苗旺達(dá)農(nóng)業(yè)科技公司銷售管理的研究畢業(yè)論文初(已修改)
2025-06-23 04:11 本頁面
【正文】 齊 齊 哈 爾 大 學(xué) 畢 業(yè) 論 文 初 稿 題 目 苗旺達(dá)農(nóng)業(yè)科技公司銷售管理的研究 學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)與 管理學(xué)院 專業(yè)班級 工管 117 學(xué)生姓名 吳邦坤 指導(dǎo)教師 趙欣 修改意見 摘要 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和市場競爭的加劇，我國 銷售行 業(yè)進(jìn)入了一個(gè)更為激烈的競爭環(huán)境。 銷售行業(yè)的競爭的實(shí)質(zhì)是公司銷售管 理方面的競爭 ，企業(yè)要想在競爭如此激烈的社會大環(huán)境下得以生存，必須有一套屬于自己的銷售管理系統(tǒng)，在實(shí)際的競爭中不斷地實(shí)踐、改進(jìn)并完善是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的根本。 本文以苗旺達(dá) 科技 公司的 為研究對象對其銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行研究分析。 通過對苗旺達(dá)公司企業(yè)文化、銷售流程、以及銷售人員的招聘、培訓(xùn)以及管理等對其公司的銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行了全面的剖析。再結(jié)合苗旺達(dá)公司在實(shí)際的銷售管理過程中遇到的問題，在市場競爭中遇到的挫折，本文根據(jù)科學(xué)的銷售管理相關(guān)理論對其進(jìn)行了理性的 分析，同時(shí)找出了公司沒能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)的 關(guān)鍵點(diǎn)并提出了有實(shí)際意義的改進(jìn)方案。在苗旺達(dá)公司原有的績效考核標(biāo)準(zhǔn)和銷售精英星級評定的制度下，為其提供了更完善的獎勵機(jī)制和戰(zhàn)略管理優(yōu)化措施。為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供了有實(shí)際意義的建議。 關(guān)鍵詞：苗旺達(dá)公司 ； 銷售管理 ；績效考核；戰(zhàn)略管理優(yōu)化措施 Abstract With the continuous development of science and technology and market petition intensifying, sales industry in China has entered a more fierce petitive environment. Sales industry petition is the essence of sales management, enterprise want to in the social environment of intense petition to survive, must have a set of their own sales management system, in the actual petition practice, constantly improve and perfect the enterprise is in an impregnable position in the fierce market petition. Based on MiaoWang of science and technology as the research object of a pany39。s sales management system for this paper. Through the MiaoWang pany enterprise culture, sales process, as well as the sales staff recruitment, training and management of the pany39。s sales management system of prehensive analysis. Combining MiaoWang pany in the process of the actual sales management problems, to the frustration in the market petition, based on the theory of scien
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