關(guān)于加多寶涼茶的市場情況及營銷策略調(diào)查分析報告書(已修改)
2025-08-02 21:46 本頁面
【正文】 湖南商學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)報告 題 目關(guān)于加多寶涼茶的市場情況及營銷策略分析調(diào)查報告學(xué)生姓名學(xué) 號學(xué) 院專業(yè)班級指導(dǎo)教師職 稱關(guān)于加多寶涼茶的市場情況及營銷策略分析調(diào)查報告摘要：曠日持久的中國商標(biāo)第一案、價值1080億元的王老吉商標(biāo)之爭終于有了定論?！巴趵霞鄙虡?biāo)歸廣藥集團(tuán)所有，加多寶徹底告別“紅罐王老吉”。消費(fèi)者卻面臨著“怕上火，我該喝什么？”的兩難選擇，兩家企業(yè)面臨雙輸局面。關(guān)鍵詞：調(diào)查背景、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及定位，產(chǎn)品生命周期、目標(biāo)消費(fèi)者，主要競爭者以及swot分析、營銷策略分析與思考一、調(diào)查背景 2003年“怕上火喝王老吉”紅遍大江南北，2007年超越可口可樂，成為“中國第一罐”。2011年，紅罐王老吉銷售收入高達(dá)160億元。營銷業(yè)績不斷攀升，原以為可以不斷壯大的“王老吉”品牌卻陷入了商標(biāo)使用權(quán)的糾紛中——商標(biāo)的注冊者廣藥集團(tuán)與商標(biāo)使用者香港鴻道集團(tuán)旗下的加多寶公司。最終廣藥集團(tuán)取得了使用權(quán)。這對于加多寶公司來說是一個非常不好的消息。辛勤投入幾十年的“王老吉”品牌失去了，替他人做了嫁衣。然而加多寶公司必然不會輕易放棄做大的涼茶市場，必然會采取一些列的措施來奪取更多的市場份額。對此，我做了一系列的調(diào)查來分析這家企業(yè)在這種不利時機(jī)下的應(yīng)對策略。二 產(chǎn)品分析21產(chǎn)品賣點(diǎn)以及定位涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。失去“王老吉”的加多寶公司，宣稱擁有王老吉涼茶的秘方，具有很大的吸引力。另外，隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和人們生活水平的不斷提高，健康飲食的概念也逐漸深入人心，健康保健最重要的在于平衡營養(yǎng)、粗細(xì)搭配，通過各類具有特殊保健功效的事物來達(dá)到促進(jìn)健康的目的。22產(chǎn)品生命周期分析當(dāng)前，市場上各種飲料類型所處產(chǎn)品的發(fā)展階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大的差異。碳酸飲料已進(jìn)入茶農(nóng)成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益的增長；果汁飲料、功能性飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大，特別是現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，市場前景廣闊。作為新興的涼茶飲料，近年來發(fā)展勢頭迅猛，涼茶市場方興未艾，剛剛開發(fā)的中國涼茶市場潛力無限。23目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)者群體廣泛，社會各階層都有分布。伴隨著市場推廣的不斷加深，消費(fèi)者群體不斷擴(kuò)大，呈逐年上升趨勢。 主要競爭者以及swot分析31主要競爭者加多寶涼茶面臨的主要競爭者有：國內(nèi)——娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、和其正涼茶、黃振龍涼茶等；國外——可口可樂、百事可樂等。 從宏觀市場環(huán)境來看，放眼整個飲料企業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料都擁有難以撼動的市場領(lǐng)先地位。從微觀市場環(huán)境來看，廣藥集團(tuán)現(xiàn)在推出的紅色“王老吉”為最大的競爭對手。兩家企業(yè)產(chǎn)品外觀上相似程度非常高，且“怕上火喝王老吉”這句口號深入人心，很多人心中都有涼茶=“王老吉”的慣性思維。32swot分析321優(yōu)勢加多寶擁有紅罐王老吉
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