第15章競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略要素(已修改)
2025-10-09 16:34 本頁(yè)面
【正文】 169。 2020 Prentice Hall 151 第 15 章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略要素 169。 2020 Prentice Hall 152 產(chǎn)業(yè)分析：影響競(jìng)爭(zhēng)的力量 產(chǎn)業(yè)的定義 ﹐ 係指生產(chǎn)的產(chǎn)品彼此具有高度替代性的一群廠(chǎng)商。在任何產(chǎn)業(yè)中 ﹐ 競(jìng)爭(zhēng)造成廠(chǎng)商投資抱酬率下降 ﹐ 並接近完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)的水準(zhǔn)。 產(chǎn)業(yè)中有五種競(jìng)爭(zhēng)力量。 169。 2020 Prentice Hall 153 新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者將為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的產(chǎn)能 ﹐以設(shè)法取得市場(chǎng)占有率及地位 ﹐ 甚至帶來(lái)服務(wù)顧客需要的新方法。 產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者 ﹐ 必須投入相當(dāng)?shù)馁Y源才能與既存者競(jìng)爭(zhēng)。 169。 2020 Prentice Hall 154 新進(jìn)入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ： – 意指每一單位的產(chǎn)品成本 ﹐ 將隨著產(chǎn)量的增加而下降。 產(chǎn)品差異化： – 意指產(chǎn)品認(rèn)知上的特性。 資金需求： – 廠(chǎng)商對(duì)資金的需求 ﹐ 不限於購(gòu)買(mǎi)製造設(shè)備 ﹐ 有些是為了研究發(fā)展、財(cái)務(wù)管理廣告支出、商店銷(xiāo)售與服務(wù)、顧客信用與存貨所需。 轉(zhuǎn)換成本： – 意指轉(zhuǎn)換供應(yīng)商和產(chǎn)品所產(chǎn)生之一次成本。 169。 2020 Prentice Hall 155 新進(jìn)入者的威脅 配銷(xiāo)通路的取得： – 若配銷(xiāo)通路已滿(mǎn)且無(wú)法使用 ﹐ 則新進(jìn)入者的配銷(xiāo)成本將增加。 政府政策： – 當(dāng)產(chǎn)業(yè)被該國(guó)政府設(shè)定為「民族產(chǎn)業(yè)」而加以保護(hù)時(shí) ﹐ 政府確實(shí)限制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入產(chǎn)業(yè)。 成本利益： – 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)者。例如：原材料的取得 、 有利的區(qū)位 、 政府的補(bǔ)助等。 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)： – 新進(jìn)入者預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)者將強(qiáng)烈反應(yīng) ﹐ 則其所估計(jì)的進(jìn)入報(bào)酬將有所調(diào)整 。 169。 2020 Prentice Hall 156 替 代 品 的 威 脅 數(shù)位革命完全改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ﹐ 再加上進(jìn)入障礙低 ﹐ 數(shù)位時(shí)代所代表的是可以透過(guò)數(shù)位化的方式去配銷(xiāo)某類(lèi)型的產(chǎn)品。 169。 2020 Prentice Hall 157 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 產(chǎn)業(yè)顧客的最終目標(biāo)在於支付可能的最低價(jià)格以獲取可以供生產(chǎn)線(xiàn)使用的產(chǎn)品或勞務(wù) 購(gòu)買(mǎi)者最有興趣的是盡可能壓低供應(yīng)者的
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