商務(wù)談判與溝通策略與技巧(已修改)
2025-06-10 10:56 本頁(yè)面
【正文】 商務(wù)談判與溝通 策略與技巧 中國(guó)人民大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 黃衛(wèi)平 黃衛(wèi)平 ， 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 ， 1968年赴黑龍江生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)勞動(dòng) ， 1978年入中國(guó)人民大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科和研究生學(xué)習(xí) ， 1985年赴歐留學(xué) ， 回國(guó)后在中國(guó)人民大學(xué)任教 ， 曾作為富布賴特高級(jí)學(xué)者在美國(guó)斯坦福大學(xué)作研究 ， 并在美 、 歐任教 。 現(xiàn)為中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授 、 博導(dǎo) ， 國(guó)內(nèi)外數(shù)家高校的兼職 、客座教授 ， 教育部經(jīng)濟(jì)學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)委員 ，教育部本?？平虒W(xué)評(píng)估委員會(huì)委員 ， 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院高評(píng)委員會(huì) （ 國(guó)際片 ） 成員 ， 中國(guó)社科院美國(guó)所、 亞太所學(xué)術(shù)委員會(huì)委員 、 中國(guó)世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì) 、 美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì) 、 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì) 、 歐盟經(jīng)濟(jì)研究會(huì)的常務(wù)理事 ， 中國(guó)國(guó)際金融學(xué)會(huì)理事 ， 中美經(jīng)濟(jì)學(xué)教育交流委員會(huì)執(zhí)行主任 。 主要研究方向?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)與商務(wù) 、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展等 。 作為乘客 ? 1984年始乘國(guó)內(nèi)航班， 1985年開(kāi)始乘國(guó)際航班，此后： ? 國(guó)內(nèi)航空公司：國(guó)航、南航、東航、海航、上航、廈航、山航、聯(lián)航 ?港澳臺(tái)航空公司：港龍、國(guó)泰、澳門航、華航、長(zhǎng)榮 ?國(guó)外航空公司：英航、漢莎、法航、意航、斯堪的那維亞航（ SAAS）、瑞航、以航、俄航、波航、美聯(lián)航、美西北、美大陸、美三角、加航、新航、馬來(lái)航、泰航、文萊航 導(dǎo)論 ?談判既是一門科學(xué) ， 更是一門藝術(shù) ， 是一門通過(guò)溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù) 。 三個(gè) 85： 15規(guī)律 ?85％的交往并不見(jiàn)面； ?85%的成交是由 15％的人談成的； ?談判中對(duì)方 85％的說(shuō)話內(nèi)容記憶有誤 ； 談判在商務(wù)交易中的位置 ? 商務(wù)過(guò)程幾個(gè)階段： ?交易前的準(zhǔn)備階段 ?交易磋商與簽約的階段 ?組織貨源的階段 ? 履約的階段 ? 進(jìn)行核算的階段 ? 商務(wù)談判是處在第二個(gè)階段，即交易磋商與簽約的階段 商務(wù)談判的定義 ?不同的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)體，為了協(xié)調(diào)彼此之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，滿足各自的經(jīng)濟(jì)方面的需要和利益，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)，獲得意見(jiàn)的一致，將可能的商業(yè)機(jī)會(huì)確定下來(lái)的行為和
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