模擬商務(wù)談判大賽策劃書(shū)(已修改)
2025-08-14 19:51 本頁(yè)面
【正文】 模擬商務(wù)談判大賽策劃書(shū)一、組織機(jī)構(gòu): 財(cái)經(jīng)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)二、活動(dòng)目的：本次“商務(wù)談判”由財(cái)經(jīng)學(xué)院主辦，財(cái)經(jīng)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)承辦及執(zhí)行。此次活動(dòng)面向財(cái)經(jīng)學(xué)院全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國(guó)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，對(duì)現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過(guò)本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。財(cái)經(jīng)精英云集，專(zhuān)業(yè)老師蒞臨，我們將本著精益求精的理念，竭誠(chéng)打造一個(gè)”傳播世貿(mào)知識(shí)，傳遞經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺(tái)三、大賽宗旨加強(qiáng)財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)生的理論知識(shí)運(yùn)用能力，是同學(xué)們通過(guò)此次活動(dòng)了解商務(wù)談判的基本知識(shí)與技巧。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專(zhuān)業(yè)各班級(jí)之間的交流。為班級(jí)與學(xué)生會(huì)開(kāi)辟一種新的合作方式，擴(kuò)大我系影響力，也進(jìn)一步弘揚(yáng)與發(fā)展財(cái)經(jīng)學(xué)院文化。四、大賽主題 : 縱橫捭闔論商務(wù)，* c }6 M/ s Namp。 F0 a7 ?. W5 a閩科院職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)紛繁模擬見(jiàn)精英五、參與對(duì)象:財(cái)政經(jīng)濟(jì)系09級(jí)、10級(jí)專(zhuān)業(yè)組隊(duì)參加11級(jí)自由組隊(duì)(4人一組) 報(bào)名時(shí)間2011年5月 號(hào)至2011年5月 號(hào)聯(lián) 系 人 ：黃世杰 趙娟娟聯(lián)系電話(huà)：18277223031 15177745583六、比賽事宜：模擬兩公司商務(wù)談判過(guò)程。要求：劇情自由設(shè)計(jì)，但必須包含談判邀請(qǐng)、雙方見(jiàn)面并相互介紹、談判與簽約四個(gè)環(huán)節(jié)；每個(gè)小組必須制作幻燈片一組，幻燈片內(nèi)容至少必須包含角色簡(jiǎn)介、雙方公司簡(jiǎn)介、劇情簡(jiǎn)介，并由一人負(fù)責(zé)播放可以配旁白。比賽前，每個(gè)小組都必須提前將幻燈片資料存入電腦，以備播放；角色自由分配，且小組中每人均必須扮演至少一個(gè)角色。注意開(kāi)場(chǎng)前角色介紹的合理和到位；兩組各代表一個(gè)公司進(jìn)行對(duì)抗型談判（談判題目、內(nèi)容、公司名稱(chēng)等由比賽組委會(huì)指定）注：選手必須正裝出席參加比賽。比賽流程流程說(shuō)明第一部分背對(duì)背演講1 背對(duì)背演講（每隊(duì)各3分鐘，累計(jì)6分鐘）一方首先上場(chǎng)，利用演講的方式，向觀眾和評(píng)委充分展示己方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)充分展示己方的風(fēng)采。一方演講完之后退場(chǎng)回避（選手回避安排在賽場(chǎng)隔壁教室），另一方上場(chǎng)演講要求： 必須按演講的方式進(jìn)行，控制時(shí)間，聲情并茂。力求打動(dòng)觀眾和評(píng)委。 哪一方先上場(chǎng)由賽前抽簽決定 一方必須在場(chǎng)外無(wú)法聽(tīng)到對(duì)方演講的聲音的地方回避對(duì)方演講。 每一方演講時(shí)間不超過(guò)3分鐘，還剩30秒時(shí)有主持人提示。 演講由4位上場(chǎng)隊(duì)員中的1位來(lái)完成。 在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個(gè)方面的闡述：l 介紹闡述本方代表隊(duì)的名稱(chēng)、來(lái)源、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工（每個(gè)隊(duì)取一個(gè)有特色的名字l 本方對(duì)談判論題的理解和解釋?zhuān)籰 對(duì)談判的問(wèn)題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢(shì)和優(yōu)劣勢(shì)；l 闡述本方談判的可接受的條件底線(xiàn)和希望達(dá)到的目標(biāo)；l 介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；l 介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)；第二部份正式談判1 先聲奪人——開(kāi)局階段（累計(jì)6分鐘）此階段為談判的開(kāi)局階段，雙方面對(duì)面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話(huà)頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開(kāi)局可以由一位選手完成，也可以由多位選手共同完成，總時(shí)間還剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。開(kāi)局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述： 有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條
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