突出品牌； ? 將臺卡單張放置于前柜，可引起消費(fèi)者的注意，并方便教育消費(fèi)者； ? 盡可能放置海報(bào)、吊旗等促銷材料； ? 獨(dú)具創(chuàng)意的特殊陳列，不僅能極好的幫助產(chǎn)品陳列面的擴(kuò)增，又可起到廣告作用，刺激消費(fèi)者的購買欲。那 種先規(guī)劃位置再排放藥 品，再預(yù)估銷
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