商務談判策劃書方案范文(已修改)
2025-07-27 00:36 本頁面
【正文】 商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經(jīng)濟條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇商務談判策劃書方案的范文吧 ! 商務談判策劃書方案范文 談判主題 處理完成某學院欲購置兩間機房相關事宜 二、準備階段 首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。 與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等安排 (一 )、談判團隊人員組成 職位首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫 (二 )、談判地點 (1)談判地點：廣西時代商貿(mào)學院 /里建科技大學 (2)談判時間： 2021 年 12 月 15 號 (3)談判方式：應對面正式小組談判 (三 )、雙方優(yōu)劣勢分析 我方核心利益： (1)盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益 (2)維護企業(yè)聲譽 (3)持續(xù)雙方長期合作關系 (4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失 對方利益： (1)買到質(zhì)量好，價格便宜的電腦 (2)維護雙方長期合作關系 。 (3)要求我方盡早交貨 。 (4)要求我方賠償，彌補其損失。 我 方優(yōu)勢： 能夠選取主場、中立場。優(yōu)秀的技能人員，公司是五十強企業(yè)，質(zhì)量好，服務殷勤，具有品牌效應 我方劣勢： 競爭者敵手多失去這個合作伙伴對我方不利 有選取的權利，選取的余地較多，這次談判他們處于主場方 對方劣勢： 他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè) (四 )、 FABE 模式的分析 A、公司規(guī)模大，實力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽度高，質(zhì)量有保證，服務周到，技術人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。 B、大批量訂購給予適當打折優(yōu)惠，配送物品 (保護膜，網(wǎng)線，排插，耳麥，鼠標墊等 )。 C、以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術服務潛力。 D、與奧組委合作、神州數(shù)碼 (中國 )有限公司、湖南科技大學、武漢工程大學、廣西南寧職業(yè)技術學院、廣西交通職業(yè)技術學院、廣西師范大學、廣西桂林電子科技大學等大學合作。 (五 )、談判目標 戰(zhàn)略目標：專業(yè)電腦： 5000 元 /臺，普通電腦： 4000 元 /臺 以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學校及長期合作關系 原因分析： 譽，在該市場上有長期發(fā)展 ，我方重視與對方的強強合作 底線價格：普通電腦： 3300 元 /臺，專業(yè)電腦： 4500 元 /臺 ，例如：價格，供給量，交貨時限 三、具體談判程序及策略 (一 )開局陳述 我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中 、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題。比如，“咱們先確定一下這天的議題，怎樣“先商量一下這天的大致安排，怎樣樣”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺，就能夠創(chuàng)造出一種“談判就是要達成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協(xié)議。 ，就應表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份 。資料上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀 況、業(yè)余愛好等比較簡單的話題為主，也能夠就個人在公司的擔任職務環(huán)境、負責的范圍、專業(yè)經(jīng)歷等進行一般性的詢問和交談 。姿態(tài)上，就應是分寸的當，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當?shù)臅r候，能夠巧妙地將話題引入實質(zhì)性談判。 ，從而影響后面的實質(zhì)性談判，開局階段，在語言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，用心合作 。另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對方不至于輕視我們。 感情交流式開局策略： 透過談及雙方合作環(huán)境構成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 .(具體做法有： 稱贊法，感情攻擊法，幽默法 ) 具體步調(diào)： (所有談判的人進行 ) (先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹 ) (由主談人提問對方的目的與計劃進度 ) ：用心主動地調(diào)節(jié)對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)造良好的談判氣氛。 (二 )中期談判 (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉，一位充任白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程項，從而占據(jù)主動。 (2)層層推進，穩(wěn)扎穩(wěn)打車策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，穩(wěn)扎穩(wěn)打地爭取利益 (3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時能夠退讓賠款金額來換取其它更大利益 (4)突出優(yōu)勢 :以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，
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