長沙市加多寶涼茶營銷論文設(shè)計(已修改)
2025-06-23 11:46 本頁面
【正文】 一、 總 論 涼茶是中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的瑰寶，起源于廣東。加多寶集團為弘揚涼茶文化，采用入選國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的涼茶配方和上等的本草材料，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，運用現(xiàn)代科技，確保涼茶的單一性和純粹性，被稱為 正宗涼茶 。同時加多寶承諾專業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚中國百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展，進而在消費者心目中形成 加多寶出品的才是正宗涼茶 的認知。 （一）項目背景 1997 年，廣藥集團與“加多寶”的母公司香港鴻道集團簽訂商標(biāo)許可使用。2021 年 11 月，廣藥公布王老吉商標(biāo)價值 1080 億 ,加多寶撇清與廣藥關(guān)系。 2021年 5 月 9 日，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁裁決 ,鴻道 (集團 )有限公司自當(dāng)日起停止使用“王老吉”商標(biāo)。 2021 年 7 月 13 日，北京市第一中級人民法院裁定 ,駁回鴻道集團提出的訴訟申請 ,為廣藥集團和加多寶的“王老吉”商標(biāo)爭奪案畫上句號。王老吉為廣藥集團所有。自去年年底至今，紅罐王老吉已逐步完成了大變臉，其外包裝上特別強化突出了“加多寶”三個字，產(chǎn)品的廣告語也從以前的“怕上火喝王老吉”變?yōu)椤罢跊霾?，加多寶出品”? 新一輪涼茶博弈來襲，未來兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價格、銷售渠道、 品牌建設(shè)及細分市場上的競爭程度會加深。對于涼茶市場中的其他競爭者而言，以和其正、鄧老這兩家為主的一線品牌商家將會加快市場份額的掠奪，二三線品牌如黃振龍、口炎清、寶慶堂、金葫蘆、平安堂由于品牌影響力不足、規(guī)模較小、經(jīng)營及管理相對弱勢，將局限在區(qū)域發(fā)展，甚至有可能逐步退出涼茶市場 （二）項目概況 (1) 公司概況 加多寶創(chuàng)立于 1995 年 ,是集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè) .1996 年加多寶推出了罐裝涼茶 ,為涼茶行業(yè)注入了新生命力 .目前加多寶旗下產(chǎn)品包括罐裝、瓶裝加多寶和昆侖山雪山礦泉水 。 加多寶出品 的正宗涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊 花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。加多寶出品的正宗涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜 K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。 1996年推出第一罐罐裝涼茶， 1999 年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè) 立 生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。 (2) 行業(yè)概況 新一輪涼茶博弈來襲，未來兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價格、銷售渠道、品牌建設(shè)及細分市場上的競爭程度會加深。對于涼茶市場中的其他競爭者而言，以和其正、鄧老這兩家為主的一線品牌商家將會加快市場份額的掠奪，二三線品牌如黃振龍、口炎清、寶慶堂、金葫蘆、平安堂由于品牌影響力不足、規(guī)模較小、經(jīng)營及管 理相對弱勢，將局限在區(qū)域發(fā)展，甚至有可能逐步退出涼茶市場 (3)產(chǎn)品特征 加多寶出品的正宗涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。 現(xiàn)代科學(xué)研究表明：正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康 二、長沙市加多寶涼茶營銷現(xiàn)狀分析 近年來，長沙飲料市場規(guī)模在不斷增大，飲料市場的消費數(shù)量穩(wěn)步增長，飲料市場的容量也在不斷擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。 （一） 公司環(huán)境分析 涼茶是中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的瑰寶，起源于 廣東。加多寶集團為弘揚涼茶文化，采用入選國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的涼茶配方和上等的本草材料，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，運用現(xiàn)代科技，確保涼茶的單一性和純粹性，被稱為 正宗涼茶 。同時加多寶承諾專業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚中國百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展，進而在消費者心目中形成 加多寶出品的才是正宗涼茶 的認知。 (2)公司外部環(huán)境 新一輪涼茶博弈來襲，未來兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價格、銷售渠道、品牌建設(shè)及細分市場上的競爭程度會加深。對于涼茶市場中的其他競爭者而言，以和其正、 王老吉 這兩家為主的 一線品牌商家將會加快市場份額的掠奪，二三線品牌如黃振龍、口炎清、寶慶堂、金葫蘆、平安堂由于品牌影響力不足、規(guī)模較小、經(jīng)營及管理相對弱勢，將局限在區(qū)域發(fā)展，甚至有可能逐步退出涼茶市場 (3)競爭對手分析 2021 年王老吉 (加多寶前身
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