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2024-12-05 17:43本頁(yè)面
【正文】 念和技巧 ? 充分利用既有陳列空間，使它發(fā)揮最大的效用及魅力 1. 避免中空或貨源不足，造成競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入； 2. 依商品銷(xiāo)售數(shù)量比例、利潤(rùn)率，分配其陳列空間大小，（要考慮銷(xiāo)量會(huì)因區(qū)域、季節(jié)等有所不同）對(duì)于銷(xiāo)售看好和推廣性產(chǎn)品可逐漸增加陳列面；而銷(xiāo)售看跌的產(chǎn)品應(yīng)逐漸減少陳列面，并做好缺貨與即期、過(guò)期品的管理； 3. 陳列架上存貨要實(shí)行先進(jìn)先出的原則； 4. 要有一個(gè) “ 開(kāi)封 ” 、 “ 開(kāi)包 ” 、 “ 買(mǎi)過(guò) ” 的痕跡。 1. 同一類(lèi)別的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起，可產(chǎn)生商品之間的比較，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；可以節(jié)約時(shí)間與精力作好商品陳列； 2. 陳列產(chǎn)品的所有規(guī)格是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣選擇，避免因消費(fèi)者找不到所需規(guī)格、口味而選擇競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品； 3. 系列產(chǎn)品集中陳列，其目的在于創(chuàng)造一個(gè)較佳的視覺(jué)廣告效果，吸引消費(fèi)者注意，刺激他們作出沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。 動(dòng)線的運(yùn)用：端架、中央通道、通道前后端、鄰近冰箱的陳列架 1. 將產(chǎn)品擺在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方，如端架、入口轉(zhuǎn)角處等，從入口到第一條通道盡頭為第一磁場(chǎng)，應(yīng)爭(zhēng)取在此位置放置吸引力強(qiáng)的主力產(chǎn)品； 2. 爭(zhēng)取人潮流動(dòng)頻繁、照明充足、能見(jiàn)度高的貨架位置，有助于產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率的提升； 3. 冰箱為兵家必爭(zhēng)之地，夏天時(shí)，應(yīng)；飲料類(lèi)在冰箱的陳列有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。就成年人而言，是從地面起 90CM—— 1560CM的高度。 ? 常見(jiàn)的陳列形態(tài) 1. 水平陳列 2. 垂直陳列 3. 端架陳列 4. 割箱落地陳列 5. 交叉陳列 6. 關(guān)聯(lián)性陳列 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 18 (四）陳列的形態(tài)介紹 1. 水平陳列 商品沿貨價(jià)排成橫列，以便消費(fèi)者來(lái)回左右瀏覽。水平陳列時(shí)，把比較暢銷(xiāo)、回轉(zhuǎn)最快的商品擺在中間，比較滯銷(xiāo)的產(chǎn)品或新產(chǎn)品擺在兩邊，其作用在于： ? 顧客在購(gòu)買(mǎi)暢銷(xiāo)的商品前，已瀏覽過(guò)本品牌中其它包裝、口味的滯銷(xiāo)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，增加其被試用的機(jī)會(huì)； ? 強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品放在中間，弱勢(shì)產(chǎn)品放在兩邊，可以保護(hù)分配予產(chǎn)品線在貨架上的陳列寬度，防止競(jìng)爭(zhēng)者在暢銷(xiāo)商品偶有缺貨時(shí)趁虛而入。 11/12/2021 FRMC Marketing Consulting 19 垂直陳列： 將商品沿貨架由上往下陳列。垂直陳列可使消費(fèi)者產(chǎn)生大量的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)并增加消費(fèi)者購(gòu)物的方便性。如果寬度過(guò)窄，消費(fèi)者眼光容易轉(zhuǎn)移到其它商品上。 ? 陳列位置的選擇： ? 特價(jià)區(qū)（激發(fā)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)） ? 收銀臺(tái)附近（激發(fā)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)） ? 相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)別貨架附近（擴(kuò)大陳列面吸引注意） ? 人潮流動(dòng)頻繁處，如端架（擴(kuò)大陳列面吸引注意） ?注意： ?紙箱部分應(yīng)盡量切割，讓商品與消費(fèi)者見(jiàn)
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