商務(wù)談判策劃書模板三篇(已修改)
2025-02-20 11:38 本頁面
【正文】 商務(wù)談判策劃書模板三篇 策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。以下是小編整理的商務(wù)談判策劃書模板三篇，歡迎閱讀! 商務(wù)談判策劃書模板【篇一】 一、談判主題：以適當價格購買4種型號本田雅閣汽車各10輛 二、談判團隊人員組成： 小組成員：徐燕萍06065401李虹0606540113 朱國芳060654015陸燕0606540122(組長) 小組分工：主談：陸燕(公司談判全權(quán)代表)?！ Q策人：朱國芳(負責(zé)重大問題的決策)?！ ∮涗泦T：李虹(負責(zé)記錄談判內(nèi)容)?！ ∝攧?wù)顧問：徐燕萍(負責(zé)計算價格、核算利潤)?！ ∪?、雙方利益及優(yōu)劣勢分析： 我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長期合作關(guān)系?！ Ψ嚼妫阂髮Ψ奖M早付清貨款，力求建立雙方長期合作關(guān)系?！ ∥曳絻?yōu)勢：我公司擁有大量的客戶資源，購買需求量較大?！ ∥曳搅觿荩耗壳皩儆谄囦N售淡季，我公司資金流動緊張，付款日期會延遲。 對方優(yōu)勢：款式新穎，型號齊全，能滿足不同消費群體的需求?！ Ψ搅觿荩河捎诮煌ǖ确矫嬖?，交貨日期較晚?！ ∷摹⒄勁心繕耍骸 ?zhàn)略目標：在互惠互利的基礎(chǔ)上，以適當合理的價格完成此次交易?！ ≡蚍治觯弘p方都有意建立長期合作關(guān)系。 成交目標： ?、賵髢r： ?、诮回浧冢?月后，即2014年1月31日。 ?、奂夹g(shù)支持：要求對方派一個技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)?！ 、軆?yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨?！ 、莸拙€：保證我公司有20%左右的盈利空間?！ ∥濉蕚湔勁匈Y料： ?、俸贤?、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料 ②相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、 《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任 第一百零七條當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任?！ ÷?lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。 六、程序及具體策略： (一)開局： 因為這是雙方第一次業(yè)務(wù)往來，應(yīng)力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)?！ 》桨敢唬呵楦薪涣魇介_局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中?！ 》桨付翰扇∫恢率介_局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。 (二)中期階段： 唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。 層層推進，步步為營策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益?！ “盐兆尣皆瓌t：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益?！ ⊥怀鰞?yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。 貨比三家策略：利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步。 打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局?！ ?三)休局階段： 如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整?！ ?四)最后談判階段： 最后通牒策略：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價。 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立
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