商務(wù)談判策劃書(shū)方案范文(已修改)
2025-07-27 00:36 本頁(yè)面
【正文】 商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下三篇商務(wù)談判策劃書(shū)方案的范文吧 ! 商務(wù)談判策劃書(shū)方案范文 談判主題 處理完成某學(xué)院欲購(gòu)置兩間機(jī)房相關(guān)事宜 二、準(zhǔn)備階段 首先了解談判對(duì)手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。 與對(duì)方協(xié)商確定通則，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排 (一 )、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 職位首席代表、紅臉、白臉、強(qiáng)硬派、清道夫 (二 )、談判地點(diǎn) (1)談判地點(diǎn)：廣西時(shí)代商貿(mào)學(xué)院 /里建科技大學(xué) (2)談判時(shí)間： 2021 年 12 月 15 號(hào) (3)談判方式：應(yīng)對(duì)面正式小組談判 (三 )、雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 我方核心利益： (1)盡量以高價(jià)賣出電腦，以價(jià)格差異收益 (2)維護(hù)企業(yè)聲譽(yù) (3)持續(xù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 (4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失 對(duì)方利益： (1)買到質(zhì)量好，價(jià)格便宜的電腦 (2)維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 。 (3)要求我方盡早交貨 。 (4)要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失。 我 方優(yōu)勢(shì)： 能夠選取主場(chǎng)、中立場(chǎng)。優(yōu)秀的技能人員，公司是五十強(qiáng)企業(yè)，質(zhì)量好，服務(wù)殷勤，具有品牌效應(yīng) 我方劣勢(shì)： 競(jìng)爭(zhēng)者敵手多失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利 有選取的權(quán)利，選取的余地較多，這次談判他們處于主場(chǎng)方 對(duì)方劣勢(shì)： 他們對(duì)電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè) (四 )、 FABE 模式的分析 A、公司規(guī)模大，實(shí)力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽(yù)度高，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到，技術(shù)人才多，實(shí)行分期付款方式，免費(fèi)安裝，送貨上門。 B、大批量訂購(gòu)給予適當(dāng)打折優(yōu)惠，配送物品 (保護(hù)膜，網(wǎng)線，排插，耳麥，鼠標(biāo)墊等 )。 C、以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)潛力。 D、與奧組委合作、神州數(shù)碼 (中國(guó) )有限公司、湖南科技大學(xué)、武漢工程大學(xué)、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范大學(xué)、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作。 (五 )、談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦： 5000 元 /臺(tái)，普通電腦： 4000 元 /臺(tái) 以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)拿下一所學(xué)校及長(zhǎng)期合作關(guān)系 原因分析： 譽(yù)，在該市場(chǎng)上有長(zhǎng)期發(fā)展 ，我方重視與對(duì)方的強(qiáng)強(qiáng)合作 底線價(jià)格：普通電腦： 3300 元 /臺(tái)，專業(yè)電腦： 4500 元 /臺(tái) ，例如：價(jià)格，供給量，交貨時(shí)限 三、具體談判程序及策略 (一 )開(kāi)局陳述 我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中 、愉快的語(yǔ)氣先談些雙方容易達(dá)成一致定見(jiàn)的話題。比如，“咱們先確定一下這天的議題，怎樣“先商量一下這天的大致安排，怎樣樣”這些話從外貌上看好象無(wú)足輕重，但這些要求往往最容易引起對(duì)方肯定的答復(fù)，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺(jué)，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺(jué)，就能夠創(chuàng)造出一種“談判就是要達(dá)成一致定見(jiàn)”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達(dá)成互利互惠的協(xié)議。 ，就應(yīng)表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份 。資料上，多以途中見(jiàn)聞、近期體育消息、天氣狀 況、業(yè)余愛(ài)好等比較簡(jiǎn)單的話題為主，也能夠就個(gè)人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境、負(fù)責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)歷等進(jìn)行一般性的詢問(wèn)和交談 。姿態(tài)上，就應(yīng)是分寸的當(dāng)，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，能夠巧妙地將話題引入實(shí)質(zhì)性談判。 ，從而影響后面的實(shí)質(zhì)性談判，開(kāi)局階段，在語(yǔ)言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，用心合作 。另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對(duì)方不至于輕視我們。 感情交流式開(kāi)局策略： 透過(guò)談及雙方合作環(huán)境構(gòu)成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中 .(具體做法有： 稱贊法，感情攻擊法，幽默法 ) 具體步調(diào)： (所有談判的人進(jìn)行 ) (先由對(duì)方介紹成員職位，然后我方對(duì)成員的介紹 ) (由主談人提問(wèn)對(duì)方的目的與計(jì)劃進(jìn)度 ) ：用心主動(dòng)地調(diào)節(jié)對(duì)方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動(dòng)地對(duì)談判人員這個(gè)影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)造良好的談判氣氛。 (二 )中期談判 (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉，一位充任白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程項(xiàng)，從而占據(jù)主動(dòng)。 (2)層層推進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打車策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，穩(wěn)扎穩(wěn)打地爭(zhēng)取利益 (3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)能夠退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益 (4)突出優(yōu)勢(shì) :以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1