第十二章訂價(jià)策略(已修改)
2024-10-14 12:56 本頁(yè)面
【正文】 第十二章 訂價(jià)策略 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 瞭解影響企業(yè)訂價(jià)的內(nèi)部及外部因素 2. 瞭解企業(yè)的訂價(jià)方式 3. 比較不同的企業(yè)的訂價(jià)調(diào)整策略 4. 討論當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者掀起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)之回應(yīng) 本章個(gè)案 國(guó)內(nèi)油品價(jià)格戰(zhàn) 國(guó)內(nèi)臺(tái)塑石化及中油旗下的加油通路商業(yè)者，經(jīng)常展開(kāi)區(qū)域性的油價(jià)火併，使國(guó)內(nèi)油品價(jià)格戰(zhàn)一直持續(xù)，而引發(fā)消費(fèi)者及媒體之關(guān)注。 2020年世界油價(jià)上漲，而中油在 2020年 9月底實(shí)施「浮動(dòng)油價(jià)」來(lái)減少虧損，由於油價(jià)跟著國(guó)際原油價(jià)調(diào)整，中油的「浮動(dòng)油價(jià)」?jié)q多跌少，目前國(guó)內(nèi)油品價(jià)格戰(zhàn)將不再出現(xiàn)。 第一節(jié) 前言 ? 價(jià)格 (price)： 是指購(gòu)買者購(gòu)買商品或服務(wù)，所必須支付之貨幣數(shù)目。 ? 訂價(jià)策略 (pricing strategy)： 價(jià)格之高低，會(huì)影響購(gòu)買者購(gòu)買商品或服務(wù)之意願(yuàn)及決策，因此企業(yè)的訂價(jià)策略相當(dāng)重要。許多企業(yè)將訂價(jià)策略視為是一種競(jìng)爭(zhēng)工具，用來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者，並形成一種進(jìn)入障礙。 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價(jià)的因素 影響企業(yè)訂價(jià)的因素，包括企業(yè)的內(nèi)部因素及外部因素 。 一、內(nèi)部因素 訂價(jià)目標(biāo) 成本 行銷策略 二、外部因素 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 其他環(huán)境因素 企業(yè)訂價(jià) 圖 影響企業(yè)訂價(jià)的因素 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價(jià)的因素 一、內(nèi)部因素 企業(yè)在從事訂價(jià)決策時(shí)，當(dāng)訂價(jià)目標(biāo)不同時(shí)，訂價(jià)決策就 會(huì)有差異，一般有下列幾個(gè)訂價(jià)目標(biāo)。 (1)求生存 (2)追求利潤(rùn)極大 (3)追求銷售量極大 (4)追求收益極大 (5)品質(zhì)目標(biāo) (6)社會(huì)目標(biāo) 第二節(jié) 影響企業(yè)訂價(jià)的因素 一、內(nèi)部因素 產(chǎn)品成本的高低會(huì)影響產(chǎn)品的訂價(jià)，
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