otc藥店陳列包裝理貨手冊-在線瀏覽
2024-08-02 19:53本頁面
【正文】 陳列令消費者產生實際購買行動。一般而言，越多人看見我們的產品，則產品被購買的機會越大，若產品放在冷僻的角落里，不易讓消費者看見，當然銷路不好。 良好的陳列位置 良好的陳列位置 根據(jù)調查顯示，陳列位置對銷量的影響下： 從膝蓋以下的部位移到腰圍線，銷量增加約 30% 從腰圍線的部位移到視平線，銷量增加約 60% 商品化陳列工作的原則 爭取最大陳列面 根據(jù)調查，陳列面的增加對銷售的影響可達到 50%300%。（產品在貨架上的陳列面是水平計數(shù)，必須為產品正面面對消費者。 小型藥店 陳列周轉最快的產品，不應讓周轉慢的產品浪費空間。 ，不使其蒙塵，以免影響品牌形象。 。 藥店基本布局的目的 ? 店堂布局的核心是顧客流動線的設計，成功的設計能最大限度地延長顧客在藥店的停留時間。不同顧客因年齡、性別、性格差異，其移動的線路當然有所不同。 ? 中青年人一般停留時間較短，喜歡選購一些OTC藥品和廣告性強的藥，如補腎、減肥、健腦、益智類。 店堂設計應標準化 合理的店堂布局能使消費流合理流動，促進銷售的實現(xiàn)。 店堂設計原則 （ 2） 努力吸引顧客進店。 店堂設計原則 （ 1） 藥店的營業(yè)面積足夠大。這就要求連鎖藥店在處理店內布局時，商品陳列科學化、規(guī)范化、系列分類明細化、引導牌示醒目化。欄心柜臺的層次一般為三層，從上至下比例為 3： 3： 4 貨架設計的基本要求 ? 貨架包括陳列架、儲藏柜兩部分，二者的比例應恰當，一般藥店選擇 1． 618： 1的黃金分割比例。最上層適宜陳列禮品包裝、酒類，所以較高一些； 3層放一些盒裝、瓶裝藥，所以較矮一點。 小 結 ? 連鎖藥店的貨架設計一方面要做到營業(yè)員舉手可取， ? 另一方面要考慮消費者的視線角度。 ? 可利用光線來改變空間感覺外，還可以用貨架上置放燈箱廣告的方法彌補之，而不宜加高貨架。視角的不同勢必會影響到藥品在不同層面貨架上的陳列方式和數(shù)量。排除不同藥品的銷售量的影響，同一類藥品，特別是保健品和 OTC藥品，顧客買得最多的就是 B格藥品，它們的比例基本上是 1． 5： 3： 2： 1，因此我們要充分利用好貨架的空間位置。因此可將此位置視為一格或這一整排貨架的促銷區(qū)。 貨架陳列的原則二 ? 在貨架中陳列堆放藥品時，以 B格而言，因為顧客可平視，最好將藥品填滿，這樣貨架才會顯得豐滿，才有量感。 貨架陳列的原則三 ? A格因顧客的目光要往上仰視，造成一仰角，故藥品在這一格的陳列最好順應視線階梯擺放，這樣可形成立體美感。 總 結（ 1） ? 顧客走動多的地方往往利于藥品的促銷，走得少的地方則為滯銷區(qū)。 ? 與此同時，我們還必須考慮整體布局。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1