商務談判與溝通策略與技巧(已修改)
2025-06-10 10:56 本頁面
【正文】 商務談判與溝通 策略與技巧 中國人民大學 經濟學院 黃衛(wèi)平 黃衛(wèi)平 ， 經濟學博士 ， 1968年赴黑龍江生產建設兵團勞動 ， 1978年入中國人民大學世界經濟專業(yè)本科和研究生學習 ， 1985年赴歐留學 ， 回國后在中國人民大學任教 ， 曾作為富布賴特高級學者在美國斯坦福大學作研究 ， 并在美 、 歐任教 。 現(xiàn)為中國人民大學經濟學院教授 、 博導 ， 國內外數(shù)家高校的兼職 、客座教授 ， 教育部經濟學科教學指導委員會委員 ，教育部本專科教學評估委員會委員 ， 中國社會科學院高評委員會 （ 國際片 ） 成員 ， 中國社科院美國所、 亞太所學術委員會委員 、 中國世界經濟學會 、 美國經濟學會 、 中國國際貿易學會 、 歐盟經濟研究會的常務理事 ， 中國國際金融學會理事 ， 中美經濟學教育交流委員會執(zhí)行主任 。 主要研究方向為國際經濟與商務 、 經濟發(fā)展等 。 作為乘客 ? 1984年始乘國內航班， 1985年開始乘國際航班，此后： ? 國內航空公司：國航、南航、東航、海航、上航、廈航、山航、聯(lián)航 ?港澳臺航空公司：港龍、國泰、澳門航、華航、長榮 ?國外航空公司：英航、漢莎、法航、意航、斯堪的那維亞航（ SAAS）、瑞航、以航、俄航、波航、美聯(lián)航、美西北、美大陸、美三角、加航、新航、馬來航、泰航、文萊航 導論 ?談判既是一門科學 ， 更是一門藝術 ， 是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術 。 三個 85： 15規(guī)律 ?85％的交往并不見面； ?85%的成交是由 15％的人談成的； ?談判中對方 85％的說話內容記憶有誤 ； 談判在商務交易中的位置 ? 商務過程幾個階段： ?交易前的準備階段 ?交易磋商與簽約的階段 ?組織貨源的階段 ? 履約的階段 ? 進行核算的階段 ? 商務談判是處在第二個階段，即交易磋商與簽約的階段 商務談判的定義 ?不同的經濟活動實體，為了協(xié)調彼此之間的經濟關系，滿足各自的經濟方面的需要和利益，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)，獲得意見的一致，將可能的商業(yè)機會確定下來的行為和
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