建立高效能銷售(已修改)
2024-10-15 08:28 本頁面
【正文】 Company LOGO 建立高效能銷售 主題 ?認(rèn)清自我 ?銷售策劃 ?了解客戶需求 ?絕對(duì)成交 認(rèn)清自我 1 ?知人者智、自知者明 ? 思維決定行為 ? 行為決定習(xí)慣 ? 習(xí)慣決定命運(yùn) 溝通的最高境界 —— 站在對(duì)方的角度思考問題 銷售的目的 ?任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、將任何產(chǎn)品賣給任何人 ?走出去、收回來，把錢收回來 ?將產(chǎn)品賣給客戶，服務(wù)好客戶 ?了解客戶需求，解決客戶問題，讓客戶滿意 在客戶眼里建立自己的形象 —— 專家、老師、顧問 銷售的目標(biāo) ?依據(jù)自己的專長(zhǎng)，選擇合適的目標(biāo)群體 認(rèn)清客戶關(guān)系 伙 =在一起做事的人 伴 =在一起能互相幫助的人 平等、互助、合作、雙贏的關(guān)系稱之為伙伴關(guān)系。 如何挖掘客戶 ?行業(yè)滲透法 能更專業(yè)，能夠以點(diǎn)帶面 ?區(qū)域滲透法 集中拜訪，服務(wù)成本低，見證方面，有效利用跟風(fēng)心里。 ?老客戶轉(zhuǎn)介紹法 效率高，有助于維護(hù)客戶關(guān)系 ?跟蹤挖角法 信念是一個(gè)人成功的源動(dòng)力，精神是這種源動(dòng)力下表現(xiàn)出來的狀態(tài)。 銷售精神 ?真誠(chéng) 足夠真誠(chéng) ?認(rèn)真 非常認(rèn)真 ?激情 富有激情 ?堅(jiān)持 一直堅(jiān)持 ?自信 準(zhǔn)確自信 狼性銷售特點(diǎn) ?團(tuán)結(jié)合作、密切分工 ?詳細(xì)分析、充分準(zhǔn)備 ?鎖定目標(biāo)、瘋狂進(jìn)攻 崇尚、學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)造 銷售技巧 ?賣人 ?賣產(chǎn)品 更快速更準(zhǔn)確的傳遞你的品質(zhì)，并且讓客戶信任你傳遞過去的品質(zhì)。 銷售策劃 2 ?分析策劃準(zhǔn)備階段 40% ?打單階段 20%
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